战略：从100xl到lxl00
沭阳地处江淮平原与鲁南丘陵过渡区，是南北花木移栽成活关键的过渡地带，种植面积大、品种繁多是当地苗木产品特点。
“普通工程项目涉及的苗木品种，均可在这一站式采购。”马飞认为产业“广度”是沭阳苗木的优势，但不能沉醉于这种优势之中，忽略了“深度”发展。他以苗圃栽培形式比喻说：“过去沐阳苗木产业的发展方向就是100米x1米——100米是宽度，厚度只有1米。”
厚度不足最直接的表现是精品少——看起来什么苗都有，但是每个品种都没深度挖掘，以至于无精品与拳头产品；另一种表现是商业模式单调，盈利方式传统。而如今全国园林行业面临转型，产品需求控量提质，合作方式追求多元化。产业深度不足带来的弊端集中凸显：市场对产品“繁而不精”的态度很直接，粗糙产品难以立足。而一条腿走路的盈利模式扩大了企业风险，不利于企业在摇摆的市场中稳住阵脚。
因此，马飞在发言中多次强调精品与创新两个关键词。他认为追求精品与创新是不可逆的行业发展趋势，也足重塑沭阳苗木品牌的抓手。以往100米x1米的思路需要调整，1米x100米才是方向。
产品：死磕才有拳头产品
先说苗木产品。增加产品厚度不难理解，就是单个企业或团队，专研几个树种，甚至“死磕”一个单一树种，先将其做成精品，继而做成有品牌效应的拳头产品。
马飞以江苏常见的红榉举例：可针对不同地区、不同功能需求深耕培养分枝点分别为1.5米、2米、2.5米，甚至3米以上及丛生的产品。红榉只是个例子，江苏苗木商品资源极为丰富，可以往深处发展的树种还有不少。
好消息是，自2016年江苏省委省政府提出了总体绿化要以珍贵化、彩色化、效益化为目标后，江苏省内各相关部门开始重拳力推“三化”，种苗产业受到高位助推，深度开发苗木树种、品种迎来良机，这让沭阳增加苗木产业厚度有了政策支撑。
当然，马飞清楚，区域苗木产业转型不可能一日千里，需要循序渐进。在“三化”政策之下，分散作战缺乏宏观导向，容易发生“产品撞衫”，所以地方行业组织要挑起统筹大梁，有规划、有方向地给予会员企业及当地从业者发展建议。因此，自“三化”发展方向确定以来，分会便致力于引导会员发展“三化”树种，除了呼声最高的珍贵树代表榉树外，红栎、美国红枫、海棠等树种的指导性开发也被提上日程。
马飞表示，分会目前有会员476名，接下来将计划以沭阳分会名义流转2000亩土地，以几家或十几家成员为单位，集中发展单品，最终打造成精品化的拳头型产品。
模式：别只盯着眼前的肉
再说盈利模式。马飞认为，盈利模式创新是在当前行业乱流中生存的有效抓手。而在做好拳头产品的基础上，盈利模式的多元化能有效提高产品价值。
在现衍的多种行业盈利模式中，通过资源整合、借力、“指东打西”而获利的案例不少。园林苗木行业也有类似案例，对于这些盈利模式的出现，首先表明苗木行业模式创新的势头在加强，也体现出从业者盘活资源、最大化利用资源的经营意识在提高。
马飞举例说，近几年苗市行情低迷，很多苗木的价格被压得很低，甚至亏本销售。在这种情况下，一些专做樱花、海棠等产品的企业转变思路，通过免费提供苗木、免费进行施工等有利条件，与政府合作开发主题公园，在花卉旅游上做文章。与此同时，主题公园也是一个现成的苗圃基地，企业可以适当抽稀来销售。这样不仅降低了苗木库存积压成本，还有望打开三产市场，寻找新的盈利空间。
除了市政项目上的模式创新，庭院市场也值得探讨。马飞认为，随着家庭园艺市场的兴起，庭院绿化的需求不能小看。当然，园林企业集中涌入该领域，市场竞争强度可想而知。与其在造园工程的红海中竞争，马飞认为不如拓展庭院养护市场的蓝海。
他提出了一个思路：以工程不盈利或少获益的思路打入庭院市场，获得“入场券”之后，将盈利点定位在后期的养护环节。因为他发现专业化养护是业主痛点，而与其做市场前端的一锤子买卖，不如放弃眼前这块肉，放眼未来，提供专业后续服务。“博取后期更长久的利润回报，把盈利模式做深做厚。”马飞说。
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