榉树红了，你以为是偶然？

　　2003年，胸径15公分和20公分的榉树一棵分别是500元和1500元。而如今，15公分的榉树市场价约2200元/棵，18公分至20公分的更是高达约8000元/棵，且供不应求。

　　榉树作为乡土树种的代表之一，自身优势明显。首先它树冠较大，树形优美，叶色季相变化丰富，盛夏墨绿秋叶艳红，且病虫害较少，有较强的适应性和抗病性，是优质的行道树种。前几年行情低迷导致的生产脱节，使得用于美化乡村、景观建设方面的绿化大苗、造型苗木供不应求，特别是大规格的精品乔木需求量大。剧增的需求量与资源的稀缺形成了强烈对比，更烘托出榉树的市场价值和潜力，价高也就显得理所自然了。

　　在行业打拼四十年的全国十大苗木经纪人田建林说，乡土树种如朴树、榉树、合欢等，这些年价格一直在平稳走高，正是因为循序渐进的上扬过程，使得苗木生产者没有一窝蜂的跟风，成就了今时今日的好行情。

　　因为单一品种的种植，风险性过高，很多苗木人在种植时，总想着当下受欢迎的树种、未来有潜力的树种都种上一点，便于销售。而没有从一开始就在市场需求的痛点中，找到属于自己的较低风险又可满足市场需求的定位。没有特色化、差异化，市场的风刮得再大，都吹不到自家的那片苗圃，只能看着别人抓住机遇乘风而上。

　　拿李国寅来说，9年前他投入所有家产种榉树并不是一时兴起，这背后不缺缜密细致的考察。他选择榉树原因有下：第一、寓意好，榉树谐音“中举”，中国人喜欢好彩头；第二、榉树没有野生树；第三、榉树养护容易，且木质硬，运输方便；第四、木材纹理细，质坚，能耐水，是上好的家具用材。他调查过木材市场，就算树卖不出去，卖木材也不会亏本。正因为有了这样的底气和信心，2014年，他又在江西建了1500亩的榉树基地，现在苗子已经有10公分至12公分，再长5年就可以出圃了。

　　今时不同往日，供需形势的严峻使得更多从业者认识到，苗木销售不能只靠低价来刺激，提升品质才更有市场竞争力。精品造型苗、从生苗今年的势头不减，足以证明差异化布局才能进一步释放库存压力。

　　销售增长的来源需精品做背书，精品既要质量也要数量。通过充分的市场研究、精准决策，着手长期布局、总体规划，使苗木存圃量在全国保有量上占据优势，不仅能在同行中脱颖而出，名利双收，也能用经营个体的高精专发展撬动整个行业的长远发展。
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