履任河北定州苗木产业协会会长以来，张山琢磨最多的就是定州苗木产业升级，而最该升级的，他认为是从业者的“脑袋”。这过去一年，协会组织了不少活动，中心点都不外乎如是。
前几日，“2019北方苗木产业健康发展推进会”举行，一方面为了推出定州苗木产业，更多的是为“敲打敲打”定州苗木产业，从大家的思维方式开始，主题是新点子，新思路，新纽带。
定州苗木生产规模超过20万亩，与博野、保定等地连片，开车走一整天也看不完。这个庞然大物给当地产业也埋下了伏笔：与市场需求脱节、流通散、信息不集中、品牌度低等问题摆在眼前，对整个产区的系统升级增加了难度。
“怕就怕有些问题大家没有意识到，更没有看到外部的变化，过分自信与过分担忧都是不好的。”张山思虑。
别害怕，也别自大
定州苗协主办了这次推进会，“冀中苗讯”是承办方，目的是给更多人说话的机会，并让更多的人听到。“说话”的有专家，也有普通种植户，大家以抛问题、提供解决方案的方式互动。
专家中有三位设计人员，分别是山东东营市市政设计院设计师张其明、棕榈生态城镇发展股份有限公司苗木事业部总监符秀玉、河北润秀园林景观设计有限公司总经理孙学凯，他们讲述的是设计、施工的“时代”需求。
时代是变化的，从早几年的上海迪士尼项目，再到去年的雄安新区以及北京世园会，每个项目都曾掀起行业波澜。其中“原冠苗”、“乡土树种”、“容器苗”等理念仍在搅弄风云。
“原冠苗”的讨论最热烈。符秀玉主持过迪士尼项目，属于国内该理念的第一波推出者之一，他认为，现在业内对于“原冠苗”的讨论有些过于极端。“原冠苗”叫法有一定问题，但方向是正确的，其强调的是健康概念。希望从业者理性对待。
张其明、孙学凯以及部分从业者也分别提到了这一点：市场的差异化依然存在，需要客观分析个性与共性的问题，选择适合自己的方式发展。
简而言之：别害怕，也别自大。
看宏观，抓局部
放大了看，“原冠苗”仅是需求变化中的一部分，当前园林绿化市场变化还有不少，包括工程单位异地施工对专业上的需求、占地苗与造林苗的采购几何级增量、垫资这一不得不去做的麻烦事……“有时候我们需要问问自己，市场在升级变化，我们自己有没有在升级？”张山向大家发问。
看似零散的技术型问题，其实都是市场宏观变化下的产物，让人看了目不暇接，甚至有些迷惑。不少人的发言都透出些许无奈：为何一个需要好苗木的行业，苗木的供应方却常常被动？
但必须明确的是：从业者的升级很难形成一个固定公式，宏观变化催生了多元化的需求，而从业者可以做的，是将自身优势做实，融入到整个变化当中去。也就是“看宏观，抓局部”。
宏观与局部之间搭桥
在宏观与局部中需要一个纽带，来调配市场需求，对外集中推出。琳海植保的孙洪根首推协会，因为这是聚合公信力、市场资源为一体的行业平台。他说，在植保的行业协会里，会员间的资源、信息共享，给大家提供很多机会。
苗木协会也在探讨这种共享机制，包括张山在内多个协会代表都认为，可从苗木经纪人抓起。因为很多问题关键都体现在交易环节，而经纪人扛起了交易环节的大梁。
不得不说，苗木经纪人群体存在不少问题，诚信缺失、供货能力不达、资金不足、服务意识不强等被大家提及最多。山东省林木种苗协会副秘书李加宝说，经纪人本质是商人概念，古时商人以斗量米，抽取凸出的尖部作为回报，所以称为“尖商”，而现在却演化为“奸商”。
从中可以看出两点：专业服务应当且需要合理抽取利润；经纪人不要妄自菲薄，更不要自己砸了自己的招牌。
经纪人个人的品牌，直接关乎地区产业的品牌，作为地区行业协会来说，需要对之进行甄别与筛选，形成一套认证及服务体系。
山东惠民走在前面，当地苗协成立了监事会，还制定了服务标准。这种效应还在扩大。会间，定州苗协与惠民苗协已经达成初步意向，将联合保定，菏泽等地，一同联合推出“优秀苗木经纪人”群体，起到推广、监督、服务的作用。
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