找准痛点
苗木行业不是什么新兴行业，发展中有诸多共性的问题亟待解决，但由于企业间、项目间各自情况不同，难以制定统一方案。
“协会成立的初衷是抱团合作，靠集体的力量解决单个苗企不能解决的问题。”定州市苗木产业协会会长张山说，找准痛点，是协会服务会员、体现价值的第一步。
据了解，定州市苗木产业协会成立以来，多次探讨企业发展中遇到的难题，举办苗木圈痛点交流会。期间，种植规划不合理、养护技术落后、苗木买卖难、买卖过程出现经济纠纷，甚至资金周转困难等问题陆续被提出。会员结合协会力量，共同寻找解决方案。
“人多力量大，协会应会员要求，已经从种植规划、养护、宣传和买卖等角度，成立负责部门，一对一解决行业面临的问题。”张山告诉记者。
“乡土化”技术“
我新整了一块地，该怎么选择树种和规格？”
“我苗圃的海棠生长状况不好，是因为地域不合适，还是养护技术跟不上？”
“我的树上生的这是什么虫，如何防治？”
行业专家少不了被问及这些问题，今天给甲答疑，明天给乙解惑，然而多数种植户难以消化个别“专业词汇”，仍然困惑重重。
“为此协会成立专家小组，成员由多年从事种植、养护的‘土专家’组成。”张山介绍说，会员遇到问题时可以联系协会，协会组织专家小组，经过田间地头研讨，现场给出解决方案，有效避免盲目下结论误导种植户带来经济损失。
“前卫化”宣传
为使“乡土化”技术惠及更多苗木同行，协会还成立了宣传部门，通过冀中苗讯平台，定期推出一些报道。同时邀请专家走进田间地头和冀中苗讯演播室，讲述行业见解和发展思路，及时更新包括水肥管理、病虫害防治、提升苗圃现代化水平和品种差异化发展、植物修剪、编织造型、苗木购销合同签订等知识。
当然，成立专门的宣传部可做的服务还有很多。特别是对于传播推介好树种、加强企业宣传和苗木购销等均有重大意义。
年初苗木界微电影《年关》上映，收获无数好评，年底要账难、苗木账多年收不回等圈内常见的闹心事，经过演员的动人演绎，道出解决办法，定州市苗木产业协会和冀中苗讯也因此收获了更多认可。
“帮助大家，才能更好地成就自己，这本来就是双赢的事情。”张山感慨。
“团队化”维权
为解决虚假信息增加和苗木买卖纠纷等问题，协会成立了维权小组。“维权小组组长由孟发兴担任，他在定州苗木行业多年经营，精通法律知识，善于‘以理服人’。”
张山说，协会会员都很相信他。现在，外地客户到定州购苗遇到纠纷，都是协会出面先垫付外地客户的损失，然后再确定是否是欺诈行为。如果协会解决不了纠纷，就动用法律维权，用信任留住客户。
维权小组的另一项重要任务是保护本地会员，防止大家在外地受欺骗。
“行业内常遇到由于是熟人买卖就不签合同，甚至没打欠条，货款一拖再拖的问题。”张山告诉记者，这种情况下，协会会组织集体要账，如果客户当下没钱，就要求其列出还款计划。
“协会也常组织法律顾问讲解和完善苗木购销合同，针对大家遇到的买卖纠纷，现场答疑解惑，会员热情很高。”张山说，但最好的办法还是大家都提高合同意识，遇到协商解决不了的问题，通过法律途径维权。
一棵小树，弱不禁风雨，百里森林，并肩耐岁寒。协会就是这样一个组织，把利益相连的企业聚在一起，真正为大家解决难题，为行业发展规划出清晰科学的路径。“我们协会的目标就是要把整个保定苗木品牌擦亮，以京津冀为腹地扩散，互助互利，帮会员做好供销。”说这话时，张山信心满满。
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