“剥皮佬”是萧山人对苗木中间商的称呼，这个名称粗陋、直接、透着赤裸裸的狠劲。在我目之所及，许多萧山的苗木人都喜欢自称“剥皮”，也会口无遮拦地叫别人“剥皮”。但在聚会中发现，外地的苗木人似乎不太能接受这个称呼，他们更喜欢称这个职业为苗木经济人、苗木中介或者是苗木配送，至多是个苗贩子。
这大概可以反应出萧山人的性格，坦率，直接，带点自黑的幽默感。
在“剥皮佬”们做完自我介绍之后，有人提出了一个大家都非常感兴趣的话题。
做苗木生意怎么防骗？
一位来自沭阳的苗木经纪人分享了他的心得：
1.做生意要先识人，从细节上观察，了解对方做人做事的品性；
2.不要贪便宜，明显低于市场价的苗木不要买。比如市场价300的东西，280可以买，但报价180很可能有问题。
3.任何买卖都要存在合理的利润，帮忙这种话不可信。
4.朋友介绍朋友是最靠谱的。
5.跟赌博的人不能做生意。
6.从挖树开始，尽量不要离开现场，防止中间被人作假或调包。
其实对于这位从丰富的被骗经历中汲取教训的沭阳苗商来说，还有一件更让他头疼的事。众所周知，沭阳地区的苗商在诚信方面一直有一些不好的名声。部分不诚信的人只图一时之利，败坏了地方的名声，伤害的却是本地诚信经营的人。而对他来说，不开门店，也不在网上宣传，生意全靠朋友相互介绍，只有这样才能以心换心，打出一片自己的天地。
有什么办法打破一地名声不好的所带来的影响？
有。
一位来自九江的苗木经济人分享了他的心得。
九江地区的苗木人也一直有不诚信的名声。但作为大多数诚信经营的人来说，唯有联合起来，抱团协作，才能把负面的影响扭转过来。据这位苗商介绍，在九江当地苗木协会的组织下，现已组成50人的诚信团体，成员必须由协会考察合格后才能加入。诚信团队对每一位成员做联名担保，任何一个人出现诚信方面的投诉，协会都会出面处理。由此，团员之间就形成了相互约束，相互监督的作用，同时也将当地诚信的、正能量的苗木经营者们推上舞台。
这原本就应该是他们的舞台。
还有人提出了一些实打实的建议
针对苗木经纪人收款难，利润低等行业现状，一位萧山的资深“剥皮”分享了自己的心得。
1.最好做现金交易。
2.跟固定公司可以做垫资。但要保证一年利润在20个点以上，否则不划算。
3.交易时手续一定要齐备。
4.如果跟个人做生意，对方把我带到自己家里的，我可以考虑帮他垫资。如果穿得花里胡哨，车开得很好，这种人十有八九不靠谱。
5.跟经纪人做生意，对方价格卡得越死，越是精心挑选的，通常付款是最好的。如果什么都不管的，很好说话的，往往要赖账。
谈到这里，大家就开始七嘴八舌了
有人说：做好自己的事情再要求别人，相互信任了什么事都好做了。
有人说：行业没有标准，但自己的心里要有标准。
有人说：做经纪人，个性要爽，说一是一，要诚信。
有人说：做生意不能以只做一次的心态对待，要以长期合作的心态来做。
有人说：先要有做事的能力，出了问题，再看你处理事情的态度。
有人提出，要先做事，再做人；
有人反对，要先做人，再做事。
各有道理，都讲得通；
自此散会，喝酒唱K。
是吧，一场再寻常不过的苗木人的聚会。
每到夏天，市场进入淡季，却到了苗木人聚会交流的旺季，
一场聚会，分享了新的，认识了朋友，交流了感情，
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