从事28年苗木生意的方张群现在是金东有名的苗木产业经纪人，近几年通过推广和销售苗木已占九成。刚刚回复完衢州客商的私聊，谈成一笔买卖，他笑着说：“我现在有三四只，一个号上就有5000个好友，加入了数百个群。无论是求购还是销售，都能迅速地找到信息。”
苗木销路越广，销售价越有可提升的空间，苗农的收入就越高。在网上买卖苗木，方张群属金东区最早一批人，但他从没想到，这个销售途径能成为自己的主流业务。“苗农网上‘赶集’，必须具备品质优良的货源。”常对苗农进行技术指导的市林业种苗管理站站长黄飞来说。
苗木产业转型同样催生出一大批服务苗农的线上平台。去年11月28日，苗友苗木信息服务中心在金东区澧浦镇成立，与此同时，数十名苗农的产品信息也陆续出现在苗友公众号内。苗木配上“电子身份证”，让线上查找苗木有了更便捷渠道。“销售产品：乔木；分类：常绿；产品名称：椤木石楠；产品规格：米径80~100厘米。”在苗友公众号内，笔者按顺序点击几个选项，就可以轻松地找到符合自身需求的产品。界面上，图片清晰可见，其他信息也一览无余。
消费习惯的改变使得线上线下联系更紧密，也创新了苗农与客商之间的合作模式。在曹宅镇经营数百亩盆景园的程伟达是标准的“苗二代”。5年前他投在各类苗木杂志上的宣传费就超过10万元，但现在通过线上平台的运作，此类花销基本为零，效果却成倍提升。平日，在线上与他保持长期联系的大型绿化公司达到数十家，并在江、浙、沪、湘、赣等地数十家大型苗木场建立长期稳定的货源调剂关系。“基地中培育精品苗木，利用线上平台谈生意，看重的已经不是一笔买卖得到的财富，而是人脉、市场前景等信息的积累。”程伟达说，凭借前几年的推广，去年其苗木销售额预计较上年增长30%。
目前，程伟达正在寻求合伙人，一起筹建运营团队。“我的设想里，线下基地有专门的技术骨干进行管理，线上同样有精通行情的商业代表进行运作，这样才能腾出手扩大种植面积，把产业做大做强。”
据悉，金东区正在加大力度推广“互联网+”产业模式，通过集中示范培训、专家下乡指导、外出实例考察等一系列措施，让不少苗农得到第一手信息和技术。同时加强农村基础设施建设，完善入网条件。
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