房山是北京的西南门户，全区总面积的三分之二为山地和丘陵。囿于地形地貌因素的影响，房山地区的苗木基地面积都不大，占地面积300亩至400亩就算大的了。但就是这样一群“小”苗圃从业者汇聚成了一个享誉京城的苗木圈子———房山园林群，在这个活跃度非常高的组织中，成员个个身怀绝技，虽然互怼起来毫不手软，但都充满了“大”智慧。
华源盛景：未雨绸缪，方显英雄本色
借着考察机会，记者到房山转了一圈，拜访了北京华源盛景园林绿化工程有限公司总经理张大伟。
张大伟在房山苗木圈名望颇高，不仅苗圃、工程经营得有声有色，而且人缘儿不错，被推大家选为北京林木种苗产业协会房林分会的秘书长，其公司所在地也变成了房山苗木人举办各种活动的“大本营”。
跟张大伟相熟的人都知道，他并不是科班出身。学管理专业出身的他“入苗坑”之前一直在做别的生意，在日本呆过几年，回来后开始做投资，机缘巧合之中踏入了园林苗木圈。
“这个行业水很深”，由于当时刚进入苗木行业，毫无管理、经营、技术等经验支撑，加之各种信息误导，2002年第一次进行苗圃投资的张大伟最终以失败告终，当时他的苗圃体量是100亩。
2003年底至2004年初，不甘失败的张大伟继续上路。这次他没有人云亦云，而是开始认真琢磨行业，并根据形势变化将苗圃基地里的不合理苗木产品进行了重新调整，如将几十亩的桧柏等苗木挖了直接烧掉，魄力可见一斑。
理清思路后，张大伟开始将发力点对准乔木，包括法桐、白皮松等树种。经过几年的能量积累，打了翻身仗的他于2008年开始蓄力扩张土地，重新规划苗圃，并先后在河南南阳南召县及平顶山郏县建设了400亩苗圃，定向培养杂交马褂木和玉兰小苗作为公司拳头产品。这样不仅借助了当地的土地价格优势、便宜劳动力及适宜的生长环境，也避开了北京地区每年抽条的弊端，待苗子“成年”后，再运回北京定植。
“如今这批苗子的胸径规格已经达到15厘米至17厘米，恰逢北京通州、延庆等地区多个项目上马，走苗量还可以。”销售额的翻番也侧面印证了张大伟当年的决定既是重要的，也是明智的。
聊到令不少从业人员头疼的“买苗难、卖苗难”问题，张大伟认为，最关键的还是质量问题。很多苗圃老板很“惜地”，株行距不合理、树形树冠不符合市场需求等均制约其发展。“在这样的质量水平下，要寻找一批高标准、品相佳的同规格苗木，还真是不好找！”如今越来越多的从业者开始思考这一问题。
京津冀一体化的推进，加之雄安新区的设立，北方苗木市场的需求体量可想而知。“质量好的苗木肯定不愁卖，如今从业者要做的就是将苗木品质提上去。”目标高远的张大伟也正在积极布局京津冀市场。
除了质量管控，结构调整也是张大伟未来工作的重心。在他看来，付出同等的时间与精力，当然要去做附加值更高的产品。“以后低于1000元的产品就不考虑了。”这听起来像句玩笑话，却恰如其分地表达了张大伟调结构、保质量的坚定决心。
文茵：引领观赏草应用新模式
在房山园林圈中活跃的从业者大多以经营乔木、灌木为主，专注于观赏草及宿根花卉的北京文茵风景园林绿化有限公司总经理吴晓金倒显得“一枝独秀”了。
第一次见到吴晓金是在房山园林群主张大伟的办公室里，他留给记者的第一印象是话不多、谦逊且彬彬有礼。当天北京天气预报说有暴雨，房山虽未形成暴雨，但也淅淅沥沥下个不停。用餐过后，一行人冒着小雨来到文茵基地参观，虽仅占地50亩，但足足囊括了包括观赏草及宿根花卉在内的100余个品种。
为了更好地展示品种及效果，吴晓金在苗圃中打造了一个“太极八卦图”。图案的中心位置种植着银叶菊及观赏草，彼时的银叶菊正值花期，黄色的头状花序在阴雨天气中更显娇艳。八卦阵的各区块分别栽植着不同的植物，有花开得正旺的、有刚进入花期的或是无花状态下的宿根花卉，有挺拔的、也有正在缓苗期的观赏草。人们随着石板铺设的园路一路走近八卦图中，移步异景。
“这是羽扇豆，是非常好的花海材料，这个粉色品种能耐北方的低温。”“这是桔梗。”……吴晓金沿路一直给记者介绍着他收集的各种植物品种。
走出八卦图，临近一条人工打造的水系。水系内侧靠近水的区域由大型鹅卵石围合，相隔半米多的区域则由水泥铺设，中间铺满砂石，栽植着各式各样的观赏草，这其中还有不少新品种。
如今对各种观赏草及宿根花卉颇有研究的吴晓金其实也是“半路出家”。他曾经供职的事业单位经历过两次改革，在第一次改革中，他的不少同事选择下海，他虽未下海，却也成为白皮松基金会的大股东，建有包括白皮松、华山松、油松等各种乔木在内的300亩苗圃。在2012年前后的第二次改革中，他彻底脱离体制，开始了自给自足式的经营模式，主打常规乔木、灌木，同时也开始承接工程项目。
但很快吴晓金就感知到苗圃的竞争压力，在2013年初与一些科研院所建交后，他便渐渐将工作重心转向了观赏草。通过几年的摸索，对观赏草的认识进一步深入，他逐渐开始思考行业发展。
“设计师在进行规划设计时，往往是1平方米栽植至少25盆观赏草，我觉得这不仅浪费资源，而且效果并不好。”在谈到当下的观赏草应用时，吴晓金提出了自己的看法。他认为，种植大盆的产品，可以实现1平方米内栽种16株、9株，甚至4株观赏草即可呈现出不错的景观效果，且更易打造随风摇曳的意境美。
“冠幅15厘米×18厘米的苗子一般价格在15元至22元不等，算下来每平方米造价并不高。”吴晓金一直在强调降低成本，改变观赏草的应用模式是他现在及未来很长一段时间内的主攻方向之一。
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