“龙头金乔”的“三把刷子”

　　在容器化、标准化、新优品种等多方面，金乔园林一直走在江西苗木行业的最前端，起着示范引领作用。而公司总经理李程伟还有一个大目标：苗圃种什么，怎么种，什么时候开始销售，能按预定计划进行。开始销售后，从后往前挖着卖，不做挑着挖、甚至隔行隔排挖的事情。

　　“龙头老大”不好当，企业发展不进则退。金乔园林也一直在根据大环境变化进行自我调整。经过过去两三年的初步摸索后，该公司明确了下一步发展的三大方向。

 

2018年，金乔园林卖得最好的，要数胸径18厘米以上大规格榔榆，所有存货销售一空，年销售额过500万元。榔榆好卖，是借了榉树热销的光，两个品种在观赏特性上很相似。榔榆的热销，算是金乔园林在品种布局上“广撒网”的结果。公司现有品种200多个，常卖的超过40个。

　　“接下来，在品种上要做减法。”李程伟说出了下一步的计划。金乔园林的特色品种不少，棱角山矾、红翅槭等都在行业里颇有名气。很长时间里，公司以“特色苗＋常规苗”的形式，互相拉动销售。但很多品种，对销售业绩几乎没有推动，却消耗了生产力，不如集中精力，将少数几个品种做好。因此，未来的品种布局将是五六个主打特色彩叶树种，搭配部分常规品种。

　　紫果槭、花叶三角枫等已经确定为主打品种。公司在产业升级过程中充分发挥科技优势，先后投入600多万元用于苗木新优品种的研发，汇集了槭树科品种20余个、樱花品种30余个。紫果槭是公司选育的江西本地乡土树种，经过试种观察后，在适应性、观赏性等方面均表现优秀。记者采访时正赶上深秋时节，紫果槭叶子已经开始变成紫色。据说到了更冷的时候，将是非常漂亮的紫红色。该品种是亚乔木，公司将其在80厘米至1米高度定干，目前种植量10万多株。其中，地径六七厘米的工程苗有3万多株，价格能卖到600元左右，比绝大多数同类型产品价格高得多。

　　花叶三角枫公司的储备量有2万多株。“准备大部分培育成丛生苗，每株5根杆。”李程伟对产品形态很有自己的想法，这个品种浙江一家企业的存圃量较大，没有大批量推广，但在业内已经有一定知名度，所以公司生产丛生苗，实现错位竞争。

 

如果说品种是金乔园林的亮点，那容器苗就是底气，让公司坐稳了江西苗企“领头雁”的位置。“2014年，刚开始做容器苗的时候，心里也是很不踏实的。”李程伟回忆说，当时江西几乎没有做容器苗的苗圃，更不要说批量生产了。不但投资成本高，本地市场用量也很少。

　　几年下来，金乔园林已经将容器苗生产面积翻倍，达到200亩。记者一年前看到的成片茶梅、桂花、红翅槭等容器苗已经销售一空，补充货源的同时，又增加了丛生紫薇、丛生樱花等新产品，主要针对景区、公园、庭院等新兴市场。2018年，公司75%的容器苗卖到了上海、浙江等地的重点项目以及高档楼盘绿化工程中。江西省内需求也很大，就比如赣州处于丘陵地带土层较薄，容器苗是该区域绿化的不二选择。

　　可惜的是，巨大的需求缺口和金乔园林成功的先例面前，江西做容器苗的苗圃仍然不多，做乔木容器苗的更少。不想一家独大，李程伟还是希望更多企业加入进来，尽快把江西的容器苗做大做强，再以产业的整体升级带动企业的发展进步。

 

造型苗生产，对于金乔园林来说，是一个全新尝试，就好像十多年前的乡土树种，六七年前的容器苗一样。放眼整个江西，没有生产造型苗的传统，只有个别企业做得不错，毕竟这对技术方面的要求很高，与常规苗木的生产差别巨大。

　　对于金乔园林的造型苗能做成什么样？亲眼见到之前，记者还是心存质疑的，毕竟也曾见过一些企业努力尝试但以失败告终。

　　而三年时间的打造，金乔园林的新尝试再次让人竖起大拇指。造型植物基地已经上百亩，作品超过3000个，以小叶女贞、紫薇为主，新开发的金禾女贞目前表现也很好。今年第一年卖苗，销售额突破了300万元，预计明年能翻番。“做造型苗的初衷很简单。”李程伟表示，这是可以沉淀下来的产品。在江西，能做好造型苗木的苗圃屈指可数，意味着一旦做好了，竞争力会很强。

　　经过市场分析，金乔园林将产品类型集中为三大类：一类是植物环保垃圾桶，针对的是乡村振兴中的绿化改造市场；一类是体育设施类造型，包括运动人物、器械类，主打近几年兴起的休闲运动公园绿化市场；还有一类常规造型，比如紫薇花瓶和花柱、动物造型等，主要销到公园景区绿化中。其中的紫薇花柱作为“长线”产品，直径均在30厘米至40厘米之间，计划培育到高度2.5米至3米。“就让它长着，不着急，用做大乔木的心态做植物造型。”基地相关负责人表示，精品造型除了技术还需要时间，这正是大企业的竞争优势所在，要将其充分发挥利用。
金乔园林手里有了这“三把刷子”，李程伟离他的大目标越来越近了！