郯城被誉为“天下银杏第一县”，新村银杏产业开发区是该县的银杏主产区，有百年以上银杏2万多棵，银杏片林面积2.6万亩，年发售各种规格银杏苗木5000余万棵。
近几年的苗木产业销售格局对于许多客户群单一的苗木老板来说，无疑是一场“大考”。然而，记者在郯城银杏苗木市场采访时发现，相当一部分苗木经纪人对发展前景信心不减，并表达了借助“把蛋糕做好做精致”的“供给侧改革”，给仍处在相对低迷中的苗木产业指明前行道路的期望。
“今年的第一单生意比去年提前了一周，看来鸡年真要大吉了。”于咏的父亲于瑞民介绍说，“我从1990年就从事银杏果叶苗的购销，虽然市场有波动，但从来没见过前两年这么差的行情。苗木价格下跌了三分之二，销售量下降了一半。”
“销售下滑既与国内外大环境有关，也与我们市场单一的经营模式有很大关系。”新村银杏产业开发区银杏协会党支部书记禚洪雷说。春江水暖鸭先知。常年在外从事苗木销售的经销商最先意识到，单一的银杏苗木销售已远远不能满足市场需求，必须在供给侧上调整转型，发展各种规格绿化苗木，满足市场需求，才能有效抵御市场风险。
山东红冠红枫种植合作社的负责人禚洪茂说：“我从2009年就开始调整种植结构，现在我流转的40亩地里全部种植红冠红枫，最粗的已经有15厘米。去年8公分的红枫每棵卖到600元，生长期只有4年，效益非常可观。”
从苗木市场往东，沿高新线两侧，法桐、樱花、红枫、紫叶李一片片、一排排整齐的排列着，田地里早已有苗农们忙碌的身影。“现在杂树的种植面积已经能占到苗木的十分之一，新村人多地少，有见识有实力的老板们纷纷走出新村，发展飞地经济，在外承包土地种植苗木。目前仅在县内，新村人承包种植苗木的土地就在2万亩以上，远的发展到陕西、安徽。”新村银杏产业开发区农业发展办公室主任陈东说。
市场规律摆明了郯城苗木这块蛋糕要做好就得在供给侧进行突破。该县审时度势，对症下药。首先保证资金注入，全县金融部门累计发放贷款5亿多元，让苗木链条经营者“满血复活”再拓战场。同时建成电子苗木交易市场，7成经纪人开通了线上交易平台，可增加数十亿元交易额。另外立足银杏，多元发展，以银杏苗木为依托，先后规划建设了以银杏苗木为主的各类花卉苗木基地36.5万亩，花卉苗木生产经营企业(户)发展到2万余家，形成了“买全国，卖全国”的大苗木市场格局。
“以前苗木经营户最愁办理苗木运输检疫，要把装好苗子的车开到县林业局签证处。苗木运输都是大车，在城区行驶很不方便，遇到他们下班还要等，那边工地又要得急，一些客户反映影响了他们的工期，不少经纪人选择到毗邻的江苏邳州办理。”这是去年秋季前郯城苗木市场上苗木经纪人的共有心声。
既然要在供给侧打个漂亮的突围战，各个助攻手段都要跟上，一个短板也不能出现。了解到这个情况后，新村银杏产业开发区管委会迅速和该县林业局及税务部门进行了协商沟通，并在办公场地、设备等方面给予了大力支持。第一时间在新村设立了苗木运输签证点，派出专人专车常驻办公。“对苗木经营大户，我们还开通了VIP服务，他们装完车后，拍照用传过来，我们上门检疫，不用再把车开过来就把签证给办好了，节省了时间和费用，苗木经营户的心病终于解决了。”新村银杏产业开发区林业站站长马瑞光说。
“现在国内绿化栽种的所有乔木，除热带植物外，在我们市场上几乎都能买到，大家取长补短、互相调剂，客户来到后可以一次性买齐，享受一站式服务，销量从去年就开始抬头，这才刚过年，我就发3车了。”苗木经销商丁凤宇说。
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