耿飞是华北地区彩叶豆梨种植大户，品种多、面积大，近千亩苗圃都是彩叶豆梨。他说明年彩叶豆梨小苗最火的意思不是大苗卖不出去，而是几乎没有苗圃有成批量大苗，所以交易量会很低。
“现在我苗圃里米径12厘米的彩叶豆梨早就不卖了，因为只有这近百棵，要做展示用。”耿飞告诉记者，上半年有不少客户对12厘米粗的彩叶豆梨感兴趣，1万元一株的高价也不在乎，只要品质好。“比如一些一线城市的公园和私家庭院，就来我这里买过苗。有的要几棵，有的要十几棵。”
米径8厘米左右的苗订单量更大些，一般是一个工程要两三百棵，比如一条道路两侧做行道树，或是一个园区绿化，单株价格能达到4000元左右。购苗方对价格也不敏感，但对品质要求极严，比如树形和分枝点要整齐一致，树冠要丰满圆润，树干要笔直等。
大苗利润高，但毕竟数量少、货源紧张，需要花时间慢慢培育，着急也没办法，因此耿飞今年销量最大的是地径1厘米至1.5厘米的嫁接小苗。这类苗嫁接后又生长了一年，根系成熟、枝条健壮，定植后成活率有保障，管理也方便，最受市场青睐，目前因品种不同售价在10元至30元之间。
“很多购苗者在成批采购1厘米粗小苗的同时，会搭配几百棵甚至上千棵3厘米粗的中规格苗。”耿飞说，这样能让苗圃中的彩叶豆梨形成批次，抢时间的同时形成品牌。而且，大家都开始注意稀植，基本是2米×2米以上定植，提高品质，培育精品苗。
以前一个优秀的新品种出现，跟风的生产者最看重数量，或者说只看重数量，不管规格、不管品质，就种小苗，只求数量最大化，原因是能赚到钱。所以，苗圃里能种多密就种多密。
随着行业的成熟与发展，即使跟风生产新品种，从业者也理性很多，只炒小苗的“短平快”行为越来越少，其市场空间也越来越小。因为同样是彩叶豆梨小苗，即使价格稍高，购苗者也会选择种源和品质更有保障的“老店”。更多人有了长远打算，跟风的目标不是短期炒作，而是放长线钓大鱼，生产能够用于绿化的工程苗。
另外，从业者对优秀品种的认可度不断提升。耿飞手中最好的彩叶豆梨品种是‘秋火焰’，其耐寒性最强、叶色最鲜艳、树冠最丰满，市场存量极少。为此，他开出了“一年生嫁接苗单价200元一株、2000株起卖”的条件，但市场上依然有人埋单。
对于明年春季彩叶豆梨的行情，耿飞认为地径1厘米至1.5厘米的嫁接苗销量会有上升，价格将保持不变，目前的利润已经不低。如果需求超出预期，春末夏初苗价可能会有上涨。“今年春季就是这样，后期小苗苗源紧张，但仍有购苗者，形成‘翘尾’行情。”他说。
中规格的彩叶豆梨价格预计将有下调，例如米径3厘米左右的苗。因为现在的高价属于供不应求，有一定泡沫。考虑到今年的扩繁者数量增加，明年这一规格的苗木产量将会提升，价格调整也是正常现象。
但大规格苗如胸径10厘米以上的彩叶豆梨，价格仍将保持高位，原因有三点：一是没有货源，跟风者想育出大苗还早着呢；二是市场认可，需求产生，订单依旧；三是手里有苗的也不想卖，做展示也好、等涨价也好，反正不着急。
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