首先，苗圃老板都是外乡人：北京森源达园林股份有限公司董事长焦宇来自四川，北京盈达园林工程有限公司总经理蔡明耀是湖北人。
第二，两家公司的基地都达到了北京市规模化苗圃的标准，每亩每年能获得1000元政策补助，大致抵消了土地租金。
森源达：绽放资本的力量
2012年底，焦宇离开北京天下景观园林有限公司时虽然怀揣梦想，但怎么也没想到，不出4年，自己就能创建森源达并在三板市场挂牌。“是资本的力量，让我在如此短的时间内将众多资源整合在一起，创造出巨大的价值。”他说。
森源达公司的苗圃位于龙庆峡、云瀑沟、龙湾国际露营公园、四季花海、白河堡水库等延庆知名景区的中心，总面积2800亩。在圃中记者看到，定植不久的油松、白蜡、栾树等规格不小，已经过了缓苗期。3米左右的株行距，让地面显得有些空。
“我们正在计划套种，耐阴的乡土地被植物肯定要有，散养家禽和西洋参等中草药也会考虑，要把土地盘活。”森源达公司总经理刘丹说，与中小苗圃很快就能造血不同，新建的大型苗圃前期全是投入，压力不小，需要尝试多种经营。
但事实上，作为综合发展的平台型企业，这片苗圃的建设正体现出森源达资源整合的能力。
当初森源达成立时，只是一家拥有绿化三级资质的园林公司。为了快速发展，焦宇不断与业内同行沟通，希望通过合作的方式共同做大。这段时间，在天下园林做工程时积攒的人脉给他帮了很多忙。因为信誉好、能力强，与他合作的人不少，也有人愿意直接给他投资。北京最大的油松生产者之一、昌平油松苗圃总经理陈明星就是其中的一个。
原本，焦宇与陈明星几乎达成了合作，但由于某些原因，后者无奈退出了。对此，焦宇觉得没什么，“生意不成情意在，我们还是朋友。”他说。但陈明星却认为是因为自己使得合作未果，心中有愧，总想回报对方。
偶然一个机会，陈明星发现了延庆的这块地，各方面条件都很好，适合做苗圃。于是他就找到焦宇，表达了合作意向。焦宇看过之后也觉得不错，合作可行，但没想到陈为表示诚意，当天就交了80万元定金。虽然此时焦宇手头并不宽裕，但经过多方筹措，他补齐了剩余的220万元地租，终于和陈明星走到了一起。
“未来绿化产业中，地产项目和市政项目肯定会收缩，但如果技术含量高、操作规范，就能实现资本价值最大化；生态修复类工程的数量和规模会越来越大，但需要整个产业链条的支持，也就是要拿到更多资质才能接。”焦宇说，为此他们在不断收购具有相关资质的公司，如设计公司、养护公司、生态修复公司、投资公司、科技公司、网络公司等。
“作为三板挂牌企业，只要是有业绩的公司，被装进森源达的‘资产包’后，其资产报表大概能翻十倍，对被收购方诱惑不小。”他说，现在自己的目标是在主板上市。
对于延庆的苗圃，焦宇也想得很大。“这3000亩地三面环山，对面是官厅水库，环境好，还被景区环绕，作为北京的后花园再合适不过。”他说，如果将周边四个镇整合起来统一打造成京西古镇群落，游人可以免费参观游览，让政府受益，同时周边农民得实惠，很可能得到配套的相关政策和资金。“即使是由有实力的资本大鳄来做，我们只是负责设计、施工、养护等工作，也是一个极大的项目。”
“整合资源，创造价值”是焦宇的座右铭，也是森源达飞速发展的基石。如今焦宇相信，自己的成功除了天时、地利、人和之外，还有“神运”和“福报”，“只有不断帮助别人，自己才能获得‘神运’和‘福报’。”他说。
盈达：借势转型抓商机
北京盈达园林工程有限公司的基地离森源达不远，十几分钟车程，但品种要丰富很多，2100亩苗圃里有近150个品种。
该公司总经蔡明耀告诉记者，和很多园林公司一样，自己一直以做工程为主，因为用苗量大，外面购苗价格高、找货难，就自建苗圃生产苗木。房山、大兴、通州、顺义及河北涿州，都建了基地。“随着苗圃越做越大我们发现，这些苗木必须外销，自己用不了了。”他说。
那么多苗圃都在卖苗，怎么做才好呢？要找商机。延庆的园博会和冬奥会就是最好的商机之一。于是，蔡明耀拿下了这片苗圃，并把很多认为有价值的品种从其他苗圃移栽过来试种。其中，车梁木、崂峪苔草、针叶树、忍冬科灌木等是他最看好的产品。
在一片胸径15厘米以上、定干高度超过2.2米的乔木旁，蔡明耀告诉记者：“这是车梁木，2015年春从房山基地移栽过来的。裸根截干定植，成活率100%，表现比榆树还好。”作为北京地区的乡土树种，车梁木因木质坚硬被用作车梁而得名，但由于生长缓慢所以很少有人生产。在绿化中用量也不大，属于被低估的品种。
眼前的近百棵车梁木大苗树冠已达2米左右，枝繁叶茂。“整个基地共有胸径15厘米至15厘米的车梁木1600株，市价达到每厘米120元以上。”蔡明耀说，这个品种主要是自己的工程用，卖得比较少。同时他也在播种扩繁车梁木小苗，总量接近10万株。
崂峪苔草是盈达园林的拳头产品。蔡明耀表示，该公司的产量在北京地区数一数二，总面积达40万平方米。记者随他来到一片新疆杨旁，树下铺满了崂峪苔草。“通过近两年的观察我们确信，崂峪苔草在延庆适应性良好。”蔡明耀说，刚定植时一丛只有三四个芽，现在一丛有30多个芽，几乎把地面盖满了，并且没发现病虫害。
再往前走，路两旁全是针叶树，高度普遍超过2米，株行距3米×3米，也都是两年前定植的。从长势看，青扦最顺眼，树形丰满，枝叶茂盛。“这片基地针叶树面积有1000多亩。从适应性看，青扦最好，油松和白皮松也不错，红皮云杉差一些。”蔡明耀说，作为冬奥会会场，未来延庆绿化工程肯定不小，针叶树是主力之一。
在注重量的同时，蔡明耀更关注品质，把大量树种定植到延庆基地观察适应性就是希望找到最适宜的品种。他告诉记者，现在延庆世园会的绿化处于基建阶段，用的苗对质量要求相对不高。等到了场馆建设特别是外省、外国特色场馆建设时，一定会把品质放在首位，甚至不计成本。“自己运树过来栽可以，但成本、成活率、适应性都是问题，”他说。
为保证苗圃管理到位，蔡明耀从中科院植物园“挖”来了有30多年工作经验的于利生。这位实践型的土专家其貌不扬，但对植物性状和养护方式相当精通，而且在北京苗木圈人缘极好。在带来技术的同时，他也将自己多年总结的好品种带到延庆。“植物园里的好品种很多，我很高兴能把它们推出来、用起来。”于利生说，包括郁香忍冬、鸡麻、血皮槭、四照花、茶香藨子、流苏等。
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