山东是全国苗木产业大省，山东的苗木产业现状在一定程度上也反映出其他地区存在的共性问题，寻找解题思路也是整个行业共同关注的话题。
产业现状不容忽视
关注政策引导生产
“山东省苗木产业的供给侧结构性改革任重道远，请各位专家、学者、企业家集思广益、畅所欲言。”主持人、山东省林木种苗协会会长姜岳忠开门见山，首先打开了与会者的话匣子。
当前，山东省苗木产业结构性余缺现象仍然突出。其一，创新能力不强，新品种的研发能力较弱，新品种大部分是从国外或省外引进的，具有自主知识产权的新品种与江、浙相比，还处于较低发展水平；其二，苗木散、乱、小等现象严重，苗龄极不合理，三四年生苗木占全省苗木产量的50%以上；其三，树种结构不合理，如白蜡占18%、国槐占16%、法桐占10%、柳树占8%、杨树占7%、海棠占7%、樱花占5%，这7个树种就占总种植面积的70%以上，区域性的苗木品种单调、标准较低、质量较差、同质化现象严重。从产业去库存的进程来看，已经过去三四年了，但库存仍然很大，整体供大于求，结构性余缺共存的形势没有根本改变。
“前些年的苗木市场是‘虚火’过旺。”光合文旅园林公司副总经理宋国防这样认为。虚高的苗木价格，促使盲目跟风的现象再度发生，也导致了近几年的产业困境，企业目前能做的就是自救。
盲目跟风在任何时候都是不可取的，从业者应时刻关注的是政府政策，政策对苗木行业影响很大。“十三五”期间，PPP项目落地将对苗木行业有很大促进；旅游经济占国民经济的10%以上，向旅游产业转型成为亮点；各部委推出大力发展中小学生的研学旅行，将给相应的绿化生态项目带来机遇；住建部近期重点推出的特色小镇建设，也是产业发展思路之一；“一路一带”建设对抗性强的苗木需求量大，需求的苗木以中小规格为主。针对这些政策，苗木生产才能有的放矢。
容器苗是发展趋势
现有需求仍然有限
昌邑花木场场长朱绍远这一年来很忙碌，他把苗圃做了一系列大调整，把市场上过剩的、没有前景的苗子彻底淘汰了，转而加大容器苗的生产。“容器苗在行业里推广了10多年，但从业者对它的认识还有待深入。”朱绍远认为，容器苗得到足够重视，能倒逼苗木生产规范化、标准化，进而推动网上销售。苗木电商推进不顺利，苗木缺乏标准化是重要原因。
因为投入成本较高，生产者在管理上也更加细致，容器苗的品质比常规苗木自然要高，这使得容器苗成为很多苗圃转型的方向之一。“可以发展，但要控制产量，最好能做到订单营销。”宋国防认为。国内绿化市场以市政工程为代表的大绿化为主，容器苗成本高、运费也高，这个特点决定了目前容器苗的用量不会太大，所以要避免以往某些品种行情好就一拥而上的局面出现。
苗木电商发展受阻
规范和标准没跟进
苗木电商在行业里推广了几年，行业规范、产品标准化问题一直是阻碍其发展的关键。威海奥孚苗木繁育有限公司董事长李元认为，“互联网+苗木”的发展不尽如人意，关键还是要接地气，重点在于提升苗木品质，能创造有效供给，自然不愁销路。“前不久，奥孚公司一批胸径15厘米的高干樱花卖到了云南昆明，每株苗子的运费1000多元，比苗木的直接成本还高，甲方就是要找高干并且统一的苗子，但在云南找不到。”李元说，“这反映了行业存在的一些问题。”
近三年，济宁市李营镇苗木协会完成了17个树种的质量等级标准制定。“没有统一标准，谈不上电子交易。”协会会长李卫东认为，可以由省协会牵头，先把地方标准上升为省级标准，再逐渐增加影响力，甚至推广至外省市。惠民县苗木协会会长赵书祥提出，不仅生产和质量要标准化，号苗、装车、运输等环节都应该有行业规范。
宋国防认为，可以借鉴国外经验，由大企业制定标准，再由协会推广至全行业。《山东省草坪建植与养护规范》当时就是光合园林和几家企业共同制定后，由省建设厅后来以草案的方式发布，在省内全行业进行推广的。企业制定出接地气的标准，无论产业升级还是“互联网+”，都向前迈出了重要一步。
提高绿化苗木质量
种苗投入更为重要
无论容器苗、标准化、“互联网+”，还是整个苗木产业的现状，说到根本还是苗木质量。因此，选择良种以及提升种苗质量成为会上代表讨论的重点话题。“种苗质量不高，苗木就是先天不足。”山东世丰农业董事长钟飞提出，近几年来，行业里开始注重苗圃建设水平，基建、株行距等基础打得好，品种选择也用心，但对种苗的重视程度还远远不够。
“好种苗比好品种更难找。”因为种苗质量达不到要求，奥孚苗木公司自己动手从种苗开始生产。山东亚特园林生态技术股份有限公司主营金银花和木瓜，也是从国内外搜集了众多品种，建成种质资源圃，又从中选育了新品种并生产种苗。
“在新西兰，种苗投入大于生产费用。欧美等国家在种苗的投入上比重也很大。”山东农业大学教授邢世岩认为，国内也应该加大种苗科学研究方面的资金投入，良种定向采种、定向培育、定向供应、定点销售。山东省前不久刚完成种质资源调查，紫椴、青檀、胶东桦木、山东栒子等都是很好的乡土品种，可以从中选育良种并发展推广。
追求精品特色苗木
必须适合市场需求
有些苗圃不考虑树种的生物学、生态学特性，把法桐、国槐、白蜡等树种的截干高度定到4-6米以上。由于植物的趋光作用，树干如果定得过高，主枝的营养能力不足，枝叶量减少，影响光合产物的形成，时间久了植株营养不良，生长受抑制；另外，这样的苗木用到城市绿化带后，树干太高招风，地下建筑垃圾多，根系又扎不下去，极容易倒伏。还有的苗圃把高大的乔木进行平茬，培育“丛生乔木”。这些做法都是盲目追求特色，定位不科学。
“精品苗由于生产成本高，售价高，规格一致的数量少，故工程需求也少，所以目前精品苗的生产还是要适量。”莱芜市格瑞园林绿化养护工程有限公司经理苏丰忠说。关于造型苗的生产，青岛市邵林苗圃总经理邵林深有体会：“我从1998年开始做造型苗，原先效益比较好，逐渐发展壮大了，现在造型苗700亩，成型的3万多株；2012年后效益差了，客户少了，苗子价格降了，造型费却提升了，在造型成本上不堪重负。所以，我现在要减少造型数量，还要降价销售。”
宋国防认为，我国的城乡绿化建设是大园林、大绿化，需要的是大面积、大数量的造绿，那些适应能力强、具有一定观赏或经济价值、常用规格的常见乡土树种，仍然是当前市场需求的主流产品。
与会专家一致认为，虽然当前苗木库存压力较大，但2020年前后，随着我国社会经济的健康发展，苗木需求市场空间仍然很大。苗木生产企业要与山东省林业发展规划和重点绿化项目加强衔接，以精准扶贫和退耕还林为重点，以京津冀大生态圈环境绿化、“一带一路”经济建设为潜能，错开生产品种和生产年限，更多地增加乡土树种、特色树种、抗逆性树种生产。
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