当下，绿化行业又一次迎来发展时期，同时，在品质和功能上的需求发生了巨大转变，同质化、质量低的苗木产品积压严重，“去库存”成了当下最关注、最头疼的事情之一。从去年开始，业内就不断有人抛售苗圃，引发了大批行业资产变革，但是行业去库存并没有得到实际解决。所谓旁观者清，看两位曾做期货的苗木人——爱尚园艺科技有限公司市场部经理张维佳、乐清市美城苗木有限公司总经理周韩伟，他们怎么看待这个事情，又提出怎样的建议——
不这么做，去库存就是纸上谈兵
曾在华泰期货（南通营业部）任市场部经理的张维佳虽自称菜鸟，但他对苗木行业去存库却有自己的一番见解。在对比园林绿化行业和金融行业各自的特点之后，他认为苗木行业当下最缺的就是一个平台，“去库存和建立平台，其实是一个方向。如果你把这样一个平台做好了，那去库存的问题也就解决了。”
近年来，国家大力提倡“互联网+”，各行各业都要介入互联网，苗木行业自然也不例外。“入行以来，我也听说过，业内有不少人想建立这么一个网络交易平台，但是由于种种原因，并没有特别大的效果。我提的这个平台可以完成交易，但并不是类似于淘宝、东京这样的线上交易平台。可能很多人听了后，会对我的想法嗤之以鼻，认为难度太大，纯属纸上谈兵。但是你想，做事业，难度肯定是有的。现在做不了，以后就不会出现了吗？不，一定会出现的。
这个平台的名词应该叫——现货电子盘平台，只不过是绿化苗木行业的现货电子盘平台。这个平台其实并不复杂，可基于期货行业的平台来搭建。我认为苗木行业这个平台一旦建起来，可能比昆明的斗南花卉市场来得更大，利用到的金融手段也可能会更多。现在还有很多人踌躇不前，甚至满心怀疑。不这么做，就是死路一条，我可以这么讲！不这么做，去库存完全就是纸上谈兵，永远解决不了。搞这个东西之后，不能说去库存就完全能解决，但至少可以解决相当一部分。”
谁能解决苗木标准化谁就能发财
但想要搭建这样一个平台，或者说要想把苗木做成大宗商品，那必须要解决苗木标准化问题。这个问题在业内已经谈得非常多了，但是有没有这种可能呢？听听同样是期货出身的乐清市美城苗木有限公司总经理周韩伟怎么说，
“对于果树苗还行，对绿化苗木就很难了。比如说，螺纹钢就是螺纹钢，你说买个桂花苗怎么表述？价格波动按哪个标准执行？螺纹钢涨1元，所有的螺纹钢都涨价了，但同样是桂花，高度50公分的涨了而1米的就跌了，这在期货市场价格怎么反应？投资者如何判断后市走势？所以我觉得这个比较难玩起来。
但是，地被植物这类产品还是可以走期货的路，因为规格差不多，而且不涉及造型。大规格的苗木压根不可能做成是因为涉及太多，譬如分枝点、冠幅、土球、树形等，要列多少项才能穷尽一个品种？此外，大规格苗还涉及造型，怎么可能把所有人的审美统一起来？我们知道纱有期货，那为什么布就没有期货了呢？塑料有期货，为什么塑料杯子没有期货品种？因为工艺、造型都不同，品种太多无法统一。在举个更浅显的例子，随着科技的发展，今后人体器官会有期货品种，譬如肾、心脏等；但人体的鼻子、嘴等面部的零配件绝对不会有期货品种，因为买家喜好不同。”
审美这点很容易理解，但是列不完所有树种是否有待商榷？之前有新闻报道称，我国花木生产面积世界之最，却只有4-6种树木成为绿化的骨干树种。从这几种苗木入手是否可行？
“中国的现状是，标准化不是那个企业和部门说了算，而是不同的甲方说了算。个人感觉国内的苗木企业普遍比较低端，要走的路还很长远。在全球化买方市场主导的今天，中国仍然在执行着国外的苗木树形标准，不断的引进国外品种。其实中国的市场这么庞大，应该是全球执行中国的标准才对。”
苗木标准化并非不可行而是不做
概念是简单的，但具体操作是非常复杂的。“搭建一个平台是件很简单的事情，而苗木交易的标准制定就特别难操作了。但如果标准定不下来，其他什么东西都是免谈，包括我们说的去库存。只有把标准定下来，才能谈平台的搭建，如若不然，何来网上交易一说？”张维佳认为，苗木行业完全可以通过联合平台、农林专家把这个问题解决，并且业内也有不少标准，只是有待细化和标出价格，最大的问题是没有人愿意去这么做！
“现在上市的园林企业越来越多了，就没有一家会想到就做这个事情？这个是不可能的。价格透明之后，有些东西就不好弄了，还是为了自己的私利，里面牵扯的东西太多了，这是整个行业的问题。
试想，这个平台搭建好之后，苗木价格将更加透明，有人会觉得没有利润了，本来互联网化就让价格越来越透明了，如果在搭建这样一个平台，‘水分’就更少了。所以很多人不愿意这么去做，说白了就这样，很多人做事就是这个样子。他们才不会去想去库存的难，什么行业的健康发展呢，他们考虑的是‘这个东西明明可以卖350元，为什么我要买280元’，问题的关键就在这。
至于说有了标准之后难操作，我觉得其实不存在这个问题。因为并不是每棵树都要按照这个标准来，苗木毕竟是生物。但可以灵活操作，具体是什么呢？我们期货中有一个术语，叫升贴水。不是说300元的树一定要买300元，那350元的怎么办呢？所以我们就一个升贴水制，把标准的差异性就拟合了。但是行业里，一定要有几个大的框架，然后根据大的框架去调整，比如有些树可能质量高点就升水，质量低点的就贴水。”
除却标准化，各地如何去交割？
“解决这些问题，苗木交易就不用去现场了，也就实现苗木的互联网化。所谓的大宗商品，就是指同质化、可交易、被广泛作应用的原材料商品，特点是价格波动大、供需量大、易于储存运输、易于分级和标准化，如果说苗木行业有了标准，那就可以形成这样一个概念了。很多的大宗商品，包括铜、铝等金属啊，什么大豆之类的农产品，都有电子现货平台。届时，把这些东西全部上网，全国各地的苗木批发商都会到这个平台来进行交易。”
但是期货涉及交割，这块如何解决？苗木的成活率一直是从业者很头疼的问题，在南方生长得很好的苗木在北方就显得很鸡肋了，因此苗木品种的盈利空间也大大缩水。
“平台建设完成之后，然后再具体化到基地进行实物的交割。这就需要联合一些比较大的批发商或者有影响力的苗木经纪人，因为他们除了有自己的苗木基地外，还有大量的资源，可以作为交割仓库。现在苗木运输限制多、费用高，有了交割仓库以后，就不用来回奔走了。大的省份必须要设一两个点，比如江浙、云南、山东等。
作为一个金融行业跨界来的菜鸟，以上只提我个人的见解，也许并不如各位那么了解花木行业，但是我懂期货，也认为苗木在这块的机会很大，也欢迎大家一起来讨论这个问题。”张维佳表示。
而周韩伟却不这么认为，“凡是不易储存或是牵涉到审美的东西都不适合做期货，这点苗木就很难，再譬如鲜牛奶，标准很难统一，交割很难。”
虽然两位的意见有所不同，但最后都说了这么一段话：
“从欧美标准到中国标准，这是多么漫长的征程，但这就是我为什么要玩苗木的原因。”周韩伟。
“去库存，必须打破小利益、小算盘，建立苗木行业标准化，搭建现货电子盘平台，让苗木企业在网络平台上公平透明交易。这是大势所趋，是方向，现在没人做，但总会有的。”张维佳。
相信在大家的努力下，苗木行业将朝着更健康更美好的方向前进！
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