主动让利抢占市场份额

 　岁末工程收尾，产品需求增加，夏溪苗木整体出现翘尾行情，混播果岭草每平方米价格基本在9元左右。可是，常州阳光草业报价则在7到8元区间，负责人刘静解释：“这是基地上车价，市场竞争态势仍存在，主动让利是为了吸引客户。”
必须承认，苗木价格当前仍处于阴霾中，在夏溪周边，2016年苗木产品的利润空间仍在下压。刘静回顾，去年常州阳光草业销售量比2015年还有所增长，但利润却下降了不少。在去库存的大背景下，苗木暴利期已经过去，行业利润整体趋向合理，“让利并非打价格战，而是顺应行业趋势，在合理利润内报价，赢得市场，也让行业更健康。”刘静解释。
给她底气的还是自家的基地。刘静在草坪重镇常州西夏墅有500多亩基地，主营果岭草、混播黑麦草、马尼拉、百慕大等各类草坪，同时兼营各类麦冬、草花。采访时，刘静刚从湟里镇看完苗样回市场，第二天她要安排7万元的订单送货。“货源不足时我们也调货，凡是大单我们都会提前去现场看样，平价但得保证质量，只有别人认可了我们的产品，以后才能有更多合作机会，真正拉动销售。”她说，主动让利赢得了市场的认可，周边摊位有时也会找来调货。
刘静深谙，夏溪花木市场的走货量很大，而前来采购的客商，一般不会只为了一两种苗过来，凭自己从业多年对市场的了解，她也帮客户整体打包组织货源。虽与资源大户竞争自己没有胜算，她在市场也没有“边摊”优势，但本着合理利润内报价的原则，刘静受到了越来越多客户的青睐，2016年找她集中采购的单子更多了。
在常州阳光草业的产品单页上，除了草坪还有各类草花、水生植物。刘静解释这是选择错峰产品，尽量抚平淡旺季周期影响，“每年草花销售旺季都随节庆而来，草坪冷暖两季，时令性也很强，夏天通常是行业淡季，但却是水生植物的销售高峰期。”她笑着说，去年暑假本来计划旅行放松，没料忙着组织订单货源，就忙了整个夏天。
而且，眼下中下层景观植物行情很好。近来夏溪周边湿地公园、小区、庭院建设火热，水生、草花植物的需求量长势明显，常州阳光草业2016年水生植物、草花的销量也很可观。