产业形势：
认清问题找方向
“山东苗木产业的供给侧结构性改革任重道远。”山东省林业厅副厅长亓文辉在会上总结出两大问题。首先是结构性短缺突出。创新能力不强，新品种的研发能力较弱，新品种大部分是从国外或省外引进的，具有自主产权的新品种与江浙相比，还处于较低发展水平。其次是散、乱、小等现象严重。苗木苗龄不合理，三四年生苗木占全省育苗面积的60%以上。树种结构也不合理，种植量中白蜡占18%，国槐占16%，法桐占10%，柳树占8%，杨树占7%，海棠占7%，樱花占5%等，造成区域性的苗木品种单调、标准低、质量差、同质化严重，全省苗木结构性剩余严重。
从产业去库存的进程来看，虽然经过三四年时间，但目前库存仍然很大，整体供大于求，结构性余缺共存的形势没有根本改变。潍坊市大园园林绿化有限公司感受到苗木销售方面的压力，且工程量也明显减少，已经在逐年减少苗圃面积，近几年每年腾退100多亩地，转而用心培育精品苗。胜利油田胜大集团种业有限公司总经理牛增琦表示，行业暴利时代已经过去。暴利收益大，但后果也很严重，造成了后来的苗木过剩、价格暴跌，“将行业利润控制在健康合理的空间内，产业才能健康发展。”
“几年前的牛市是‘虚火’过旺。”山东光合文旅园林公司副总经理宋国防表示，当时当年生樱花竟然卖到18元至22元，市场太不正常，也导致了近几年的产业困境，企业能做的就是自救。政府政策对行业影响很大，从业者要时刻关注。“十三五”期间，PPP项目的落地会对行业有大的促进；旅游经济占了国民经济的10%以上，向旅游产业转型成为亮点；各部委推出大力发展中小学生的研学旅行，将给相应的绿化生态项目带来机遇；住建部近期重点推出的特色小镇建设，也是产业重点发展之一；“一路一带”建设对抗性强的苗木需求量大，工程应用苗木以中小规格为主。
容器苗：
时髦超前但要了解需求
昌邑花木场场长朱绍远这一年来很忙碌，苗圃做了一系列大调整，把市场上过剩的、没有前景的苗子彻底淘汰了，转而加大容器苗的生产。“容器苗在行业里推了十来年时间，但从业者对它的认识还有待深入。”朱绍远表示，容器苗得到足够重视，能倒逼苗木生产的规范化、标准化，进而推动网上销售。苗木电商在行业里推进不顺利，苗木种植缺乏标准化是重要原因。去年秋季，朱绍远加大容器苗生产比重，胸径10厘米以上的乔木装盆4000多株，胸径3厘米至5厘米的乔木装盆量则超过4万株。
苗木总体行情处于低谷，更衬托出精品苗的好行情。因为投入成本较高，生产者管理得也更加细致，容器苗品质相比常规苗木自然要高，也成为很多苗圃转型的方向之一。不过，容器苗也要找准生产定位。“可以发展，但要控制产量，定点营销。”宋国防认为，最好能做到订单营销。国内绿化市场以市政工程为代表的大绿化为主，容器苗成本高、运费也高，决定了用量不会过大，所以要避免以往某些品种行情好就一拥而上的局面出现。
互联网＋：
避不开行业规范和标准化
苗木电商在行业里推广几年，行业规范、产品标准化问题一直是阻碍其发展的关键。威海奥孚苗木繁育有限公司董事长李元认为，互联网＋苗木发展不尽如人意，关键还是要抓落实、接地气。提升苗木品质应该被作为主要矛盾和矛盾的主要方面来应对，能创造有效供给，自然不愁销路。
前些日子，“奥孚公司的一批胸径15厘米的高干樱花卖到了云南昆明，甲方就是要找高干并且一致性高的苗子，每株苗子的运费1000多元，比苗木的直接成本还高。”李元说，“这笔订单对于自己公司可能是件好事，但也反映出行业存在的诸多问题，这不能不说是我们的悲哀。”
过去三年时间，济宁市李营镇苗木协会完成了17个树种的质量等级标准制定。“没有统一标准，谈不上电子交易。”协会会长李卫东表示，可以由省协会牵头，先把地方标准上升为省级标准，逐渐增加影响力，甚至推广至外省市。惠民县苗木协会会长赵书祥也提出，不仅生产和质量标准，号苗、装车、运输等环节都应该有行业规范。
宋国防则表示，可以借鉴国外经验，由大企业制定标准，再由协会推广至全行业。《山东省草坪建植与养护规范》当时就是“光合园林”和几家企业共同制定后，由山东省建设厅以草案的方式发布，在省内全行业进行推广的。企业制定出接地气的标准，无论对于产业升级还是互联网+，都是向前迈了重要一步。
良种与种苗：
必须从“娃娃”抓起
无论容器苗、标准化、互联网+，还是整个苗木产业的现状，说到根本还是苗木质量。因此，选择良种以及提升种苗质量成为会上代表讨论的重点话题。“种苗质量不高，苗木就是先天不足。”山东世丰农业董事长钟飞表示，近几年来，行业里开始注重提高苗圃建设水平，基建、株行距等基础打得好，品种选择也用心，但对种苗的重视程度还远远不够。
“好种苗比好品种更难找”。因为种苗质量达不到要求，奥孚苗木公司不得不自己动手从种苗开始生产。山东亚特园林生态技术股份有限公司主打金银花和木瓜两个品种，也是从国内外搜集了众多品种，建成种质资源圃，又从中选育了新品种并生产种苗。
“在新西兰，种苗投入大于整地费用。欧美等国在种苗的投入上比重也很大。”山东农业大学教授邢世岩认为，国内也应该加大种苗科学研究方面的资金投入，良种定向采种、定向培育、定向供应、定点销售。山东省现有种质资源调查完成不久，紫椴、青檀、胶东桦木、山东栒子等都是很好的乡土品种，从中选育良种并发展推广，也将对全省花木产业发展产生重要推动力。
精品苗：
不能盲目贪洋、追随
“由于政府绿化工程的减少和预算费用的降低，绿化工程公司没饭吃、吃不饱的现象时有发生，低价中标、劣质苗的使用是常有的事，相应的精品苗，由于生产成本高，售价高，规格一致的数量少，故工程需求也少，因此，所谓‘精品苗’生产了，卖给谁？”莱芜市格瑞园林绿化养护工程有限公司经理苏丰忠说。
苏丰忠表示，有些苗圃把法桐、国槐、白蜡等树种的截干高度定到4米至6米，不考虑树种的生物学特性。还有的苗圃把高大的乔木进行平茬，培育“丛生乔木”，这都是盲目追求特色，定位不科学、不准确，没有把市场需求放到主要位置。
关于造型苗的生产，青岛市邵林苗圃总经理邵林深有体会。2012年后，造型苗市场明显萎缩，客户少了，苗子价格降了，造型费却提升了。从江苏沭阳找的造型师，一天的费用要300多元，本地技工也要100多元。苗圃里3万多株造型苗，每年的修剪费用就要300多万元。因此，苗圃也在调整转型，减少造型数量，降价销售，有些造型定价甚至比不造型的价格还低。苗圃里用于造型的毛坯苗还有很多，现在也不想造型了，准备直接销售。
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