“信息不准确、鱼龙混杂、报价虚高……”各种言论充斥在从业者周围。诚然，在苗木电商迅速发展的这几年，质疑声一直存在，甚至有些从业者连这几个互联网平台都没实际操作过，就公然判其“死刑”，怎么说都是一种不负责任的行为。
毋庸置疑，对于现代苗木人来说，互联网平台的价值作用不可忽视，最“直给”的就是其信息透明，不少从业者从中获益。
马双阳就直言，“爱淘苗”透明的采购信息令其收获不小，此外，在引导消费、培养用户使用习惯方面效果显著。
可以说，自苗木电商诞生之日起，无论是从互联网思维，还是品牌化、信息化等，均无时无刻不在影响着园林苗木从业者们，“触网”是必然趋势。正如旷庆丰所言：“如果不融合互联网，你肯定会被园林苗木行业所抛弃。”
苗木电商有价值，并且也能创造价值，但这要取决于这个平台的商业模式及运营团队能力。
如果是传统苗木行业直接线上下单购买的纯电商化，或许真的不现实。但两者中间若有一个专业的运营服务团队，深谙甲方需求、痛点，对行业下游供应商也了如指掌，能起到承上启下的传达作用，除了买卖交易外，提供更多增值服务，让客户在平台上收获更多，增加客户粘性，那么这个平台就“盘活”了。
至于靠不靠谱，历史进程自会给出答案。
二问：烧钱管用？
一提到中国的互联网公司，很多人脑海中闪现的第一个印象就是“烧钱”。
有位投资人这样描述：“在这个市场上，如果你不烧钱，你就无法获得市场份额。这就意味着你吸引不到投资，结果是你在烧钱的竞争对手面前毫无机会。”
很多初创公司为了建立品牌、吸引用户，获得与别人竞争所需要的规模，付钱让用户使用它们的服务是必不可少的。滴滴、饿了吗、易道等平台均是如此。“苗木互联网平台也在烧钱？烧了多少了？”一位河南老板问出了很多从业者的疑问。
互联网平台属于轻资产企业，主要包括技术研发和运营两大板块。其中，运营版块可通过有意识行为控制成本，但技术研发却是个无底洞，产品需要不断迭代，更需源源不断地投入大量人力、物力及财力。从这个角度出发，互联网平台肯定是烧钱的。
马双阳坦言，在技术研发板块，自己投入了很多的财力与精力。而如今已失联的“苗联网”由东方园林出资10亿元投资成立，也曾投入大量资金运作。
但另外一些真实案例也表明，在如今竞争如此激烈的大形势下，B2B市场已经不是光靠烧钱就能砸出来的，甚至被寄予厚望的B2C市场仅依靠砸钱策略也不奏效了。
园林行业的互联网平台之路亦是如此，要想运营好一家电商平台并非只做好烧钱的准备即可，而是要看商业模式、运营理念、运营模式是否对路。
同时，人力资源也是关键要素。裴小军确定将杭州作为"听花"平台的孵化地，不是简单地喜欢这座城市，更多还是看重这个城市的人才优势。因此，那些仍想在苗木电商平台上试水的从业者需谨记：人才缺失，模式不对，再多的钱都不够烧！
三问：路向何方？
自从2014年东方园林的苗联网通过线上报价下单、线下操作完成价值20万元的银杏第一单交易，就此开启了苗木电商的时代。经过几年的发展，如今情况如何？未来发展方向又在哪里？这是苗木从业者最为关心的问题。
由于苗木本身的特殊性、传统交易习惯制约、产品数据碎片化等原因，面对苗木电商发展过程中遇到的诸多问题，各家平台都在根据自身定位进行战略突破。
“苗途”一直以社群、社区及咨询等作为切入点，通过用户商家社交互动，促成苗木线下交易。“苗多多”则从香樟等单品卡位、地推，逐步积累推进并整合交易。“汇农天下”是定位为一个园林行业综合服务平台，涵盖资材、苗木、自媒体三大板块，其中资材板块对标京东模式，实行线上平台与产区市场实体体验店相结合，已在杭州、济南、石家庄、武汉建立四大仓储。“爱淘苗”则着眼于交易链条的标准化，从报价、交易开始着手，并作为独立第三方推出了“爱付款”供应链金融服务，在采购商和供应商之间寻求平衡点，得到了一些从业者的认可。
经过几年的实践，几大平台在反复尝试中均取得了一定成就。但不得不说，大多数平台还停留在信息流的构筑层面，物流配送不够流畅成熟，标准体系、诚信体系缺失等仍是苗木电商的短板。
未来的苗木电商必然需要行业及各方面的资源深度整合，不仅要充实和完善苗木信息数据库，还要建立权威苗木评估专业机构和纠纷处理机制、建立和完善支付平台系统和金融服务、建立自有物流和第三方物流等。
此外，从业者认为，苗木电商未来需形成“五网融合”，即苗圃资源网、销售配送网、新品交易网、设计师共享网、金融服务网，以重构园林苗木产业链和苗木互联网商业生态系统。
现如今正处于苗一代向苗二代的过渡时期，这是苗木互联网化的机会。同时，源码资本等行业外大资本的关注也是苗木电商发展过程的一大进步，更可能成为一次好的机遇。探讨中，几位大咖都坦言：“苗木电商之路还很长，仍需不断努力。”
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