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杭州恩卓农业金晶:赚我该赚的,做我该做的

放大字体  缩小字体 发布时间:2017-06-06 17:24:17 更新时间:2017-06-06 17:24:48   浏览次数:3890
挖苗子、谈生意、带孩子,她样样都会,用当下流行的一句话概括就是,女人有时候不只是女人,更是个女汉子。金晶出生在素有中国花
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 挖苗子、谈生意、带孩子,她样样都会,用当下流行的一句话概括就是,“女人有时候不只是女人,更是个女汉子。”

金晶出生在素有“中国花木之乡”之称的萧山,由于父辈都是从事苗木业的,从懂事开始她便与苗木行业结下了不解之缘。“我从十几岁开始就接触苗木这个行业,在耳濡目染之下,渐渐对苗木业有了一定的了解,于是学校一毕业就顺理成章地干起了苗木。”金晶说。

学校毕业后的金晶接手了父亲苗圃的工作,作为一个行业新人,她慢慢学习着种苗,渐渐学会了与客户谈生意。路越走越顺,也越走越宽,她承包的苗圃面积越来越大,苗圃里苗木的品种也越来越多,她甚至和父亲一起成立了自家的公司——杭州恩卓农业开发有限公司,成为了一名实实在在的苗木经纪人

每天看着这些花花草草,就很高兴

黄杨、月季、红花继木、杜鹃、迎春冬青……在公司的苗圃基地上,种植了几十种不同品种,不同规格的苗木,大多数以工程苗为主。每一天金晶都会去自家的苗圃基地上逛上好几圈,看看苗木的长势情况,“每天呆在苗圃基地,不只希望这些苗木能卖出个好价钱,而且每当看着自己种出来的花花草草,我就很高兴,心情也会好很多。”金晶说。目前,在苗圃基地上,金晶特别喜欢也特别推荐的是一种叫做“银姬小蜡”的品种,种植的面积也达到整个基地面积的十分之一。“银姬小蜡一年四季都不会落叶,颜色相比市面上金姬小蜡要淡一点,而且叶子的颜色随气温的升降会有变化,像现在这个季节温度比较高,叶子就会变成纯绿色,等到下半年温度低一点的时候颜色又会变红,若等到天气很冷的时候,它的颜色又会变成银色,非常有趣。”金晶说,“目前市面上叫银姬小蜡的品种虽然很多,但是色彩都没有我的好,说实话我们这儿的银姬小蜡应该是市面上最早经营的一批,从培育初期到现在有将近10年了,因此颜色和品种本身都特别纯。”

年轻怕什么,失败了也可以重来

在金晶经营苗木的世界观里,产品和客户永远是不可疏忽的。产品的质量是吸引客户的重要因素,跟客户之前的信任度和配合度又是能否合作成功的关键所在。

作为一位典型的80后,金晶的性格很直很爽快,因此跟她打交道,那绝对是不能扭扭捏捏,吞吞吐吐的。金晶说。“苗木这一行做久了,接触的人也形形色色。有一些客户,找中间商是真正对我们信任,只要我们把产品质量把好关,让他们省心省力,他们就觉得我们赚这些钱是应该的。有一些客户,把一个工程接下来后,即使我们中间商把底价给他,他也宁可花时间和功夫自己挨家挨户去找苗子。对我来说,做生意讲的就是一个信任度和配合度,你相信我,觉得我赚这些钱是应该的,那我就赚,如果你不信任我就算我的产品质量再好,你都会觉得我给你的价格是不值的。”

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