苗木从业者最关心设计行业。在不少人眼里，设计师的一纸笔墨能决定某一品种在市场中的存在感，直接影响自己是否会种植该品种的决定。在采访期间，我碰到最多的是：苗农苦恼设计师没有把一个他们认为非常不错的品种设计进去，而这些花木明明那么美、那么好、那么值得引种。为何会出现这样的矛盾呢？来听听杭州安素环境设计有限公司董事长郑友俊、安徽经典景观工程(集团)有限公司总设计师王引，他们对这些问题是如何看待的——
选样，每个设计师都有自己的偏向
植物设计是景观的一部分，对苗木品种的认识是必要的，相关资料也自然会有准备。郑友俊表示，对于植物的选择，每个设计师都有自己的偏向，他们会根据不同地区、不同项目的需求整理的一份资料，其中选择会各不相同。
但不管是什么景观，最基本的原则是适应性，就是这个地方本来就有的植物。一般来说，常见、常绿的植物会占到一半以上，剩下的部分就会选择种植一些跟场地、功能性有关系的植物，比如以观赏性为主的我会选择什么样的品种，以空气过滤为主的又会选择什么样的品种。对于品种选择，设计师没有办法给出具体而确定的答案，大部分情况下以常见、常绿、好养的植物为首要选择。
你看好的，为什么我们没有采纳？
在采访中，经常会听见苗农有这样的疑虑，明明这么好这么美的一个品种，为什么设计师就是不把它设计进去？郑友俊觉得苗农存在这样的疑问很正常，这源于两者看问题的角度不同，就好比设计和施工也总有一些理念上的冲突。有些苗农认为好看的花木，在设计师眼中并不好看，这属于观念上的冲突，没办法改变。
有时候，已经设计好的图纸，也会受到施工单位的修改。如果设计时间与施工时间存在季节差异，就会涉及到成活率、价格波动等问题，此外还有采购的难易程度，那么施工方处于对成本的考虑，会用类似的树种代替原来的品种。其实，不管是设计师也好苗农也好，都应该学会妥协，设计本来就是一个妥协的艺术。
这不是说设计师选什么苗农就只能种什么，相反，“苗农对苗木的认知度很大程度上比设计师、施工方要懂，不仅仅是价格，还有品相、存活率等。只要不违反我的大原则，那基本上他们极力推荐的，我们也会采纳。我相信没有一个投资方或者设计师不愿意选择‘更合理’的解决方案。”郑友俊。
怎么向设计师推荐你的苗木产品？
“作为设计师，更多的是关注景观设计这一块，我们所选的品种、规格等参数不会在图纸上直接体现，包括色彩方面。所以，我们去苗圃进行实地选样的情况比较少，在产品选样方面的经验并不多。”有时候，设计师也需要苗木人来帮助推荐优秀的花木品种。
一方面是需求，一方面又是冲突。怎么解决呢？交流。因此，设计师和苗农之间必须建立一些密切的联系，这也是为什么业内迫切需要跨界、融合的原因。“让设计师全面了解自己的产品。不仅要让大家了解他的产品好，而是需要让大家了解他的产品为什么好，因为每个人都有自己的评判标准，给出个客观信息，确实是好的产品，大家都会喜欢。当然，新事物的引入需要一定检验时间。”
这确实是一个“酒香也怕巷子深”的时代，网络、VR等新技术打破了空间上的阻碍，但是又制造出了信息流的干扰，所有人在网上投放广告时，都会被彼此淹没。推荐很重要，但也要注意方法。现在，有很多苗木商户选择用做广告，在朋友圈、群里发自己的苗木信息，但是成功率不高，为什么呢？“主要是缺乏一些专业的比较，及对信息系统的梳理。”郑友俊。
未来我国需要什么样的苗木及苗圃
有比较，就会有标准。当前，苗木行业内正在普及的理念是精品化、规模化生产，按定远创佳苗木科技发展有限公司总经理许道祥的话来说，就是“一眼看去，所有的苗木都一样高，树冠的大小都差不多，树干笔直，非常漂亮！”
而另一方面，园林绿化行业设计师、企业家等几乎都认为，中式园林是未来一个大的趋势。我国古典园林强调的自然、意境，在树形上追求奇、古，与现代苗圃的“笔直”全然不着调，这样的矛盾该如何解决呢？
王引认为两者并无冲突，“苗木生产标准化也是必不可少的，比如做一个道路，那我们肯定是还是需要工业化生产的苗木。想象一下，如果一条道路需要几百棵树，你说每棵树的高度、树形相差太大，那能看吗？肯定不行的。
其实，工业化的东西和中国园林不矛盾。比如说，园林里面要五种不同规格的树，就算你苗圃里面是工业化培养的，但是规格大小还是不一样呀，我可以将这五种不同规格的苗木，搭配出我想要的效果。所谓的‘横看成岭侧成峰’，每个面上的效果都不一样，朝哪个方向这些都需要现场经验。这考验的是设计师和施工人员。
另外，还要考虑采购问题，如果不按照标准化、规模化生产，那要采购这么一批差不多大小的苗木，就要从各个地方去选择。并且，由工业化生产的苗木质量确实要高一点。
除了培养工业化的，还可以根据这个中式园林的需要，培养一些特形树，一些有苍古质感的树。我们现在看到这样的苗圃也开始建设起来了，在浙江那边我就听说过，有一些苗圃做得很漂亮，本身进到苗圃就像进公园一样，别说里面的苗木了。”
设计师语：一个精品工程需要设计、施工、苗圃三方高度融合，才能达到最终完美的效果。让设计师全面了解你的产品，让大家了解你的产品为什么好，相信没有一个投资方或者设计师不愿意选择“更合理”的解决方案。
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