“匠心”将成产品保障
绿化提质给苗圃的生产模式带来了不小变化。苗圃除了集中生产，更要提升苗木质量。
许多人说，在国内做苗圃，一不小心就亏了，问题出在苗圃建设周期长与不确定的需求之间的矛盾。其实要盈利也简单，一要有耐心，二要会养苗。
耐心在于不盲目跟风急于求成。很多苗木的生长周期都超过5年，初始阶段，种植者应有整体的种植计划，了解目前市场上各苗木产品的规格与生产数量，避免5年后生产过剩情况出现。
会养苗则体现在苗圃管理上，在近期的活动中记者见到了许多“匠人苗农”。
他们十年如一日，用心于苗木养护，许多新品种与病虫害的有效治理方法都是他们首先发现的，可谓“技术大拿”。培育精品的意识很早就根植在他们的心中了，而他们投入的心血与岁月，也转化成实打实的精品苗，成为躬耕多年的最好回报。
平台将发挥重要作用
马双阳是汇农天下的CEO，说起未来苗圃发展模式，他提出，目前有许多新优品种出现，这些抗性好、长势佳的品种丰富了园林绿化的树种选择。
新树种上工程的第一关卡是市场认可度。马双阳认为，不管何种产品，产品定位与出圃计划要清晰。新优树种在国内各展销对接会间奔波、与工程单位频繁对接都是为了打开市场。
目前，好产品不愁卖，但好品种将越来越多，单打独斗最终敌不过抱团发展。“一个整合了多方优质资源的平台会吸引更多关注，也能更有力地将产品推送给相关企业或大需求方。”马双阳认为这将是未来苗圃的生存之道。
提到苗圃的“终极形式”，马双阳支持一个想法———以苗木订制化生产，用自己的苗子引导设计用苗，彻底打消市场需求与生产周期的矛盾。
经纪人将以服务立身
飞速发展的互联网科技，也给苗木生产、销售带来新变化。以往，信息传播相对凝滞，苗木经纪人们整合起资源并互通有无，最终将苗木送往需求方。经纪人从中赚取差价获利。而朋友圈在2012年开始出现，到如今，每天打开朋友圈几乎被各类苗木供求信息刷屏，苗木经纪人曾经的资源优势无疑被减弱。
马双阳认为，随着经纪人“差价时代”的过去，未来经纪人将以服务立身，能吃苦，能奔波的经纪人以服务形式获利，并将苗木销售与网络平台有机结合，实现苗木线上与实体混合交易新模式。而经纪人也将整合成经纪人团队，发挥更大的力量。
总之，一个结论是，园林产业在新的时代，无论是种植前期的市场调查，还是之后的经营推广，抑或产品销售，均到了转型与调整的时候了。
活动预告 4月12日，《中国花卉报》社将联手汇农天下，于山东泰安举办2018首届中国园林新苗商大会。
会上，将邀请国内园林电子商务领域的探索者，围绕整合园林行业全产业链资源，破除行业弊端，构建行业新生态等话题，抛砖引玉，激发从业者进行深度思考，共同探索中国园林行业发展的未来方向与实际落脚点。
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