为解决苗木卖难买难，第七届黄河三角洲（滨州·惠民）绿化苗木博览会期间，由中花协绿化观赏苗木分会、《中国花卉报》社联合主办的“北方苗木生产与绿化工程对接会”，于4月20日下午举办，各地政府官员、协会代表、园林设计师、工程项目经理和苗木生产者等约200位嘉宾齐聚会场，共议产业供需新形势。
天津境易环境景观设计有限公司总工程师 韩庆：
近两年来，公司承接的设计项目以储备生态林、绿色屏障工程等林业类项目，以及道路绿化、公园景区项目等为主。从设计到项目落地，对于苗木的应用有一些建议想和苗木企业分享。
首先是多培育原冠苗，苗圃现有的原冠苗不仅数量少，而且质量远达不到要求；减少扦插苗的培育，实生移栽苗和容器苗应用效果更好；重视乡土树种的培育，虽然国外引进的品种观赏性等方面不错，但从适应性上看，最终还是乡土植物中选育的品种更有优势；苗圃要合理施肥浇水，大水大肥种出的苗上工程适应性较差。
东盛生态科技股份有限公司董事长 钮效东：
在环渤海地区，公司近来承接了三个PPP项目，包括沿海防护林带在内的几个项目，需要的大都是耐盐碱苗木，预计未来5年至8年，苗木采购金额将超过20亿元。但是在设计和施工中却发现，苗圃中的耐盐碱品种相当单调，大乔木就是杨柳榆槐等，花灌木就是紫叶李等。有很多适宜的品种产量很少，甚至基本看不到。比如梓树、枣树、罗布麻等，枣树还能作为经济林，罗布麻则是公认的耐盐碱优秀品种。
很多略显“冷门”的乡土品种，在抗盐碱、抗寒、抗旱等方面优势都非常突出，苗木企业要以此为突破口，走差异化竞争之路。
山东德林种苗有限公司总经理 林春晓：
去年，雄安新区9号地块万亩苗景兼用林造林项目的启动，将“原冠苗”话题再次推向高峰，有支持的、有反对的，有跟进的也有焦虑的。而在我看来，有中央领导干的苗、原冠苗是行业重要发展趋势，也是未来的一个方向，但也只是标准和需求中的一种。
原冠苗也不是不修剪、纯原生态，业内对原冠苗的理解和追逐要理性。同时，纵观全国景观苗木市场，全冠苗和半冠苗还将是主流，这毕竟是国内苗木产业多年来形成的发展方式。据苗木特性和应用市场，苗木该截干还得截干，该半冠还得半冠。因为新潮流的兴起就盲目跟进而不看清主流，很容易出现发展决策错误或偏差。
浙江绿龙生态科技有限公司董事长兼CEO 陈振华：
苗木行业还整体存在企业化程度低、产品品质低、标准化占比不高，以及面临较大的去库存压力等问题，需要高品质、标准化的苗木生产企业的引领。而从另一个角度看，园林苗木大品类红利时代已经结束，品质红利、营销红利、生态圈红利时代已经开启。
以业内一家生产樱花的知名企业来说，多年来致力于深入挖掘樱花价值。在2015年，苗木销售额超过1000万元之余，着力打造人文、生态、艺术三位一体的樱花特色工程项目，开发茶、饰品、护肤品等樱花衍生产品等，并建设樱花特色小镇、乡村、景区，收益颇丰。而据了解，2015年中国樱花旅游约2亿人次，市场估值250亿元，不断引爆经济增长，带动了商圈的招商引资。
旺盛园林集团有限公司招采部部长 单德贵：
近两年，公司承接了一些大型的生态建设项目，需要使用大量的小规格苗木。采购时发现一个突出问题，从乔木、花灌木到绿篱地被等品种，小苗的质量都远远达不到要求。导致公司项目苗木缺口巨大，但苗圃里积压的大量小苗却无法使用。有供应商打来，问为什么今年采购量减少了，我们只能说从健壮程度、统一性、干性等方面，大部分现有小苗的质量满足不了甲方要求。
行业越来越重视精品苗的生产，但有精品小苗才能有精品工程苗，苗木企业迫切需要实现标准化育苗，否则很难适应下一步的市场发展。
北京星河园林景观工程有限公司技术研发部总监谭德远：公司下一步发展规划中，对耐盐碱植物非常重视，现在已经建立了总面积约32亩的抗逆植物园，主要收集耐盐碱、抗旱、抗寒的植物。其中，耐盐碱植物种植资源圃约8亩，计划今年引种各类乔灌木、地被类品种超过100种。
通过建立资源圃，驯化筛选耐盐植物，为公司盐碱地绿化工程提供植物资源与施工技术方案，实现盐碱地绿化品种及技术的创新，提升公司在盐碱地的设计、施工及养护方面的能力。希望能与业内的科研院所、园林公司及个人等在相关方面达成交流合作，共同开发选育、生产推广耐盐碱新优品种，已经有成熟产品的则可以提供苗源。
青岛抬头生态农业有限公司网络销售部经理 赵建良：
公司在确定发展椴树的方向后，除了引进国外园艺品种，更将选育乡土椴树园艺品种作为核心发展思路。目前，已经引进国外14个椴树园艺品种，收集了国内的紫椴、糠椴、华东椴、粉椴等十几个亚种。
经过多年努力，公司在椴树繁育方面收效明显。目前，已成功攻克椴树育种难的问题，南京椴、美洲椴、欧洲大叶椴、银毛椴等育种难题已全部解决。在椴树嫁接方面解决了成活率的难题，用国内紫椴嫁接欧洲小叶椴‘绿塔’成活率达90%以上。同时，公司还通过实验，在不同椴树品种用不同砧木嫁接方面，解决了亲和性的问题。
甘肃省林木种苗管理局行政管理科科长 赵刚：
根据官方数据统计，现在甘肃省苗木种植面积70多万亩，年销售额25亿元左右。本地苗圃以几亩、几十亩的农户为主，大型苗圃非常少，统计比较困难，所以实际面积和销售额比通报数字要大得多。
虽然面积和水平相比山东、浙江、江苏等苗木大省还有一定差距，但甘肃产的苗木有一项极为显著的优势：皮实。甘肃大部分地区立地条件很差，山东三年出圃的苗木，甘肃至少需要五年，所以苗子的抗旱、抗寒、耐瘠薄等程度都比较高。而这些特点在行业下一步的发展中，将是苗木重要的竞争力所在。外省市的大苗圃如果有耐心、有信心，可以考虑到甘肃发展。
滨州市花木协会秘书长 李加宝：
当前，又到了育小苗的好时机，今年我就增加了200亩白蜡等品种的种播苗。我入行之后的“第一桶金”，就是上一次市场低潮期过后，繁育小苗而来。多年的从业经验，很多人都发现了行业规律，比如每十年一个周期，1992、2002、2012，都是行业高峰转低谷的重要年份。去年，市场从低谷中开始走出，预计到2022年达到最高峰，那么现在正是培育小苗的好时机，其实现在市场小苗存量总体不多，很多人发现了这块缺口，只不过付诸行动还需要决断力。
除了总结市场规律，国家发展的大形势也足以证明未来几年市场将迎来高峰期。国家已经将生态文明建设作为顶层设计，环保观念深入人心。各级政府相关部门的政策扶持、生态项目不断推出，留给苗木人要做的就是抓住机遇。
滨州市花木协会会长 李灵龙：
惠民县以皂户李镇为中心，苗木发展有近40年历史，目前产业规模20余万亩，是业内公认的白蜡、国槐之乡。但要想发扬惠民传统苗乡的优势，本地产业发展还需要解决不少问题。
惠民县以皂户李镇为中心，苗木发展有近40年历史，目前产业规模20余万亩，是业内公认的白蜡、国槐之乡。但要想发扬惠民传统苗乡的优势，本地产业发展还需要解决不少问题。
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