为了打造精品红榉树苗圃，她们今年已经砍掉了近10万株分枝点低、枝条弯曲、长势不规则的苗。“之前有很多人来想买我们的低枝苗，叫我们不要砍了，但我们的意思是不要这个苗、不再留这个市场了，不要把不好的苗卖给顾客了，扰乱行情。”刘红玉说的很平静，但是面对这样的损失，谁都能体会到其心中的疼痛，但是与其犹豫不决和拖泥带水，不如短期的疼痛换来勃勃的生机。
“要把精品苗卖给客户，经过多年的整理，目前我们有米径3-15公分精品红榉树移栽苗70多万株、精品朴树苗30万株走向市场，全面实现了精品化管理。”刘红玉说完这句话的时候，我能感受到她那种抛掉沉重包袱后的畅快心情。苗木要走精品化的路线，她们已经实现了。
主打产品即将面向市场
精品化的过程总能让人对未来充满着新的期待，对江西鼎升园林来说，她们已经预感到了这一天的到来。“今年小苗的行情不是很好，他们都说榉树不好消化，但是我们的销售情况比较好，因为我们都是高分枝的精品苗。”刘红玉介绍说，米径3-8公分规格精品苗从今年的11月份开始销售，目前已经卖掉了很多批，其中在12月19日这一天就售出了2万多株5公分红榉。
“现在所有规格的苗都在销售，大规格的苗有非常多的工程公司在询问和预订；像米径3-6公分小规格的苗基本是直接被买进苗圃当精品苗在培养，是目前公司主要销售的规格；产量最多的是8、9公分的苗，有二十多万株，待长到10公分能上工程的时候才是最佳的销售时间，所以到了明年下半年，我们米径10公分以上的精品红榉树有超过20万株走上市场，同时上市的精品朴树苗也将超过20万株。”虽然还有将近一年的时间，但听刘红玉说的已是信心满满。“在销售上来说不成问题，大苗比小苗俏，未来5年是工程苗的鼎盛时代；我们公司最初的定位就是行道树。”
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