常规花木产品的利润空间进一步透明了

　　经了解，一些经营者之所以会得出行情一般的结论，并非是由于销量疲软，而是常规花木产品的利润空间进一步透明了。同样售出一批货，卖方挣的钱少了，自然觉得“一般”。琴平苗木的仲阳告诉记者，他们今春接到很多几万株的小苗采购订单，销量远超去年，但利润却并不比去年多。

　　利润减少，一方面在于进货成本提高，最明显的是花灌木产品。苗木经纪人马希望介绍，去年南方普降大雪，花农受损严重，周边超过三分之一的苗木受了损失，花灌木采购成本大幅上涨。以海桐、红叶石楠为主，目前收购价同比增长了30%至50%。

　　另一方面，进货成本在涨，商户售价上涨却不易。随着夏溪市场板块的完善，产品区块集中化，鳞次栉比的商户街给采购者货比三家提供了方便，夏溪市场打造的信息化平台也使苗木价格更透明。商户定价“高不起来”，夏溪市场副总刘诚表示，这是市场以及花木行业发展的必经之路，也是花木行业走向成熟的重要标志，商户如果不能自行调整，将有可能被淘汰。

　　近年来在行业竞争与市场管理方的引导下，商户定价已趋于理性。邓国荣是市场上老牌的商家，面对定价，他虽有无奈，但是也逐步理性，10%的利润成为他们的普遍认知。邓国荣说：“人家只加五分利，你加十分是肯定卖不出去的。”哪怕有多年积累的客户资源支撑。

　　苗木行业发展伊始，许多人大挣了一笔。当时的市场环境中，由于信息严重不对称，勤劳肯干的人更能抓价差，获利润。而如今，市场已发生变化，苗木产品更标准，价格也更透明。

　　作为走在行业前端的市场，夏溪花木市场规模化、信息化等举措让交易环节更透明，规范了市场行为，使苗木价格回到正轨。此时，再妄想通过价格战取胜几乎不可能。提升产品质量、提升客户体验成为新一轮竞争力。

 

对于今春行情，造型苗的商户却给出了不同答案。佳沐园林的孙晨专营造型罗汉松，近两年市场回暖，造型罗汉松无论在绿化领域还是庭院装饰上都应用颇多。孙晨讲，今春造型树的价格同比上涨超过10%，在3、4月销售旺季，每星期都需回基地补货。

　　虽然只做造型罗汉松，孙晨推出的服务却并不单一。私家庭院逐渐增加，个性化订单越来越多。根据客户喜好，孙晨将罗汉松做成大片状、小片状、密集型、稀疏型等不同种类，并接受个性化预订。服务方面，从预售到销售，到售后运输、养护，他在尝试形成一套服务标准体系，提升客户体验。目前，孙晨与多位庭院设计师合作，直接从佳沐园林拿货的庭院工程也不少。

　　佳沐隔壁，是陈艳阳夫妻的进口造型树摊位。四年前，陈艳阳夫妻来到夏溪市场，从常规苗木转型做进口造型树。进口造型树形态意境更足、档次更高，深得很多高端庭院用户的青睐。

　　由于中产家庭逐渐涉足庭院建设，陈艳阳今年开始出售日本造型风格的国产造型树，以满足这部分人的需求。“未来，高端景观造型树的价格只会增不会降，而中档造型苗价格会趋于平稳，面向中产家庭市场。”陈艳阳预测。

　　庭院建设是综合工程，能拉动多种产品的消费。所以不只是大树，近几年中下层草花需求也在增长，高档地产及重点景区等项目的草花用苗需求都在向质优、高端的方向发展。许小波花木景观合作社负责人许小波介绍，“未来，观赏性好、品种优、见效快、新奇特的盆栽产品将逐步替代营养钵苗。”

　　庭院景观项目的完善也给庭院资材带来了生机。在“一站式购齐”的夏溪，庭院资材也占了一席之地。在防腐木产品展销区，木奇艺公司的防腐木屋正在建设，该公司彭贵元向记者展示了木屋制作的各种细节，确保防水效果同时也要保证美观，精细化做工给木奇艺每年带来400万元的销量。彭贵元介绍，在防腐木领域，有一种趋势越来越明显了，那就是庭院产品平民化。

 

夏溪花木市场中有一个特色盆景村。盆景一直是“高大上”的代名词，动辄几万十几万元的价格使得盆景多在圈内流通，盆景更像是一类收藏品。盆景村的出现给了盆景更广阔的流通空间。

　　艺阳盆栽是一家经营小微盆景的店铺，店铺中各色盆景、盆器、小品形态各异，十分美观。这些产品都是通过线上销售的。艺阳说，之所以做小盆景线上销售，是针对盆景目前的销售模式从服务端做的改革。以前如果想买盆景，要带着礼物去大师家“求”，还不一定能买到。线上购买，快递发货的模式让喜欢盆景的人终于有了一把“上帝”的感觉。小微盆景价格多为几百元，普通人都能承受。目前，艺阳每天能发30个快递，销量可观。

　　艺阳强调，无论线上线下，经营的核心还是诚信，自己通过前期诚信积累顺利进入几个盆景玩家群，这些人成了他主要的客源。

　　不只小微盆景，中大规模盆景近几年也在尝试触电。市场中，蒲石盆景园的园主张康曾经是一个盆景爱好者，藏品数量增多后也做起了盆景生意。

　　张康的盆景销售分线上线下两块。他介绍，线下销售主要针对上门高端客户，线上订单以中小型盆景为主，可辐射全国。张康向记者介绍了线上销售的一个渠道———微拍堂，这里可根据消费者喜好分多种圈子，易定位目标群体。通过微拍堂，张康去年的成交额超过500万元。
推荐阅读：蜀桧