老板娘朱智玲表示这是今年他们在生产上的创新———容器化。目前该研究所基地全面尝试果树容器生产，一方面在果树育苗时就直接容器育苗，以柑橘类为主，另一方面是将地栽苗转入容器栽培。
目前绿化用果树苗主要应用于别墅和高档住宅区、城市街道等绿化工程中，需要立地成景，容器化就很好地保证了大苗全冠移植的成活。“比如一棵大规格的果树，地栽苗在移栽时只带走了10%的根，定植在新地点后可能会死亡。而容器苗能够带走大部分的根，所以它的成活率就会高很多。”朱智玲说，“因为容器苗解决了移栽成活的问题，销售季也相对更长了。”
朱智玲表示，果树普遍一树一价，容器果树因能保活，价格整体上了一个台阶。在她摊位上，树形丰满、地径6厘米、定干60厘米至80厘米的观赏小甜柿每株700至2500元；地径4厘米至5厘米的果石榴，每株200至300元，“平均上浮5个点肯定有的。”别看价格高，买的人还真不少，采访时，朱智玲刚和常州新城帝景一别墅客商做成一笔生意，对方购买了一株大橘子树，已安排工人开始装车。
苗木造型增收
“树还是原来的树，有些还是要淘汰的树种，但经过修剪，变成了精品，也就值钱多了。”目前，夏溪地区蓬径150厘米的小叶女贞球只能卖到100元，但夏溪花木市场上常州柏杨苗木的周阳迪将其修剪成多层云片形后，价格大多要上千元，而千元左右的红枫经桩头造型后，更是一棵卖到上万元。
常规树种价格持续走低甚至被淘汰，新品种种植技术尚未掌握且有一定风险，两难选择一度摆在众多从业者面前。周阳迪另辟蹊径：培育造型树。
周阳迪原先经营红枫、广玉兰，后来又涉足紫薇、樱花、海棠、红叶李。每个品种，几乎都是一开始收益大，后来利润越来越小。几年前，周阳迪到浙江收苗时看到有苗圃将苗木“雕塑”成几何形、动物形等，顿时来了兴趣，当即买了几盆小叶女贞造型树带回摊位。一周内这批造型树就被客户看中收走了，这让他尝到了甜头。
适逢当时2米到3米高的女贞树在市场上无人问津，种植户只能砍掉当柴火。他以每株10元到20元的价格，从茅山一带收购来一批高1.8米到2.5米的女贞球，栽种在苗圃，保留若干顶端枝条，做“桩头”艺术造型。两年后，桩头长成30厘米至40厘米的球状，高低错落，从远处看，犹如飘浮在空中的绿色气球。
常州东方盐湖城的人找上门，一眼就看了周阳迪的造型女贞，价格高的能卖1800元一棵，低的也能卖1200元左右。周边几家园林绿化公司听到信息也赶来，陆续买走了整批苗子。卖完算了算账，1亩地不到，竟卖出12万多元。
这两年，周阳迪还在经营传统品类，不过他的摊位留了一大半空间展示造型苗。在夏溪花木市场，做造型苗的商户也越来越多，从女贞、黄杨、紫薇，扩展到了红枫、桂花、无刺枸骨、红叶石楠等10多个品种，并由桩头造型发展到整树造型。大中城市公园、酒店、高档住宅小区的客户对此很是青睐。
苗木入盆进家庭
年关春节在即，夏溪花木市场花卉绿植批零中心的商户们都开始忙着备战年宵，苗木区的经营者们也没闲着，近来很多摊位在显眼处摆上了盆栽红果冬青、火棘、挂果野苹果等，几十元到几百元的价格受到消费者的欢迎。
近两年苗木整体行情不景气，经营效益下滑，一些苗木商户开始将目光瞄向家庭园艺市场。苗木入盆就是他们“吸金”的利器之一。
“除了工程采购者，在夏溪花木市场大棚区还活跃着一批城市花店业者和市民，他们就是我们要开发的潜在消费群。”商户黄国英说，“现在老百姓的环保意识越来越强，看到了买一盆红果冬青是常事，尤其是满株红果寓意鸿运当头，再配一个好看的方形紫砂盆，一季能卖好几十盆。”
甚至一些大企业在推新品种时也做起苗木盆栽化产品，布局多元化经营。无锡明申农业今年大规模推广黄金构骨，据其负责人戴忠明介绍，他们育苗时就把株形好、适合造型的苗筛选出来，从营养钵移入花盆内，同时还在培植柱形、棒棒球形的苗子，除了工程市场外，他们很看好家庭园艺版块。
无独有偶，南京登博生态科技股份有限公司今年赴夏溪参加国际家庭园艺展时，便带来大量适合家庭的推广价为9.9元的小规格产品。反响空前，小苗很快销售一空，还有些规格在1米左右、价格在几千元的黄枫，也被前来逛展会的市民早早买走了。
不过目前在市场上销售的入盆苗木品种并不是很多，大部分通过修剪矮化或嫁接方式进行处理，造型偏向于学习盆景，这在一定程度上影响了家庭消费对其的认可度。黄国英表示：“丰富品类，注重外观及应用场景的丰富性，将是接下来需突破的重要环节。”
当前苗木数量的急剧上升和需求的急剧下降，让大部分常规绿化苗木尤其是中小规格苗木严重滞销，直接导致苗木产业利润缩小。苗木行业暴利时代已经过去，在未来长期的去库存过程中，在行业的快速洗牌下，少利或微利恐成行业常态。新常态下，如何提高产品价值而获得更多营收，是苗木人最关心的问题，夏溪花木市场的一批优秀从业者开始了探索。
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