在苗市低潮期谋篇布局

 　在南方，福建除了不断上马的湿地修复等生态项目，很多城市也开启了海绵城市的建设步伐。海南海口的“双创”、儋州的“一建五创”、三亚的“双修”和“双城”项目等都在建设。杭州的G20峰会，大量环境改造提升项目对于江浙等地的苗木市场拉动作用明显。贵州生态建设的火热、云南冻害的换苗工程也让西南地区的整体苗木销量好于预期。
2016年的京津冀绿化工程市场也异常火热。作为国家重点战略，《京津冀协同发展规划纲要》去年落地，生态环境保护建设一体化首当其冲，首都南大门保定及北京行政副中心通州绿化工程上量快；此外河北张家口、北京延庆也是绿化的热点区域。
西北地区，虽然房地产绿化项目仍不景气，但市政、生态绿化却频频传来好消息。内蒙古的“十个全覆盖”、宁夏的“美丽乡村建设”等直接拉动了周边的苗木销售；陕西苗木除了供应西咸新区、兰州新区等新区建设，还将为渭河治理和陆续上马的秦岭治理等生态项目提供苗源。2016年春季，东北三省苗市初期平淡，中后期崛起，多个花灌木品种被扫荡一空，多位业者表示是西部地区的采购拉动了东北苗市。

虽然全国多地的苗木销量较去年有明显增长，但2016年苗木市场仍处于低潮中。
苗木价格是一个重要标志。全国各地除了色块苗价格有一定程度的回升，亚乔木、乔木工程苗总体价格依然在低位徘徊。
绿化工程苗木价格上不来，种植苗木无利可图，新扩建的苗圃自然不多，中小规格的乔木价格更是持续下滑。在山东胸径6厘米以下的苗木价格跌入低谷，在京津冀地区一两年生小国槐、小榆树无人问津。
全国各地收缩、放弃苗圃的大有人在。广东已陆续出现转让苗圃的从业者；在山东菏泽，今春约有5%的苗木人弃苗而去。其实，在弱市中减仓割肉、保存实力，不失为明智之举，这就是市场调节下的去产能方式。
行业的不景气从各地展会可见一斑。从春到秋，各地展会数量较去年有所减少，业界参展及观展的热情也在降低，展览规模纷纷瘦身，一些展会虽不至门可罗雀，但与前些年的热闹景象相比不可同日而语。
行业对于新品种的热情也有较大幅度降低，推广难度逐渐加大，在2016年进行新品种大规模推广的企业较往年减少。

最近，《人民日报》发文称：展望未来，我国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型走势。中国经济增速已连续7年下滑，今年降到了6.7%，“十三五”期间将力保平均每年6.5%以上的增长。虽然2016年苗木销量较去年有较大幅度提升，但在经济发展的大趁势下，苗木需求将趋于平稳，且在苗木高库存的背景下，除了部分区域以重要活动或政策性带动外，苗木整体的持续反弹行情特别是价格的全面反弹还难以呈现，需要坚守者抱有足够的耐心，注重长远布局，采取积极的应对策略。
我国苗木行业陷入低潮，需求侧大幅减少是直接导火索，但其主因来自于供给侧。有专家指出，当前我国苗木生产量为600亿株，预计未来5年至8年全国苗木需求总量约为200亿株，这意味着有400亿株苗木需要出口外销或找其他出路，因此去产能、去库存、调结构将是未来几年苗木产业的主旋律。
在这个主旋律下，苗木行业已开始从“政策红利”期走向“专业红利”期。以前拼量的粗放型经营模式不会再有前途，做精产品，做出特色才是提升企业竞争力的重点；进行经营思路创新，拓展蓝海，才能在愈发激烈的竞争中找到转变点和突破口。
“瘦身”是当前及未来一段时间很多苗木生产者的选择。在山东临沂，一家企业今年将3000亩苗圃缩减为600亩，为的是把产品做精。自去年开始，四川部分从业者就开始淘汰苗圃中没有优势的苗木，以发展精品苗为目标进行升级改造。
除了做精产品，苗木造型化、进军家庭园艺市场也是不少苗木人的选择，寻求苗木种植与文化旅游结合的风潮也已呈兴起之势。如南京登博、河南红枫种苗、山东先禾园林等公司，在家庭园艺、花木旅游等领域有所突破。
苗木市场在低位运行不会在短时间内改变，而持续的市场低潮期将会逼迫大批短线客离场，但同时也是坚守者调仓换股，谋篇布局的良好时机。致力于苗木事业的从业者在低潮期需要摒弃浮躁、放开眼界，从产业上游未来三五年以后的需求市场研究入手，进行中长期规划，确定发展方向。然后，在这个越来越重视“质”的时代，就需要沉下心来努力让自己的企业成为匠心企业。俗话说：但行好事，莫问前程。相信只好把产品做精了、管理做专业了，这样的企业不必担心没有市场竞争力。