苗市整体平稳向好
“2016年，绿篱、地被和花境材料行情很好。”湖北华荟园林绿化工程有限公司总经理叶伟华说到，长期以来江夏以乔木种植居多，如今绿篱、地被的面积也有了显著增加。荆门的情况有些类似，一些江浙等地的企业到那里种植色块苗，带动了越来越多的当地苗圃也开始种植，如今已初具规模。
大花六道木、红瑞木、金叶女贞、金叶构骨、直立冬青、杜鹃、红叶石楠等品种的行情都不错。其中，高度40厘米至50厘米的红叶石楠大杯苗卖到1.8元至2元，稳定地处于高价位。高度25厘米左右的红叶石楠、金森女贞等每株价格在0.45元至0.5元之间，预计到2017年春季市场启动后，价格还会有所上涨。
小规格乔木行情依旧低迷，比如胸径6厘米的榉树2015年卖40元出头，2016年降到了30多元，销量也有所下降。而中大规格的乡土品种一级苗行情比较稳定，三角枫、朴树、榔榆、榉树等均是如此。荆门的香樟在国内已经具备一定知名度，2016年当地香樟虽然价格有起有落，但销量上升明显，一些销售情况好的苗木经纪人，全年销量甚至比2015年增加了50%左右。湖北荆门沙洋县丽景花木合作社负责人李运彬介绍说，胸径12厘米至胸径14厘米的香樟销量很大，到年底已经基本断货，胸径12厘米的上半年卖320元左右，年底涨到360元左右。
高档苗木更为吃香
虽然苗木行情尚可，但从湖北省内园林市场需求看，对高档次苗木的需求更为紧迫。尤其是在武汉，市场主要靠综合绿道建设、中山大道改造、武汉机场T3航站楼建设、地铁沿线绿化等大型项目支撑，因此对苗木质量的要求比较高。
“苗市大部分品种价格持续下降，但在我们的项目中，有些苗子价格不降反升了，可惜这样的苗子并不好找。”武汉市花木公司园林研发苗木采购部部长沙飞说。武汉中山大道改造需要1000余株胸径20厘米的法桐。以目前的市场价，普通苗到工地加运费的价格为2000元左右，但实际操作中，却是以每株4000元的价格成交的。不是采购方被骗了，而是苗圃里法桐虽多，但要买到符合要求又成批量的苗子并不容易，去报价高的大苗圃采购几乎是唯一选择。
只要有好苗，价格报得高些也不难卖，这种情况在湖北越来越多的园林项目中体现出来。湖北的江夏和荆门两地香樟产量都不少，尤其是荆门的香樟已经遍销南方各地，但在重点工程中，园林公司大多还要去浙江长兴采购，因为那里的香樟是苗圃苗，标准化程度高、成批量、冠型好。
调整转型当务之急
湖北并不是传统的苗木生产大省，曾经绿化用苗80%左右需要从外省市购入。自2010年之后，湖北苗木产业飞速发展，但如今看来，近几年的发展以面积增加为主，虽然苗木品质也有所提升，但还远远跟不上工程方对产品质量要求的提升。以至于到现在，工程上的很多苗木仍然需要外购，提升苗木品质成为当地苗圃面临的当务之急。
“和国内很多产区类似，江夏苗木产业有一个难解的结。”江夏区林业和园林局副局长余泽乾表示。以107国道为核心，包括江夏的鞍山、山坡、郑店三个街道，以及沿着国道连接在一起的嘉鱼，苗圃集中连片，整个江夏的苗木种植面积近40万亩。数量虽大，但真正能满足市场需求的苗子却不多，乔木大多是不能上工程的中小苗，质量也参差不齐。面对市场低潮，很多中小苗圃不是想着如何调整转型积极应对，而是选择了“守株待兔”，认为只要度过了低潮期，就能再次迎来市场高峰。
荆门的苗木近两年卖得不错，但难题也已近在眼前。现在荆门香樟的货源已经非常紧张，尤其是胸径12厘米至17厘米规格的主力工程苗。更为紧迫的是，后续苗源梯队并没有建立起来。李运彬介绍说，为了解决当务之急，一些大苗圃正在大量收购百姓房前屋后的大树，品种包括香樟、朴树、三角枫、黄连木等，规格都是胸径10厘米以上能迅速填补市场的，但数量仍然有限。
也有些大苗圃开始陆续种植中小规格苗，进行大苗培育。与以前粗放的种植方式不同，经过近两年到发达苗乡考察学习，新苗圃的种植模式有了较大进步，株行距更为合理、种植技术水平提升，苗木质量相比以前也有了大幅度提升。
李运彬表示，采用以上方式种植的苗木在短时间内难以填补市场缺口，未来一段时期荆门苗木的市场份额难免受到外省市苗木挤压，好在当地从业者已经总结教训并积极解决问题
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