热点项目的带动
2016年，西南绿化市场上演了两场大戏：一是贵州生态建设，二是云南冻害拉动换苗。在两大引擎和四川“增花添彩”、成都“花重锦官城”等省内项目助推下，四川苗市整体表现好于预期，2015年的萧条状态有所好转。
据成都市温江区花卉园林局统计，去年温江销往省外市场的苗木中，贵州、云南和重庆的采购量约占55%，具体品种包括桂花、银杏、天竺桂、樱花、海棠、香樟、紫薇、桢楠、朴树、皂角等传统中规格乔木及金叶女贞、小叶女贞、海桐、红花檵木、红叶石楠等灌木。
贵州生态建设这几年对西南园林市场贡献不小，尤其是草花、草坪、宿根及开花植物，让四川从业者受益不小。云南冻害之后，在苗木选择上更加理性，蓝花楹、香樟、栾树、滇朴等适宜树种行情不错，四川苗木虽有参与，但对主打产品桂花、紫薇等影响并不大。
由于“增花添彩”相关项目的启动，彩叶树种成为亮点。据成都大驿农业负责人张维先介绍，从去年7月开始，彩叶植物千层金球就开始断货，冠幅50厘米的球价格涨到85元、1米冠幅的达到260元。“之后，就连1.5米高的两年生苗也进入缺货状态，有些生产千层金的大户不得不从福建采购供应本地市场。”他说，未来几年彩叶植物都可能有较好表现。
精品苗木的优势
不同质量苗木的市场表现差别越来越大，优质优价得到认可，这一趋势在2016年的四川苗市中体现明显。
去年12月，成都市花协名誉会长朱廷朴曾告诉记者一个好消息，四川桂花涨价了，比春季涨了约20%，总销量也增加三成。如米径12厘米的桂花从650元涨至900元，10厘米的苗从300元涨至500元，8厘米的苗从200元涨至280元。不过，秋季大量销售的恰恰是苗圃中的优质苗，那些需要去库存的普通苗却没多大动静，优质产品更加稀缺了。这种现象让他担忧：“交易的都是优质苗，普通苗和劣质苗怎么办？”
温江薄利园林公司负责人张强也向记者表达了精品苗的竞争力。“去年国庆云南来了的几个订单，胸径12厘米至15厘米的桂花，用于市政工程的常规苗价格为750元和1400元，而地产项目要的精品苗报价则为1500元和3000元。”他说，价格差了一倍。
巨大库存的压力
几乎所有采访对象都表示，过去一年四川苗木生产面积在萎缩，具体幅度不好估计。但与此同时，大家也都认为，目前的体量还是过大。
“朱会长，请您帮我卖卖苗吧，要是卖不出去我就只能把它们砍掉了。”朱廷朴告诉记者，近来他在四川各地走访时，常听到类似声音。“这不是个别现象，而是很多产区的常态。”他说，去年四川樱花工程苗销量增加，但价格仍然下滑。如10厘米的苗从650元降至400元、8厘米的从280元降至180元、6厘米的从100元降至60元。在销量增加的基础上苗价仍跌，产量过大是重要原因。“川苗”库存压力依旧巨大。
温江区花卉园林局产业发展科科长李贵清则表示，除了桂花、紫薇、樱花等传统品种之外，前些年很多人囤积的大规格银杏也是重灾区。“胸径30厘米的苗由2.8万元跌至9000元，20厘米的由4000元下跌至1200元。”他说，除了跌价，成都及周边地区的用量锐减更让从业者无奈。
未来需要谨慎面对
2016年的行情超出预期，很大程度上是由于周边特殊市场的带动，如贵州、云南、重庆、湖北等，但这种需求很难持续，因此从业者需谨慎看待今年的行情。随着本地产量的增加和项目需求的平稳，周边市场对四川苗市的促进作用将越来越有限。
苗市进入新常态后，四川及周边市场需要的苗木与从业者生产的产品间错位越来越明显。前两年市场要高品质、大规格的苗木，现在则在高品质的基础上要求规格适度、具有特色，比如成都“花重锦官城”的规划就对观花、观叶、观果苗木青睐有加。可从业者好像还没转过弯来，或只是思想上转过来了，还没有落实到行动上。
最近，四川一些知名苗木经纪人正计划组建一个大型苗木管理公司，期待能够以企业的身份就PPP项目与政府有关部门对话。可以说，这是产业升级的一种表现，因为作为苗木经纪人来参与PPP项目是不现实的。
对于未来，我们要深刻认识新常态，“调整、平稳、理性、法规”这8个字值得思考。建议有实力的企业要“向上看”，看国家的顶层设计，看地方政府的中长期规划，寻找围绕这些规划的具体项目，发现市场。
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