变化———是夏溪花木市场发展的关键词

　　的确，由20多年前的马路市场变成如今年销量全国领先，连续八年市场销售额超百亿的“金牌市场”，变化———是夏溪花木市场发展的关键词。

 

市场最明显的变化是面积的扩展。随着南扩区、东扩区的投入使用，市场占地已达1350亩。扩大的面积除了用于扩建档口，更增加了花卉、资材的生产区域。同区域生产减少了产品运输与耗损成本，这里的产品价格自然更有吸引力。

　　除了价格竞争力，货量是另一大优势。大型商超的吸引力在于货品丰富，同样，夏溪市场一直主打“一站式购齐平台”，涵盖了95%的花木产品，采购者更愿意前往。由于市场走量大，在小苗区，每家商户都堆满了1米余高的苗木现货，上午补货下午卖空的情况在这里十分常见。无论是库存量或是销售量，夏溪花木市场都排在全国前列。

　　苗木产品交易中存在标准多、价格乱等弊端，市场连续几年推出了苗木产品指导价，旨在规范产业标准。而正在打造的信息平台，不仅使产品价格透明了，更将库存、销量等信息整合公开，对业内交易起指导作用，反向引领行业发展。

 

市场上产品种类在增加，但大部分商户的经营范围却在缩小。显然，商户增多加大了同类产品间的竞争，单品提质创新成为努力新方向。无论是苗木还是花卉，做精做细的人越来越多，销量始终保持前列的几个商户无一不是此种类型。市场作为品牌背景平台，其内部自发形成某一产品为核心的成熟单项平台，市场方认为这是最好的状态———以产品差异化为依托，彼此互相促进，从而形成各具特色、互利共赢的整体经营模式。

　　市场目前在探索向园艺领域的转型。园艺市场涵盖苗木、花卉、资材、设计等各类产品，目前被认为是潜力最大的市场。夏溪花木市场已有的商品与客户积累是转型的前提。近年来，市场层面进行统筹，成规模引进了盆景、精品造型树、庭院资材等商户。园艺理念的普及正在促进花木产品从生产销售向家庭端需求通路的打通，消费群体将进一步扩展。

　　对于商户自营电商平台的建立，市场在背后起了不小的推动作用。一个趋势是从业人员的年轻化，没有老商户的客源优势，年轻人正在努力开拓自己的客户群体，他们纷纷转向线上，懒人园艺、艺阳花卉等年轻人主导的商家线上成交额十分可观，且涨势很猛。

　　此外，市场传统的卖苗买苗的服务模式正转向多元化，武进区在建的花木风情小镇等文旅项目将吸引更多客流来到市场。

 

夏溪花木市场招商部工作人员告诉记者，市场摊位长期抢手。“主动求租的人很多，一个摊位刚退租马上就能订出去。”对于商家入驻，市场方表示，与其说市场在引导，不如说是市场形成大氛围，让商家自己判断经营内容与模式。

　　近年来，市场积极与苗木、花卉及资材等领域的行业领军人物签约，提高经营标准，形成自主竞争模式。市场方认为，标准定好了，这些标准自然会吸引更多优质商户入驻。“相当于用梧桐树招来金凤凰。”

　　对于入驻的家庭园艺等新型产业，市场在各项政策方面都给予倾斜支持，“我们愿意与商户共成长。”市场方说，“新户成长前期投入较大，需要一定支持”，但最终何种产品、如何经营才能生存下来，还是要“看自己”。能留存下来的都经历过行业生态的优胜劣汰，市场能做的是给这些新兴店铺提供空间，但并不过多保护、打破生态。一个健康的市场是能够自主更新、主动代谢的。

　　目前，夏溪花木市场共有商家2000余家，据悉，在一年内，只有1%的商户发生变化，商户较稳定，可见商户对市场的认可度。
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