两极分化明显
“2016年江西的绿化工程并不少。”多位采访对象都认为，随着园林公司数量与日俱增，以及外地公司的进入，竞争越来越激烈。在这种僧多粥少形势下，有人能吃到肉，有人却连汤都喝不着，行业呈现出两级分化的状态。
不少从业者反映，无论是工程公司还是苗木企业，那些注重信用、保证品质、服务周到的公司日子并不难过，在低迷的行情下交易量未降反升。与之相对应的是那些有欺诈行为、失信于人、质量不达标的企业及个人，生意越发惨淡，逐步被市场淘汰。
工程公司回款难度加大，苗木公司必然受牵连，生意越来越难做的苗企也出现了两级分化。前几年的苗市暴利期引来很多业外资本进入，但当寒流袭来、暴利不在，不少人选择放松管理甚至退出。江西奉新绿霖苗木专业合作社总经理黄霖认为，2016年大约有20%的苗圃退出，接下来会出现更多。与此同时，也有人选择逆势收购扩张。对此黄霖分析道，抄底并不容易，只有那些具备经济实力且独具慧眼的从业者才能逆袭成功。
名贵树与常规树逆转
前几年热炒的紫薇、罗汉松、桂花等当年价格很高的树种，在江西被定为名贵树种。在从业者的跟风种植下，其存圃量猛增，随着苗市走低，其价格暴跌，跌幅高达70%左右。以罗汉松为例，胸径10厘米的苗原先卖至800元至1000元，目前仅300元。胸径10厘米的桂花、8厘米的紫薇也都由1000元降至200元至300元。
好在如今这些名贵树种走下神坛后，其价格更易被工程方接受，逐渐走入工程绿化。江西锦茂园林有限公司总经理付达勇告诉记者，江西市政工程量变化不大，对行道树等仍有较大需求。
与名贵树种的命运相反，香樟、栾树、无患子、玉兰及红叶李等常规树种的价格反而坚挺。因前几年种植名贵树种热，常规品种种植量锐减，如今很多常规品种出现断档，尤其是胸径10厘米至15厘米的苗木。
草坪和果树苗紧缺
现在江西每个县都在力推生态公园，还有不少水利工程也在上马，加之几条高速公路及一些市政园林项目，对草坪需求量很大。由于货源紧缺，导致草坪价格上涨，涨幅约40%。例如马尼拉和台湾青，每平方米价格由4元涨至6元左右。
2016年的另一类紧俏产品是绿化用果树，其中以杨梅最为突出。其价格一直坚挺，冠幅2米的苗售价300元左右，同时其应用范围广，不仅供应本地市场，还远销至广东、广西及福建等地，多用于楼盘及私人庭院等。在众多杨梅品种中，‘东魁’以果型大、冠幅饱满最受需求者青睐。“种植‘东魁’，树下不用再种花灌木或草坪点缀，间接降低了成本。”付达勇说。香泡及枇杷等果树在本地用量也很大，价格保持平稳。胸径10厘米的香泡目前价格为600元至700元。
转型升级迫在眉睫
“2016年有些树种价格下跌幅度极大，归根结底还是库存问题、产销市场衔接问题。”江西省花木产业协会秘书长张虹分析道，与江浙地区的苗木市场相比，江西苗市还不够成熟：一是苗木品种相对单一，且单个品种存圃量过大；二是苗木经纪人恶意压价现象严重，尤其是一些新入行者，很大程度上打击了苗农的积极性，导致其低价抛售，恶性循坏。
“有苗就能赚钱的暴利时代过去了，想要在未来的苗市中占有一席之地，必须回归理性、转型升级。”张虹说。作为行业协会，他们一直在致力于引导从业者升级调整。他指出，除了要提升经纪人队伍整体素质外，还要在树种调整上突破。面对工程结构变化，从业者要发展针对公园、旅游景区、农庄等项目的彩叶树种、地方特色乡土树种，加大容器苗培植力度，走精品化道路。
对于2017年的市场，有从业者认为将延续2016年的低迷，也有人持乐观态度。大家普遍认可的观点是：虽然苗市不如以前火暴，但只要不盲目跟风，多在产品上下工夫，依然有利润可言。
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