苗木滞销为哪般
4月6日，海东市乐都区高庙镇李家村，看着22棵精心培育四五年的“软儿梨”树苗从地里挖出，李春生的心里五味杂陈，这些底径已经长到四五厘米的苗子，按说每棵能卖到300元，可最终却以120元成交，“怎么算都赔了，还真有点舍不得卖。”
乐都高庙在青海有着“苗木基地”的头衔，尤其是新盛村、大路村、李家口村、段堡子村、上寨村和下寨村，几乎家家都种植苗木，也曾在苗木经济中获益。然而，近年来当地部分苗木开始滞销，一些苗木价格甚至跌成了“白菜价”。
“胸径5厘米的榆树已经种了5年了，每棵原来能卖十几块，今年也就是四五块钱，起苗时每棵苗子还要给工人支付一块钱的工资，一亩地能育苗2000棵，这笔账很好算，平均每年每亩地的毛收入只有1600元。”苗木种植户王海英告诉记者。当天，她的114棵沙枣树出手，打包价1000元，连工人起苗的费用都不够。
即便是价格跳水，有些苗木仍无人问津，记者在李家口村采访发现，有不少苗木被挖出丢弃在地头。“现在大苗木和花灌木比较吃香，传统树种销售困难。”乐都区明孝苗木合作社负责人鲍国富说。
“我就想挑一些全冠的大果树，当年就结果子的那种，不是没有就是价格太高。”青海绿通鳌林景区负责人谢静前来选购苗木时表示。
同样的景象也在黄南藏族自治州尖扎县康杨镇河滩村上演，据尖扎县康杨镇信信养殖农民专业合作社负责人王木沙介绍，8年前他们成立合作社时种植了九十多亩树苗，目前已缩减至60亩，现有侧柏5万株，高1.5米至3.2米不等，还有核桃树苗2万株，全部已经开始挂果。7万株苗木只在去年卖了100棵，投进去的110万元基本还是零收益，“我今年再不想干了，想着把5万株侧柏一次性低价打包出售。”
近年来，随着绿化力度的不断加大，苗木需求旺盛，如去年海东春秋两季百万人次绿化大会战，完成义务植树764万株，绿化国土面积77.23万亩，今年海东市再次打响50万人植树大会战，计划植树82万亩，需要的苗木不在少数。
为此，一些种植户认为，在绿化工程采购中，应该多关注本地苗木。王木沙就此表示，这两年他们也因苗木滞销问题找过县上相关部门，没有任何效果。“用于本地绿化的苗木至少40%来自省外。”乐都区高庙镇一苗木合作社负责人也认为，绿化工程应该加大本地采购。
那么，事实到底是怎样的呢？
滞销“病根”找到了
“我培育的苗木从来不愁销路。”4月6日中午，在乐都区国家级农业科技示范园区内，王海英正忙着组织工人卸下一车香花槐树苗，“这是从甘肃平凉调过来的，是我第一次从省外调树苗，没办法，本地找不到胸径6厘米的香花槐。”
对于部分苗木滞销，在苗木市场摸爬滚打十几年的王海英认为，本地苗木亟需提档升级，再就是苗农不能急功近利。据其介绍，前几天有个甘肃客户需要1500棵5米高的青海云杉，跑了民和、乐都、互助、大通等地，硬是没找到。
“要想提高传统苗木的经济价值，就必须适应市场的需求。”在王海英的育苗基地里记者看到，5000株紫叶稠李已经在春风中开枝散叶，“紫叶稠李原产北美，其树冠成伞型，作为行道树，遮荫效果好，观赏价值高，同时既能阻滞尘埃、吸收氯气、二氧化硫等有害气体，最主要的，还能减轻环卫工人的负担，其他树木秋天会持续落叶，这种树几乎一夜之间树叶就能掉光。但在青藏高原上种植，就必须要进行适应性驯化。”王海英表示，他们从东北引进后，先是在乐都育苗基地进行插扦驯化，去年在德令哈试种成功，“像我们引进的垂枝海棠，也不是简单地移栽过来，而是以当地土著海棠为母体进行了嫁接。”
“随着绿化质量的提升，对苗木品质的要求越来越高，但我们本地的精品苗木却不多，这也是导致部分苗木滞销的因素，一些传统树种如榆树等，花点功夫把它嫁成金叶垂榆、大叶垂榆等，不仅好卖，还能提升它10倍的价值。”王海英说。
鲍国富则认为，受气候条件影响，在青海育苗的周期比较长，同样一棵树苗，假如在甘肃、陕西等地一年能长3厘米，在青海至少需要三年，导致青海本地育苗成本高，苗木价格自然比省外高，这也影响到本地苗木的销售。
在市场打拼就是大浪淘沙的过程，产业结构调整也会产生阵痛。“青海云杉大王”蒋长征目前在乐都有一千多亩、1000万株青海云杉，并且在林下还种植了当归、黄芪、羌活、大黄等中草药。“今年的销售业绩已经锁定在200万元，这两天正准备起苗运往西藏。”蒋长征告诉记者，他的苗圃一亩地利润都在10万元以上，销售网络遍布青海、甘肃、陕西、山西、四川、新疆、西藏等地。
经过15年的市场洗礼，蒋长征总结出一套自己的种植“心得”，周边的种植户以此为“指导”，都获得了收益。
蒋长征表示，苗木种植不是见效快的项目，切不可盲目跟风。当然，苗木销售也有一定的技巧，以青海云杉为例，当定植三四年苗木长到50厘米高时，先挑选一部分出售，这样就保住了育苗成本；生长五六年的时候，苗木就有1.5米高了，再挑选一部分卖出，这时的价格也已经是小苗的四五倍；生长到10年左右苗木长到3米高时，再卖一部分。这样逐年卖出，苗木的生长间距也被逐渐拉开，有就有了生长空间，等到最后每亩地只留500棵，18年就能长到5米高，每棵可以卖到800元。这样保守算下来一亩地最少能有10万元的收益，行情好的时候能达到30万元。
“做苗木是长线投资，要有耐心，做好了它就是一个‘绿色银行’，假如你想三两年就见效益，最好不要涉足这样行业。”蒋长征说。
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