利用木质景观实景为产品代言，是帝资入驻夏溪花木市场后打的“第一张牌”。未来，如何精准把握当代主流消费群体需求，创新性地开发符合生态、环保理念的产品，并为之提供优质的服务，是帝资持续要走的路。
被重新认识
数千年来，我国的建筑、家居用品中都保留着使用木材的传统，木结构建筑这一传统建筑的起源，可追溯至仰韶文化时期利用木柱和茅草建造的茅草房。
在提倡低碳、健康、环保发展的当下，木质景观除能消除建筑本身的冰冷外，同样可以通过设计演绎出不同的效果；而其多样性、个性化的造型及精湛的工艺，更能为建筑本身提供别样的景致。
自2012年创立以来，上海帝资实业有限公司秉持“自然、环保、健康”的理念，潜心开发、严控品质，迅速成长为集木材生产、贸易、施工于一体的大型木材企业。选择夏溪花木市场作为试点，帝资夏溪分公司总经理刘巧玲看重了市场多元化支撑的结构格局，这也是帝资发展过程中需要深入融合和突破的课题。她计划以厂家直销的运作模式，服务于本地市场客户的同时，带动周边的批发商，实现涵盖木质景观行业内木材、五金辅料配件等材料的一站式采购服务。
作为新入驻市场庭院苗木板块的一大品牌，帝资从基础做起，在有别于市场先行者产品之外做市场。产品上，抓住了本地防腐木市场的痛点，利用主打产品炭化木为切入点，引入自主研制的水性木漆、高级木油及特殊订制品。“如果你了解当地采购者的行为，给他一步到位的解决方案，你就会有机会，这与夏溪花木市场的定位相符。”刘巧玲认为，把自主研发的技术和本地消费者的需求、习惯结合至关重要，这样也能很快顺应市场，从而取得好战绩。
特别是近几年，木材更成为木屋、别墅建筑的外观、景观廊架、庭院花园等户外空间以及室内装饰中不可或缺的元素，这也给木质景观行业带来了巨大的发展潜力。“大到市政工程、景区的开发，小到家庭庭院、阳台的布置，都在大量使用，今年景观木材的销量与去年同比增长了30％左右。”刘巧玲介绍说。
用规范领路
目前，帝资夏溪分公司正围绕“延长木材使用寿命、提高木材使用率”两大主题在做生产经营，主营内容分为三大类：生产炭化木、拉丝木、刻纹木等物理防腐材；加工柚木、菠萝格、红雪松等天然防腐材以及批发化学防腐材、墙板、地板、休闲家具等，并承接各类木质景观工程的设计、施工等业务。
由于我国对防腐木材的生产、使用暂未有具体的、可操作的统一标准，以次充好、缺乏合格生产能力的企业比比皆是，为推动防腐木材市场的健康、有序发展，帝资建立了一套符合自身发展的企业质量管理方法，确保生产、加工、设计、施工等各环节都在可控范围内。
据刘巧玲介绍，帝资针对选材、开料、炭化、拉丝等工序都制定了统一的标准。例如，在选材方面，要求选用口径在30厘米以上的原木，达到这个标准的原木生长周期都较长，物理特性也更明显；开料方面，会依据木材本身的纹理来开料，使产品经络更明显；炭化过程中，帝资自主研发的炭化设备，利用氧焊枪对晾干后的木材进行高温炭烧，使木材具有防腐防潮、防虫防蛀的优良特性；而经拉丝工艺处理后，木材根据木筋、木纤维软硬度不同形成凹凸明显、色泽饱满、富有立体效果的炭化木产品。“像展示墙上的刻纹免漆墙板、压花免漆墙板、浮雕免漆墙板等装饰内墙板，不仅展示了花旗松、芬兰赤松等进口木材的天然纹理，也引领了现代都市化家居的新潮流，可广泛使用于公共场所的室内装饰。”刘巧玲介绍说。
走进帝资的仓库，不同品类的木材、五金物料，按照用途、功能、成分不同被赋予了不同的陈列、运输方式；相应地，帝资还为不同产品的品名、规格、长度、应用范围作了详细的规格表，使客户在选材时一目了然。这样系统、有序地被管理过程正是帝资长达6年耕耘积累下来的能力的体现。
随着防腐木市场增量持续，刘巧玲认为，规范化的管理能清晰地向消费者传递价值，其次，也能对质量和售后服务进行严格把控，以从容应对激烈的市场竞争。
以创新驱动
如果要提及帝资在夏溪花木市场开疆拓土不可缺位的“主帅”，除了规范化，创新不容小觑。对帝资而言，那一套套专业打造的户外木屋、别墅、庭院花园的背后，是一整套融合工业体系，美学设计，技术创新的智慧体现，最后汇集在了帝资这一平台上。
据刘巧玲介绍，帝资成长至今，除了靠口碑，更是用企业价值串联起产品与用户的连接，包括一些特殊木质品的订制等。他们都有一套严格的标准体系和精益求精的加工工艺。眼下，通过创新提升产品的品质及体验，便是帝资的一个中长期战略。“像这座中式凉亭，在传统工艺的基础上，增加了窗花等传统民间艺术等元素，更自然地融入环境。”刘巧玲介绍说。
目前，帝资在上海已建立了牢固的渠道，主要工作由自身团队完成。帝资在夏溪试点成功后，将在国内择优建立销售网点。
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