所以，当挂满鲜红色果实的北美冬青在行业里闪亮登场时，恐怕很多人立时动了心。尤其该品种应用范围广泛，在美国主要用于园林绿化，在欧洲大量用作切枝，产业链运作模式已非常成熟。放到国内，各种经验都是现成的。再加上前有北美海棠、美国紫薇等赚得盆满钵满的例子，按理说北美冬青照着走就行了。
事实却不然。几年下来，北美冬青的发展路数颇有些“气定神闲”。作为将该品种大举引入国内，又扛起推广大旗的人，杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥有着自己的“套路”：不急于求成，对好品种负责。国内推广新优品种，要转换心态和做法。
产品：满分10分得6分
“如果国外高质量产品能得10分的话，现在的国产北美冬青只能打6分，刚刚及格。”对于自己一手做起来的品种，余有祥并没有一味吹捧，更多是用审视的角度分析看待。虽然是从国外引进的成熟品种，但因在生产管理技术上尚未掌握精髓，国产北美冬青距离优秀还差距很大。
首先，盆栽还存在株型欠紧凑、果实不密集、挂果量少等问题，通过相关技术加以解决，才能作为更成熟的产品推出。使用合适的药肥和管理技术，可以令植株和枝条长得短一些，果实也能结得更密。不过，目前这种技术还在实验中。
针对切枝产品，同样受生产技术限制，结果侧枝数量还不及国外产品的一半，要在生产过程中喷施专用的催芽剂，同时需要控梢等技术措施。
在运输方式上，切枝在国外的运输方式已经比较成熟，可以照搬学习。不过，盆栽、绿化苗木的包装运输还相对粗放。现在就是简单用袋子套上，还谈不上包装。没有规范成熟的包装，达不到商品的标准，很可能导致销量做不大，影响品种发展。
产业：“健康”方得始终
品种发展的初期阶段，有各种各样的问题很自然，甚至其中有一些问题并非要立即解决。而综合分析品种特性、市场需求和产业发展现状，北美冬青的发展前景让从业者信心坚定。
目前，国内销售的北美冬青切枝主要从国外进口，长度80厘米到100厘米的运到杭州，每枝大约卖30元。
简单算一笔账：切枝生产两年剪一次，平均每年每亩地能剪3000枝至4000枝，就算售价比国外产品低一截，收益也是很好的。“而且能多年收益。”余有祥说，国外上世纪八九十年代种下的北美冬青，现在还能剪枝。
粗略估算，目前国内北美冬青种植面积有三四千亩，大部分是按照切枝的模式在生产，常年供不应求。因为尚处在推广初期，不同企业的报价差别比较大。今年春节刚过，余有祥的苗子就被订购一空，高30厘米以上的一年半苗，年产量在50万株左右。
“即便卖得好，也不增加育苗量。”余有祥的理由很简单，想把产业从初期到成熟期的时间延长一些，一步一个脚印地发展。当然，某个树种的发展不是一个人能决定的，但是作为北美冬青的先行者，余有祥还是尽力想让产业发展得更稳些，基础更扎实些。
为此，追求产品高质量之外，还有很多细节之处要从业者做好。
首先要明确的是，目前国内生产的北美冬青大部分都是一个品种———‘奥斯特’。该品种是目前引入国内的十几个品种中，综合性状最好的一个，露地栽培在东北地区，山东的青岛、威海等地表现很好，但是不耐盐碱、不耐干旱。
因此，推广品种时要介绍清楚特性，“杀鸡取卵”的事情不能做。
在美国，已选育出几十个北美冬青品种，国内也可以继续做相关工作。每个品种的特性不同，从业者要改变急躁的心态。比如‘格瑞’是国外选出专门用于盆栽的品种，观赏效果好，但生长速度慢，这导致国内很多苗圃将其直接“放弃”。
定位：产业链中机会多
“如果将北美冬青产业比作是一棵大树的话，现在才刚刚发芽。”余有祥表示，这同时意味着其巨大的发展空间。产业要健康，要做好整个产业链。针对北美冬青的品种、基质、药肥、包装、运输等还有很多事情可做。
对于自己在产业中的发展，余有祥也没有停止过思考。在生产规模上不一定总占据优势，但在技术上一定要保持话语权，所以未来的定位就是为客户提供技术服务，让客户生产出更好的产品，产出更大的效益。比如切枝结果侧枝少的问题，一直是他的心病。今年，他开始尝试自己配置催芽剂，已经有了初步成果。
目前，春节期间销售的北美冬青切枝主要是国外产品。9月下旬到11月初，是切枝收割季，但春节一般要到1月下旬至2月份，这期间的切枝储藏技术国内还没有解决，但春节市场无疑是必争之地。怎么控制好温度、湿度等，余有祥也在摸索这块技术。
现有的北美冬青品种从结果性状讲，并不适合南方高温、多雨的气候条件，苗木观赏效果比北方差。余有祥也在致力于通过技术和设施的改进，弥补这方面的不足，同时将会尝试选育适合南方气候的品种。
绿化苗、盆栽、切枝，这其中哪块市场能做起来，前景都不可限量。余有祥提出，农业项目不是一个人就能做大的，想把整个产业做大，要更多的企业和人联合起来，为北美冬青的发展和推广，共同探索出正确的道路，才能有一个长久且健康的产业。
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