园林机械在苗木生产中大有可为

        从去年下半年开始，许多苗木老板说得最多的话就是“急求挖树工人”。随着雇佣工人年龄的增长，挖树效率远远跟不上买树的节奏。同时，人工成本大幅提高。“年轻人不愿干，能找到的工人都是50-60岁的，这么大年龄身体吃不消啊！”这是大多数苗木老板的心声。

        伴随着人力成本的逐步攀升和人口老龄化日趋严重，不少机械生产商敏锐地捕捉到了商机，挖树机等大批园林机械应运而生。威斯塔设备租赁有限公司（威威挖树）作为中国第一家园林机械租赁公司，其机器数量接近上百台，并探索出一条“租+售”的园林机械应用新模式。为此，《中国绿色时报》记者专访了公司总经理孟泉。

        人车同租解决 资金技术难题

        在国外，园林苗木机械的发展已有近百年的历史，并成功取代人工成为苗圃作业的主力军。而在国内，园林机械的发展才刚刚起步。近几年，许多园林机械企业开始崭露头角，特别是在各大苗木展会上都能看到他们的身影。其中，挖树机可以算得上是受关注度较高的机型。

        记者看过多次挖树机的现场演示，着实令人大开眼界。在技术手的操作下，挖树机上的刀板没几下就将树根切断，还能将断根后的树木直接从地里端起来转运到其他地方，整个过程不到一分钟，非常神奇。

        机械的魅力虽然大，但对于实力没有那么雄厚的中小型苗圃来说，花费几十万元甚至上百万元购买挖树机等园林机械尚未成为其必要选择。

        在这种市场环境下，威威挖树探索出一条租售相结合的经营模式。公司针对国内情况推出了大小、功能不同的挖树机，可租可售。大、中、小型苗圃都能选到适合自己的产品。“国内园林机械市场还处在诱导期，公司推出人车同租的经营模式。在租赁设备时，专业的操作人员会随车一起被‘出租’，大大减少了苗圃学习机械操作的时间，使挖树效率更高，挖出土球质量更好。”孟泉说。

        另外，威威挖树根据客户的需求还专门提供包土球神器：铁丝筐和麻布片。铁丝筐和麻布片在勒土球的强度、韧性和保护效果方面都很优越，而且易降解，栽种后不用再做处理。

        租售互动探索 机械应用新模式

        现在一提到威斯塔、威威挖树，从业者首先想到的就是机械租赁。但其实他们公司的原主营业务并不是租赁，而是一家有着20年历史，以产品开发、国际贸易为主的机械设备成套公司，主要的应用方向是公路市政环卫和园林养护领域。

        2008年-2010年，通用机械销量趋缓，公司开始思考如何将国外先进的苗木机械与国内迅速发展的苗木产业深度融合。2016年威威挖树正式运行，通过租赁形式踏入园林这片蓝海。

        孟泉表示，通过实践发现，近些年客户群体发生了质的变化，从观望、试用逐渐向租赁、购买方向转化。“我们5年前就在做园林机械的销售，但情况并不好。现在通过租赁模式，增加客户体验，使客户在使用中了解机械在苗圃工作中的作用和价值。结合工作成本考量，日后自然就会产生购买行为。”孟泉说。

        孟泉还坦言，通过租赁不仅拉动了新机的销售，还有很多客户会选择购买二。“目前，租赁和销售业务相比，租赁业务占比更大。我个人还是比较看好租赁市场的。一些园林施工企业也提出了部分需求，但机械匹配还在摸索中。无论如何，机械应用都将是园林行业生产中不可缺少的一部分。”孟泉说。

        同时，威威挖树这几年还致力于探索产品应用的工作。通过对国内苗木市场的考察，收集客户在生产中的痛点和需求点，将国外一些成熟的产品与国内需求结合，赋予园林机械更大的能量。孟泉举例，在国外考察时看到小型的升降平台很方便使用，非常好。引进后稍作改装，即可成为适合国内需求的园林机械。

        那么改装后的机器都具备哪些功能呢？孟泉回答，公司针对中国市场还开发了一些多功能工作头，增加工作车的设备利用率。“戴上”专业工作头的机器，不仅能够挖树，还可以完成移树工作，变为可升降的修剪平台、碎木机、连续开沟器、旋耕机、割草机等。“在美国，这种工作头有170余种。在国内常用的工作头已从4个拓展至现在的20余个。可开发的空间非常大。”孟泉说。

        园林机械发展 倒逼苗圃升级

        用高效专业的园林机械和服务，取代传统的人工挖树，已经是苗圃挖树的大趋势。“园林机械这种应运而生的新生事物将有很好的发展前景。与此同时，园林机械的发展也正在倒逼苗圃进行提档升级。”孟泉说，这突出表现在苗木种植株行距设置上。

        孟泉为记者举了一个实际案例。他说，曾有一位苗圃老板找到他，问有没有一种机型能够进入1.5×1.5米株行距的圃里挖一株胸径10厘米的树。他的回答是做不到，因为间距太窄了，能够正常工作的机型无法开进苗圃。“我们公司现有挖树机分别为90厘米宽、1.6米宽、2米宽等不同机型，机型越大，能够挖的树越粗。90厘米宽的机型只能挖胸径4-5厘米的树。因此，苗圃合理规划是应用机械的前提。”孟泉说。

        孟泉认为，株行距4米×4米是最利于机械化施工的标准间距。如果一台机器一天挖300棵树的话，每株的成本大约10-15元左右。3米×3米的间距也可以，但相比之下，机械效率会下降很多，单位成本也会上升，与人工相比优势将没有那么明显。

        从机器应用角度来讲，孟泉建议，苗木从业者应综合判断，不能仅考虑眼前种植利益，而盲目进行密植。“现在人工费用已经达到每天200-300元，甚至更高。过不了两年，人工成本会更高，到时许多人将不得不考虑使用机械。但如果由于株行距过窄，机械无法进入作业，到那时从业者将会有多苦恼。”孟泉说。

        可喜的是，目前，很多有实力的大型苗圃已率先在苗圃推行了机械化作业，苗圃也进行了提档升级。通过采用标准化的种植模式，苗木质量和生产效率都远超行业平均水平。

        随着人工费用的持续增长，未来园林机械将越来越盛行，这是大势所趋。但不可否认的是，园林机械价格高、操作复杂，苗木生产季节性强，机械使用率与闲置率等问题也依然存在。像威威挖树这样能够根据市场情况及时做出调整，提供更优质、合理服务的园林机械生产商、租赁商，在未来的市场竞争中，将更具优势。