苗木需求的提质之变
据了解，今年上半年夏溪花木市场的苗木行情整体看好，部分品种产品价格较去年上半年有所上升，销量大大增加。预计从7月开始，因天气渐热，出于对苗木成活率的考虑，购苗者将会减少，交易或将步入淡季。
目前，园林工程从求量到追质的改变，带动了优质大规格苗木销售，尤其是可用于行道树的彩叶树和大规格乔木、花灌木的需求量成倍增长。
今年上半年，夏溪花木市场胸径20厘米左右的香樟、栾树、大叶女贞、国槐、银杏等行道树走俏，价格上扬。“今年4月，我们苗圃发了十几车胸径22厘米的精品银杏到北京。现在一些苗圃的去库存压力巨大，但随着生态建设的深入，绿化需要的是质量和形象，部分大规格乔木却是供不应求。”夏溪花木市场商户孙竞赛说。
同样，大规格彩叶乔木如金叶水杉、美国红枫等的需求量也在走高，价格上涨。彩叶树种的广泛应用使绿化逐渐从单纯的“绿起来”变成“美起来”，更突出了生态功能和整体自然景观效果，强化了色彩的变化。
去年，胸径12厘米的美国红枫售价1800元，今年上半年涨至2200元；胸径18厘米的黄山栾则从1500元涨至1800元。随着十八大提出“推进生态文明,建设美丽中国”的发展方向，彩叶树种、乡土树种概念受到追捧，其前景可观。
虽然优质大规格的乔木需求量在增加，但部分小规格低端乔木却无人问津。曾经炙手可热的速生树种依然处于困境，苗木销售压力较大。胸径2厘米至5厘米的速生白蜡、速生紫薇、樱花等品种，较去年上半年虽然行情缓慢上升，但是仍无法改变供大于求、库存过大的现状。小规格乔木中，胸径8厘米至12厘米的香樟、红梅、红叶李等则因种植量下降，出现供不应求的局面。“前几年香樟产量过大，导致中小规格的苗木跌破成本价，农户改种其他品种，因此近来香樟供不上货。今年上半年，胸径10厘米的香樟从去年的150元涨至200元。”夏溪花木市场商户陶锡坤说。
据了解，今年上半年红叶石楠小毛球价格从去年的2元左右涨到2.5元，同规格金森女贞和红花檵木都从1.5元涨到2元。随着生态建设与环境治理、新型城镇化和特色小镇建设等战略的实施，各地工程项目用苗逐渐趋于理性，工程设计越来越注重景观效果，主打生态的需求越来越突出。小毛球类产品能立地成景，可塑性强，在景观建设中的应用比例明显增加，未来西部和华北有望成为园林苗木产销的主战场，需求旺盛。
2017年上半年，苗木市场行情整体回暖，一方面是“一带一路”、“十三五规划”、新型城镇化和特色小镇建设等战略实施，另一方面是旅游及休闲度假产业的兴起刺激了景区园林建设和旅游城市的园林绿化建设，绿化苗木需求量大增。很多人认为，下半年夏溪花木市场将出现量价齐升的走势。
苗圃建设的创新之路
因绿化苗木行业门槛低，苗木质量参差不齐，很多苗圃虽然规模上去了，但是苗木库存量过大，市场竞争日趋激烈，部分落后产能将被淘汰。因此，苗木产业需要在重新定位的基础上转变生产方式，加强产品研发和中长期投入。
在夏溪周边，有不少从业者对市场变化反应灵敏，关注品种选择。其中，常州沃野园林绿化工程有限公司的天鹅绒紫薇就是代表之一。该公司推出的“天鹅绒紫薇地被色块花带”、“天鹅绒紫薇绿篱”、“天鹅绒紫薇花海”等因成本低、见效快、景观效果震撼，受到政府部门和园林专家的高度评价，被广泛应用于城市美化、美丽乡村和花海景区建设中。此外，该公司还培养了适用于家庭观赏的盆栽产品，丰富紫薇的产品类型。
天鹅绒紫薇在花海项目应用有很多成功的案例，湖南怀化的老屋背花海就是一个。该项目将花海旅游和苗圃种植相结合，在1亩地种植近1000棵天鹅绒紫薇小苗，当年开花，当年开园，景观效果震撼，在当地起到广泛的示范宣传作用。后经政府引导，把天鹅绒紫薇运用到周边美丽乡村建设和城市绿化之中。与此同时，当地还挖掘紫薇文化，举办文化节，吸引人群，门票收益期达120天至150天。
江苏溧阳天目湖桂花园艺有限公司拥有6000多亩桂花基地，结合苗木销售、精油开发、农村旅游等产业，带动了周边百姓致富。其董事长林富春认为：“苗圃要转型生态旅游，必须融入当地人的生活。苗圃发展与农村经济发展要紧紧相扣。”不走传统路，让苗木与文化旅游相结合，既能满足传统绿化苗圃的生产功能，也不失园林绿化的展示功能，还具有观光旅游、休闲度假、带动周边经济发展等功能，使其成为苗木业的新经济增长点。
但是，目前很多苗圃和苗农缺乏竞争意识，依然凭借旧观念经营苗木，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视经营管理，没有认识到苗圃建设将从注重规模向注重质量转变的趋势。
“苗圃的精细化管理是行业发展的趋势，但也要根据苗圃定位、投入与产出比综合考虑。“常州沃野园林总经理潘丽丽说。苗圃的精细化管理受制于很多条件：一是成本计算，分析粗放式管理与精细化管理的效益对比；二是工人数量与素质，工人技术力量的强弱决定了苗圃技术研发能力及研发产品的推广效果；三是公司定位，并不是每一块基地都适合精细化管理，以色块小苗为例，若是快速上工程的，就要考虑成本和产出周期，短期产品用精细化管理经营优势不是很大，反而导致成本上升，但对长期定植的苗木来说，精品化是方向，也是未来专业化生产企业的优势。
“我们苗圃目前的规划是以短期的小苗种植、中期的花灌木种植为主，长期走精品化道路。另外，会针对特定群体定制一些苗木产品，例如家庭园艺市场、高端别墅绿化用户、精品工程项目等，虽然前期投入周期较长，但做精品最重要的就是坚持。”潘丽丽说。
园林苗木市场在复苏，在机遇和挑战面前，苗木经营者要调整心态，做好中长期布局。在苗圃的经营管理中要抓好降产能去库存、重新布局定位、加强产品创新的关键点，选择差异化发展道路，加大自主创新力度，力争做到“人无我有，人有我优”。
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