四川成雅苗木合作社，仅10-25公分地栽桂花苗就有20余万株，其他5-20公分红豆杉30万株、高杆红叶石楠10万株、海棠15万株、樱花8万株、罗汉松7万株、茶花5万株……众多常规绿化树苗应有尽有。
当地苗木产量为何如此巨大？
冯涛：这边绿化苗木的数量很多，都是合作社发放到农户当中让他们自己种上，在当地的种植面积非常大，除了桂花，还有其他很多种常规品种苗木。
“合作社+农户”模式是苗木高产量的主要原因。这种模式对各方面都有好处，对于合作社来说，把树苗发到农户中，合作社的精力和资金成本都显著降低了；对于农户来说，他们自己的收入增加了，也不用自己花很大的本钱，互利互惠、合作共赢。
据冯涛经理的介绍，当地苗木种植面积大、分布密度比较小、比较零散，生货（原生苗）、熟货（移栽苗）都有，基本都是地栽苗。在追求高品质苗的时代，他们的苗木是否能满足市场的购苗标准，记者提出了自己的几个疑问。
品质如何？
冯涛：做这个行业有10年了吧，接触这个行业也有20多年了，从一开始就是做这方面事情的，在苗木质量方面一直看得比较重，就目前对比来说，自己的原生苗、地栽苗都是高品质的树苗。
当前市场对容器苗的呼声很高，合作社也在积极考虑发展容器苗的未来方向，但是现在市场上的容器苗价格也比较低。作为地栽苗的土球可大可小，起苗装容器后和原容器苗差别也不大；另外最主要的原因，地栽苗不论是根、叶的生长情况都比容器好一点，所以容器苗的冠幅、树形都不是很好，对一些工程要求质量更高的苗木，它们反而达不到。
价格如何？
冯涛：这两年的绿化苗木市场感觉没那么好，绿化苗木不像茶苗那样单一，茶苗的价格也很低，但是不用很操心，走的市场不一样；绿化苗木因为品种多、操作很复杂，所以市场价格多变，销售模式的区别也比较大。
价格方面是我们的最大优势，因为产量大，薄利多销，所以我们树苗的价格比周边地区的都便宜，如果是产量少的地区，利润不高就做不起来。比如桂花，有细分的很多个品种，主要是黄花和红花两大类，目前合作社最新的报价是8公分120元/棵、10公分240元/棵、12公分360元/棵、15公分1100元/棵、18公分3200元/棵、20公分6000元/棵。
为何知道的人很少？
冯涛：现在我们缺少推广的渠道，也没有相关行业组织的引导，全都是自产自销，其他地区有这么大的生产量，政府部门都会来帮助推广，目前我们也在期待当地相关的助农政策。所以，我们当地苗木的推广还是空白的，只能自己摸索，现在也在尝试着不同的渠道，让更多人知道这个地方有很多好树苗。只是目前还找不到一个好的推广方案，每种都在尝试中。
好苗，除了品质好，价格也要合适，用苗单位更偏向于折中选择。当大家都在追求容器苗的时候，常规苗就一无是处、就该抛弃吗？在国家西部快速发展的今天，苗木需求市场是巨大的。对于用苗单位来说，品质好、价格优的常规苗更符合当地时下的发展要求，要寻找这样的资源又何必舍近求远？这个未被关注的苗木生产基地就是最好的选择。
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