揭秘红叶石楠大桶苗

　　不久前，李其兵的红叶石楠“大桶苗”走红了，一些人赞他为“苗木容器化的推动者”，记者询问其“获奖感言”。李其兵不以为意：“其实我解决的并非苗木容器化的技术问题。”这句话恐让一批容器苗拥趸失望。

 

业内普遍认定，容器化是苗木行业的未来，但未来还没来，一波不信邪的人想吃螃蟹，但终归是吃到的人少，流泪的人多。尤其在长江以北，容器苗还是奢侈品。可这时候，李其兵带着他的红叶石楠大桶苗出现了，他说，想为北方彩叶绿篱做点事。迎来一片叫好声。

　　红叶石楠“北上”的绊脚石很多，面临低温、少雨、市场认可度等问题。李其兵的方法是筛选品种、提前“炼苗”、容器化，而且是大容器，直径足有25厘米，在这样的容器里，红叶石楠能轻松长到高度100厘米、冠幅100厘米———规格秒杀了眼下市场欣欣向荣的红叶石楠杯苗。

　　李其兵的公司叫“李大桶”湖北花开四季农业科技发展有限公司，基地分布在湖北、安徽、江苏等地，记者参观了安徽全椒县的基地。这是李其兵与一家大企业合作的，在北美枫香间套种了红叶石楠大桶苗，有1300多亩，土地整齐划一，红叶石楠色彩鲜艳。从第一天种进去就没有人为灌溉，李其兵解释说为了让它们锻炼，提前适应北方干燥的环境，不让苗子太娇惯。

　　参观时，一批河南客商前来洽谈，初步达成销售意向。洽谈后的李其兵与记者驱车逛着苗圃，志得意满：“我通常不会主动找‘市场’，一般是‘市场’来找我。”

 

在李其兵看来，无论使用什么技术，都是根据市场做出的选择。而容器化是市场的选择，技术仅是配合。在许多人炒作容器化概念的时候，李其兵却并不热衷如是。“在死磕容器苗之前，不如想想为什么要搞容器苗？”他一再强调，是市场驱动技术，而非技术驱动市场，无论什么产品，产能过剩之时强推都是不明智的。

　　对市场敏感是李其兵的优势所在。他做苗木行业20多年，走南闯北，最多时同时有4个销售摊位，江苏夏溪、北京华源发都有设点，练就了一双观察市场的鹰眼。

　　“我就是靠这个吃饭的，就像一些人对某类事有特殊感觉，我对苗木市场的行情波动和产品库存就挺敏感。”他随即又道：“不过只是针对常规品种，新品种我不碰。”

　　在常规产品中做差异化是不容易的，关键在于根据市场调整自己的产品。如今总包项目遍地开花，这些项目来得快，来得大，结算复杂，时间紧。针对市场特点，李其兵给产品设定了要解决的两大问题———生产时间与销售速度。

 

李其兵有套理论：每个植物都有一个理想生长值，这个生长值与养分、阳光、透气性等因素有关，而且每个时期的需求不一样，唯有在对的时间做对的事，才能达到这一理想生长值，尽快把小苗培育成商品，在能掌控的生产时间里做充分的事。“比如培育1米冠的球类，需要4年的时间，根据这个情况，分阶段增加肥料与空间。”他说。

　　红叶石楠‘火焰红’的耐寒性强，能到河北一带，这点让李其兵中意。在他苗圃里，‘火焰红’要经过“小苗—大杯苗—大桶苗”梯度进化，类似国外标准分阶段培养，利于把管理要点分解，最后阶段的要点是主根下地、多培养侧根，所以采用半入地的容器栽培方式，这是保证红叶石楠北上的要点。

　　李其兵定义这种苗为“地杯苗”：“成本低于真正的容器苗，成活率高于地栽苗。”

　　在这样的产品模式之下，延长销售时间上的优势显而易见。李其兵做了对比，普通地栽苗，一年中销售时间满打满算仅有150天左右，且受天气的影响较大，满足不了当前市场需求。“我的苗，拿铁铲一铲、断根，装车，完事！上车速度是普通地栽苗的四倍。”李其兵竖起四个手指晃了晃。

　　遍地开花的苗圃是李其兵提升销售速度的关键之一。由于他在多地有苗圃，而且是采用合作的模式，下放了很大一部分管理压力，能做到多基地同时发苗，一天发十多车苗对他而言轻而易举，这一点是大型项目采购喜欢的。

 

李其兵的红叶石楠大桶苗定价比同规格地苗高20%左右。对于管理技术、成本控制要点他并不藏着掖着。“我喜欢被模仿，这样说明我的路是对的，市场要大家一起做才能做起来。”李其兵很豁达。

　　苗木生产量+生长速度=未来价格，李其兵根据这个公式定义自己的产品。他认为，未来的苗木行业赚的是“专业”的钱，无论在苗木生产周期的哪个节点都是可以盈利的，只是利薄利厚的差距。记者问：“那是不是，‘未来价格×市场空缺’等于利润？”
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