找园林设计师聊聊卖苗的问题

 

第一，苗木产品结构不均衡。中国花卉协会绿化观赏苗木分会北方工作站在2017年，组织了六次苗圃考察、行业交流，参与了两场苗木交易会和数次苗木资源调研活动，到北京、山东、山西、河北、河南、安徽、江苏、浙江等多省市30余县区的苗木产地走访、了解，发现当前苗木种植面积仍然很大，特别是中等规格的苗木较多、栽植密度较大；树种较少，品种更少，大规格一级苗，尤其是原冠苗很少，1至3年生小规格苗木开始断档。以乔木为例，针叶类油松、白皮松、雪松、桧柏等树种高1.5米至3.0米规格的较多，其他规格的较少；落叶类乔木国槐、白蜡、法桐、元宝枫、杨树、垂柳、榆树、栾树、银杏、丝棉木、臭椿、朴树、榉树、红枫等胸径5厘米至10厘米的较多，而且大都是截干的，其他规格的较少。除了以上树种之外，其他乔木类的树种、品种很少。

　　第二，绿化工程用苗与苗圃产品规格标准极不相符。

　　当前市政工程用苗较多，大都是应用乡土树种大规格的一级苗，要求“干直、帽圆、原冠”等。例如，油松、白皮松、雪松、桧柏等树种高3米至4.5米以上，国槐、白蜡、法桐、元宝枫、杨树、垂柳、榆树、栾树、银杏、丝棉木、臭椿、朴树、榉树、红枫等胸径12厘米至18厘米的原冠苗，生态造林用2至3年生的侧柏、油松、刺槐、黄栌、元宝枫等耐干旱的苗木，这类苗木规划设计的较多，但苗圃存圃量却很少，当前造林、绿化用苗与苗圃现有产品的规格标准极不相符。

 

1.造成苗木产品结构不均衡的原因。

　　其一，近20多年来，我国北方苗圃种植的树种，一直是以上这些乔木树种，大规格一级苗从来没有积压过，甚至一直处在价格高位、数量短缺的状态；其二，中小规格苗木的过剩或短缺，主要是市政工程对苗木的需求，没有预期规划，且数量、规格没有一致要求，苗农是“摸着石头过河”，种植的不是多就是少，盲目跟风的现象时有发生，特别是外来企业2011年至2013年大量涌入苗木产业，致使苗木种植规模迅速扩张。

　　由于多年形成的原因，造成苗圃这种现状，难于在短期内改变。

　　2.绿化工程用苗与苗圃产品不相符的原因。

　　其一，苗木生产者没有把自己销售的产品及时告诉园林规划设计师；其二，园林规划设计师只是按照甲方要求，一味追求“快、优、特”的园林景观效果，而忽略了所设计的苗木品种、规格，在短暂的工程施工期间，能否在苗圃里找到。

　　第二个问题的症结是苗木生产者和设计师或者甲方主观原因造成的，是完全可以避免的。这里没有追究责任的意思，也无理由指责设计师“闭门造车”，只知道设计师在设计室内加班加点、太忙太累，根本顾不上或没时间去苗圃走一走、看一看。也就是说，当前苗圃生产的苗木产品，有什么规格，是什么质量标准，设计师不了解。那么，苗木人生产的产品能否如期卖掉，产生多大经济效益，也是不知道的。

 

近7年来，笔者先后通过考察欧洲、澳洲、美国和日韩等地，了解到发达国家苗圃场销售苗木的计划，也与法国设计师聊过苗木在园林景观设计应用方面的问题。他们的做法是，每年秋冬季节，由苗圃把自己今冬明春的苗木销售计划，图文并茂地报送到园林规划设计公司。

　　作为苗木人，你知道身边谁是园林规划设计师吗？济南有一家民营园林设计院，自己有个小苗圃，培育的北美海棠枝下高1.8米。有个市政工程项目要求使用高杆的小乔木，他们就设计了这种北美海棠。在施工企业到处找不到这种海棠、要求设计师变更施工图纸时，设计师就把自家苗圃的联系告诉了项目经理，结果自家的北美海棠没做一天广告宣传就卖了个“天价”。苗木人为了把自己的苗木卖出去或者卖个好价钱，理应主动出击，把自己的产品通过“平台”告诉设计师。

 

写这篇稿件临近结束的时候，恰逢湖南苗多多主办的“2018苗木供需峰会”进行视频直播，一位设计师主讲的题目是“景观设计源自苗圃”，他说，苗圃是一个前置的设计。

　　笔者在《中国花卉报》2017年发表的一篇文章中提到：一位外籍专家讲到英国著名生态景观设计师詹姆斯·希契莫夫的一句话：“希望景观设计师能多关注多样的植物培育与应用，用设计理念与选择指导植物培育，而不是受制于有限的植物市场”。在2017年5月23日，《中国花卉报》一篇题为《“反向引领”来了，你准备好了吗》的文章，谈到苗木人需要提前准备苗木资源，反向用于设计。

　　笔者认为，无论是“正向引领”，还是“反向引领”，当前反正到了设计师与苗木人必须沟通、交流的时候了。我们既不希望苗木人生产的苗木卖不出去，也不愿意看到，项目经理在苗圃里到处找不到绿化工程需要的苗木。

　　1月17日至18日，由中国花卉协会绿化观赏苗木分会北方工作站主办的“2018北方苗木年会”将在山东泰安召开，会议邀请了北方各地的园林规划设计师参会交流座谈，以“设计师从‘巧妇难为无米之炊’，到引领苗木产业发展”为题进行探讨。

　　苗木生产是基础，设计是关键，应用是目的。苗木人，赶快行动起来，想卖苗，去找设计师聊。