紫薇品种化时代

　　过去四五年，诸多紫薇新品种接踵登陆国内市场，继“三红”系列爆发之后，永丰园林的‘双红’声名鹊起，抢占多个苗木展会的头条。近来，紫薇推广热潮有偃旗息鼓之势，业内也不禁出现了唱衰紫薇的声音。“当下并不是推广紫薇新品种的好时机。”有人开始打退堂鼓。

　　对于紫薇新品种市场热度在消退的说法，张俙何并不否认，不过他认为“退烧”的是非理性的热炒，尤其是对种苗收益的高估部分，如今在被市场一点点剔除。“更应该看到的是，紫薇品种的专业化开发还未成熟。”最直观的表现是园林项目上的紫薇应用依然匮乏，设计上也还未强调紫薇的品种化。张俙何基于此两点判断，紫薇新品种应用的红利期还未全面铺开，品种化时代才刚开始。

　　植物新品种从推出到市场完全接受，一般要经过两个振荡周期：一个是种苗期，一个是成品应用期，每个周期都会出现一波利润高点。针对紫薇，永丰园林现在瞄准的是第二个市场周期。为此，公司在过去半年做了两方面调整。

　　第一是“走出去与引进来”。今年2月，永丰园林成为美国凯普斯顿植物有限公司中国地区“黑钻”紫薇唯一代理商。黑钻紫薇是凯普斯顿公司选育（现拥有4个专利品种）的一系列紫薇新品种统称，有红、白、紫等九种花色，花期最长可达4个月，因其墨绿或几近黑色的叶片而命名，观叶期长达9至10个月。2014年1月，凯普斯顿公司注册了“黑钻”紫薇商标。

　　选择搭伙美国企业，张俙何除了打算在引种上做文章外，更多考虑的是借用美国的专业营销思维。公司将自己拥有的5个品种也纳入黑钻系列，其中一个还是公司独有品种，为的是做到与美国公司共同进退，做到品种同步上市，在产品的推陈出新与营销推广上达到国际领先水平。

　　而在启用“黑钻”商标后，永丰园林在整体营销上也更具品牌化与专业化，今年上半年，“黑钻”的品牌让公司收效明显，有效提升了订单量。于是公司扩大了产能，能保证每年上千万株的供货量。张俙何开玩笑说：“从某种意义上，我在营销上有点放弃‘永丰园林’了。”他所说的“放弃”，实则是换一种营销思路。

　　第二个调整是给自己产品做大手术。在永丰公司的1200亩老基地中，张俙何调整了60亩地块做新的育苗区。记者参观时，新建育苗区已经封顶完毕，土地平整工作也已完成。“今年夏天苗就移过来。”在张俙何的规划中，这块基地被分割做三部分：三分之一发展营养杯苗，三分之一做园艺产品，三分之一做造型紫薇。

　　比较有意思的是做园艺产品，这是该公司围绕紫薇品种专业开发的一项重要工作。最近，张俙何与公司少当家王肖雄做了诸多尝试：独干的紫薇、三株一丛的紫薇、不同花色的丛生紫薇、盆栽紫薇等产品模式被开发出来，结合公司特有的紫薇品种，确保每一个产品都别具一格。“有些独干的，分支点我们已经提到了2米至2.5米。”张俙何刚让工人敞开几个温室大棚，里面是公司密植的一批独干紫薇。“高度已经窜得差不多了。”

　　开发各类产品的过程其实也是在选育，张俙何清楚，不同的品种，其适合的培养模式也不尽相同。到底哪种更为科学，他还要摸索。目前该公司还捂有许多新品种，有潜力的产品还不少。不过张俙何的态度是，做新品种开发一定要长线考虑，不能打一枪换一个地方。他接下来会保证公司新品种推出的循序渐进，但无论是什么样的新品种，他认定市场利润的源动力来自于工程应用，下一步的苗木市场，必然会淡化种苗的暴利期，转而向应用市场的合理收益倾斜。