华南：“金砖”契机助苗市反弹

　　另外，重点工程对苗木质量方面的高要求已经传导到生产方，进一步推动了苗木生产结构转型和升级，全冠苗、容器苗的生产开始普及。

 

“围绕金砖会议，厦门市从去年年底到现在已完成了三线四片范围内的重点项目35个，加上重要门户、重要活动场所、重要路段、重要城市客厅的重点项目43个，投资有十多亿元，基本都用在绿化提升方面。这些市政项目都是按地产项目标准做的，对苗木的要求高，基本上都是大骨架全冠苗，那些砍头后重发的苗根本上不了这些工程。”厦门市山都园林景观工程有限公司总经理邱伟平介绍道。

　　实际上，苗木生产结构转型和升级在近年的苗市低潮中一直在进行，“好苗走得好”这一不争的事实让众多苗木生产者深有体会，而金砖会议项目对苗木的高要求更是强化了这一市场风向标。相对于广东苗木，福建苗木整体质量还是差一些。尽管漳州占据着地利之便，但由于苗木质量达不到金砖会议用苗需求，工程方不得不从广东中山、佛山等地调运苗木，从而也加快了广东一带苗市行情的反弹节奏。

　　广东、福建、海南三地虽然气候环境相似，但花木产业发展水平相差较大，广东地区一直处于领跑地位。容器苗、全冠苗在广东地区已相对普及，而福建及海南地区却刚刚起步。所以华南片区内重点工程所需的高端苗木，从广东地区调运的最多。谈及广东地区上半年的苗木销售时，深圳铁汉生态股份有限公司采购部经理王衡林提到一个现象，那就是工程额度偏小，苗木内销量小，但销往海南、福建、贵州等外地的苗木量在上涨，凸显了广东苗木的竞争优势，不但品质高，价格也有优势。广东本地苗木生产水平高，生产量大，竞争充分，销售压力下输出的产品物美价廉，深得周边省市调苗者首肯。

 

作为采购商的王衡林，这一季采购压力明显感觉比以前小多了，这得益于供大于求的大环境。

　　尽管苗市整体在回暖，但产能过剩的情况一时难以消化，其影响仍在持续。除了部分小众产品不好找外，大部分苗木都有卖家主动上门求购，上门求买仍然是这一阶段苗市的主旋律。

　　在绿化资金压力影响以及科学发展观的引导下，城市园林绿化用苗愈发趋于理性。即使是金砖会议这样的重点工程项目，除关键节点点缀一两棵特型树外，大规格苗木的用量已经很少，而是集中在胸径12厘米至20厘米的中规格苗。每个项目必用的品种包括凤凰木、蓝花楹、宫粉紫荆、红（黄）鸡蛋花、红（黄）花风铃木、香樟、秋枫、人面子、小叶榄仁等。只要你的产品品质够好，树形好的全冠苗根本不愁卖，销量增加的同时价格也呈现出上涨态势，如胸径16厘米的小叶榄仁容器苗售价已高达每株2200元，胸径16厘米的香樟容器苗售价则为1800元至2000元。

　　在厦门绿化重建提升中政府部门曾经制定了一个指导意见，对树种的选择提出“适种、经济、美观”的原则，不仅考虑绿化、彩化、花化，还被赋予文化和变化，主花期在九十月的乔灌木、宜种宜长的本土树种成为优先考虑对象。

　　在这一意见指导下，华南地区开花的乡土乔灌木更是如鱼得水，市场应用量进一步加大，跃升为市场上上门求卖的热销产品。福建省花卉协会观赏苗木分会秘书长池凌靖告诉记者，实际上这几年开花的乔灌木一直受到市场青睐，这次更是得到了强化。“凤凰木、大腹木棉、宫粉紫荆、福建山樱花、红花风铃木、大花紫薇、黄花槐都表现出强大的市场需求。”

　　作为厦门、漳州、深圳等众多城市市花的三角梅，其极强的抗性和较高的观赏性，使之成为城市绿化百用不厌的当家灌木，并在应用上被演绎出各种形式，从地被、灌木球、护坡到立体绿化，甚至花坛摆花也在用。另外，在品种研发上，很多科研院所也在发力，新品三角梅百花齐放，其中‘同安红’颇受市场青睐。三角梅的应用量大，生产量也大，目前供需比较平衡，价格平稳，由于其繁殖容易，如果生产继续放量，要提防平衡打破后的价格下滑，注意防范风险。

 

前些年，由于从业者盲目跟风扩繁，加上病虫害带来的恐慌心理让工程应用减少，导致一些棕榈科苗木供过于求，棕榈科植物整体行情低迷已经有很长一段时间了。“莫兰蒂”台风后业界总结抗风经验时，棕榈科植物良好的抗风性能引发人们重新审视，业界加大应用量的呼声高涨。整体来看，棕榈科植物行情在回暖，尤以厦门、海口表现突出。

　　目前传统的棕榈科植物如青棕、三药槟榔等中层景观材料已经处于缺货状态，红领椰子、马尼拉椰子、海南大叶蒲葵等品种找货也很困难，还有很多特色棕榈科植物如圆叶轴棕根本就没有货。而进口的加拿利海枣为高端苗，用得少，价格一直较坚挺。

　　据邱伟平介绍，福建市场中东海枣、大王椰子、高干蒲葵以及狐尾椰子比较受欢迎。从市场存量看，中东海枣、狐尾椰子有一定存圃量，而大王椰子、高干蒲葵目前存圃量少，应适当关注。在海南，霸王棕售价已达每株1200元至1500元，比两年前涨了1倍；干高3米至4米的红领椰子也涨至每株700元。在海南金棕榈园艺景观有限公司董事长张少华看来，目前种植棕榈植物有一定的利润空间，尤其在海南，天时地利优势明显，宜抓住机会把资源优势和环境优势转为竞争优势，主动抢占市场。

　　除棕榈植物外，作为华南地区特色树种的南洋杉近年种植者也少了，市场呈现出供不应求态势，导致其价格水涨船高，尤其是高品质的容器苗，甚至香港、澳门市场也有需求。

　　基于大数据分析，深圳爱淘苗公司市场部相关负责人王晗认为，今年上半年华南苗市整体不错，销量上涨，价格虽然比去年同期有上调，但仍然处于低位。苗市的反弹更确切地说应该是高品质苗木的反弹，正是它们坚挺的市场表现拉动着行情的上涨。“好苗卖得好”的现实提醒从业者，一定要从苗木本身出发，只有培育高品质的产品，再借助平台力量，才能在营销方面打好翻身仗。

　　湖北荆门的大规格香樟上半年表现出众，但未来断档的可能性很大。

　　

 

区域内整体表现：在厦门金砖会议拉动下，整体市场向好，部分苗木甚至可用火暴来形容。全冠苗、大骨架苗已成为当地绿化市场应用的主体。前几年低潮时，这类苗尽管利润率低了，但依然卖得动；苗市回暖后，拥有这类苗的苗圃则表现出强劲的竞争力。

　　销量最大的品种：共有三类产品销量最大：以凤凰木、蓝花楹为代表的开花大乔木，以香樟、小叶榄仁、秋枫为代表的常绿树，以鸡蛋花、三角梅为代表的花灌木。三类产品价格稳中有涨。

　　最受青睐的产品类型：最受青睐的产品是胸径12厘米至20厘米的乔木，同时要具备两个特点：大骨架或全冠、容器生产。这样的苗木上工程后能即时成景，且移栽成活率高。

　　价格变化最大的产品：小叶榄仁，胸径16厘米的容器苗售价已高达每株2200元，而胸径15厘米的容器苗售价不到1500元。胸径15厘米是个坎，其大规格苗市场很稀缺。

　　另外，胸径16厘米的香樟容器苗涨至约1900元。

　　滞销严重的产品：大头径的截干苗及老桩头。

　　以前普通市政工程对苗木质量要求低，把关也不严，砍头苗长出冠之后很有市场，还能上工程，但现在已经完全没有市场了，苗农已经动手砍了。

　　上半年最意想不到的事情：原以为很容易采购的苗木市场上会那么缺货，对单品种同规格的苗木采购800株，通常需要跑三四家苗圃才能凑齐。

　　下半年行情预测：苗市持续回暖。因重点工程项目拉升，市场对苗木品质的需求不会下降。中大规格苗全冠移植将是未来市场的常态。规模化大苗圃及特色化小苗圃会继续获得机会，而随大流跟风的中小苗圃会被淘汰。