夏溪秋市初探：秋风吹瘦苗市腰

　　如此多利好消息，春市行情又很好的情况下，为何秋市行情仍旧下行，很多资深人士对此也有些摸不着头脑。绵延不断的秋雨，明显增加的供应量，以及工程量减少等都作为原因被分析了一遍。现在，大家都寄希望像去年秋市一样，后半程行情能逆转欢乐收尾。

 

“比春季差还算正常，比去年秋季差就不能忍了。”采访对象中，水生植物、草花、草坪、色块苗等几大类产品销量同比降了三成至七成不等。

　　与夏季价格相比，花叶芦竹营养钵苗从0.4元至0.5元降到了0.2元至0.1元；常绿鸢尾从0.6元至0.7元降到了0.4元；再力花从0.6元降到0.3元。“今年，江浙两地水生植物种植量比去年增加了30%左右。”志平水生植物园总经理杨志平说，上半年高价刺激供应量上升，扰乱了供求关系。

　　草花、草坪情况也是如此，波斯菊上半年出圃价1.5元至1.8元，现在只有0.1元左右；黄金菊从0.9元降到0.4元；马尼拉草坪每平方米价格去年9.5元至10元，近期降到8.5元。

　　色块苗很多品种价格不到去年同期的一半。海桐工程苗去年卖0.35元，今年卖0.17元至0.18元，籽播苗可能勉强赚回成本，移栽苗则亏本无疑。小叶栀子花卖0.15元；金森女贞和金边黄杨也就卖0.3元出头。相比外地苗，常州当地苗甚至销得更慢，农户观望心态更重些。“方圆三五十公里，买苗人就算迷路了，也随处是要买的苗。”常州怡禾园苗木基地总经理陆春鹤说，很多人以此形容当地色块苗产量大、同质化程度高的现状。

　　延续了一年多的好行情后，以上短周期产品产量增加进而造成价格下降，这在行业里是再也正常不过的规律，不过，工程量减少还是被多数人认为是行情不好的主因。常州琴平苗木专业合作社负责人仲阳认为，下半年工程本来就以打基础的居多，还不能过早下结论，只要有大项目启动，苗木行情很快就会起来。

　　相比之下，乔木行情总体稳定。部分亚乔木品种表现很好，江苏常州希望苗木合作社负责人马希望介绍说，地径8厘米的红梅以前价格最高时卖500元，近期到了750元；地径8厘米的樱花去年秋季卖150元至160元，现在超过了200元。红枫、垂丝海棠等品种的行情也在上涨。

　　香樟、朴树、榉树等大乔木中，胸径8厘米至20厘米规格的工程苗均行情看涨。胸径15厘米的高质量榉树上车价达到了1800元。“但还是没有达到预期的热度。”江苏三叶园林股份有限公司营销总监朱飞说，这个价格还是上半年涨起来的。不过，精品苗还是缺货的，就以榉树的来说，如今项目上最爱用分枝点2.5米的，而市面上分枝点达到2米至2.3米就很不错了。

 

“只要苗子符合要求，价格好说。”如今，这样豪气的采购商越来越多了。做精品苗，这个话题不止说了一两年，但最近大有成为行业常态的趋势。

　　同是胸径20厘米的银杏，有的卖800元，有的卖5000元，后者确实品质高，树干挺直、冠形丰满。

　　常州市胖丫头苗圃直销负责人戈飞最近接到南京中山陵绿化提升项目的一个订单，要近百株鸡爪槭，分枝点要求1.5米，但苗圃里大多是60厘米至80厘米高度为分枝点的。“很难找，但还是找到了。”戈飞说，分枝点低苗木生长快，也就意味着投资少见效快，但现在有更多人愿意根据市场需求做出改变。甚至自己接触的五六十岁的老苗木人，也开始主动和年轻的苗木经纪人了解市场需求的变化。园林市场大体量项目越来越多，都是业内上市企业和龙头企业承接，对苗木品质的要求较高。

　　尤其到今年，果树精品苗也更吃香。“市政项目上，要求跟常规乔木看齐，胸径、冠形要一致。”常州市人众人苗木经营部负责人罗献国说，以前南方项目比北方对苗木质量要求高，现在北方要求也很严格。市场上大热的观赏草，同样是精品苗好销。一般农户的苗子种在盆径8厘米的容器里，容器是最常见的成本几分钱的黑塑料盆，这样的苗子销路越来越窄。今年工程方要求的盆径至少15厘米起，大的能到25厘米。大盆里根系长得好，苗子自然质量高。即便成本能差一倍，甲方还是越来越倾向于大盆苗，毕竟效果差别也是巨大的。

　　“苗木投入1000万元的工程，假设几年前精品苗占150万元的话，现在要占250万元。”陆春鹤表示，从甲方、设计方、施工方到供苗商等各个环节，对于使用精品苗已经成为共识，这直接倒逼种植者转变思维和做法。土球包扎时，草绳、布袋、钢丝网三层包装的越来越常见，也就是几年前，这种要求的大都是精品中的精品工程中才有。

 

家庭园艺市场作为行业发展的重要方向，似乎没有受到影响。就在近三五年里，夏溪花木市场内专门经营庭院苗木的商户已增加到十几家。在家庭园艺需求推动下，这块市场的成熟度不断提升，供苗商有了更为固定的客户群。

　　常州御花园一号花木销售有限公司今年初重新定位，正式转型经营庭院造型苗木。“庭院别墅绿化市场越来越热，其中古典型设计很多，对造型苗木需求很大。”总经理陈雷说，而且不像常规苗木竞争如此激烈，还不如早点转型提前抢占新市场。今年到目前为止，市场情况都不错，江浙沪之外，北方的客户也不少。而且庭院绿化市场有个特点，设计公司带着业主来选苗，即便没看中设计师最初推荐的产品，十有八九最后还是会选择供苗商的其他苗木。

　　拥有优秀的、有特色的货源，是在庭院绿化市场生存的重要竞争力。今年上半年，陈雷在国内转了大半圈，找到了玉兰大树造型盆景和罗汉松嫁接的日本大阪松两个特色产品，准备接下来陆续推向市场。

　　作为向家庭园艺转型进军的重要一步，夏溪花木市场内盆景村一期已运营一年时间，不但将常州及周边区域的盆景艺术家们聚集到一起，而且改变了老市场单纯销售产品的模式。在盆景村中，购买者能看到盆景创作、养护的过程，甚至可参与其中。如今，盆景村内经常能看到各地盆景爱好者、艺术家、青少年组团来参观。中小型盆景贸易也逐渐兴起，产品除了国内的，还有不少来自韩国、日本。

　　盆景村二期的建设已在准备中。据市场副总经理刘诚介绍，二期以邀请外地盆景高水平制作者为主，面积将达到4万平方米，计划邀请俱乐部、协会等民间组织入驻。除了盆景村，市场还将建设园艺村和兰花贸易村，以村落的方式布局，烘托家庭园艺产品的体验消费氛围。以后将是人和产品整体包装，既是产品销售，也是文化输出，这样的模式下，客源稳定性和黏性相比传统模式将会更高。
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