赏枫会苗木营销的又一次升级

 今年秋季，园林设计公司、绿化施工企业和苗圃老板好像特别忙，除了参加各种展会、论坛及考察活动外，一场场由苗木企业举办的赏枫会、红叶节也向他们发出邀请。据了解，京林集团鸿美苗木、胖龙丽景科技公司、京彩燕园苗圃等都有类似活动，盛世绿源科技有限公司更是在大连、沈阳和北京三地同时举办赏枫会，规模空前。
如今正值苗市寒冬，苗木企业不把工作重心放在提高产品质量、做好苗木销售上，反倒“浪费”人力财力搞什么赏枫会、红叶节，有意义吗？答案是肯定的，因为这是苗木企业营销方式的又一次升级。
普通苗农不懂营销，他们卖苗的做法很简单，要么在媒体打广告，经常还是各种小刊小报；要么去展会发传单，有效无效另说；或者直接交给苗木经纪人，把一部分利润让给对方。
可作为苗木企业，无论是生产还是销售，都要把自己和普通苗农区分开，从不同维度竞争。在营销时，你要通过各种企业行为告诉客户，自己的产品与苗农有何不同。你的产品可以贵，但你要告诉客户为什么贵，是因为品质好、规格全，还是规模大、售后服务有保障等。这些都是客户选择你的原因。
办赏枫会，首先能够让客户亲眼看到苗木产品的景观效果，近距离感受其品质和规模，甚至亲手摸到树干多光滑、叶片多柔软。
以前，大家的产品都差不多，尤其是乔木，杨柳榆槐、白蜡法桐，即使不去苗圃实地考察，也知道大苗什么样，好苗能好到哪儿去。现在新特品种太多了，一个北美海棠就有几十个品种，一个美国红枫又有几十个品种，之后还有蓝杉、美国紫薇，不同品种有何区别？成品景观到底怎样？会上说得再好，宣传册印得再精美，都不如客户亲眼看到，百闻不如一见。
其次，现在苗市整体疲软，苗木销售对谁来说都不容易，需要增加营销手段促进销售。除了常规的媒体广告、参加展会、上门推销之外，还要有创新的方式，能够把用户“拉”到产品面前的赏枫会是个不错的选择。秋高气爽，蓝天白云，配上片片红叶林，参会者既是来工作，又可休闲放松，挺有吸引力。此外，赏枫会还能为新老客户及设计施工单位创造交流机会。
目前行业最大的问题不是苗子太多，而是市场不需要的苗太多，结构性过剩。因此，供求双方需要多沟通，应用方要告诉生产方朝什么方向发展，生产方也要告诉应用方苗圃现在有什么、有多少、长什么样。赏枫会相当于一个平台，为举办者的客户朋友提供资源、信息等服务，自己得到的是信誉和影响力。
据悉，上述赏枫活动的参与人数最少也有近百人，这对某一区域的苗木行业来说不算少。要知道，一个省级苗木业交流会若能吸引三四百名专业人士，就很成功了。
对于有人质疑赏枫会少则几万元，多则几十万元的活动成本太高（盛世绿源三地联动的赏枫会成本约37万元），笔者认为，这正体现出苗木企业的实力。普通苗农和中小苗企是没有实力举办这类活动的。而用苗方购苗，首先考虑的是不能上当受骗，所以他们愿意找有实力、有品牌效应的大企业合作，这意味着产品质量和售后服务都有保障。
如今的苗木业者在逆水行舟，不进则退，奋进者不断通过各种方式突破重围，实现产业升级，但他们毕竟是少数。或许这就是所有行业都存在“二八定律”的原因。