纵观各主产区2018年花木产销形势，大部分地区市场行情较上一年度趋于回暖，这与近年来不断推进的花木产业结构调整格局密不可分。在预测2019年发展态势时，各主产区相关负责人对未来产业发展的预判基本一致：在新常态下，一味的粗放经营，不关注产品质量、销路以及市场动向，不进行集约化、机械化、容器化、品种化经营，不进行现代电商营销模式的升级换挡，在未来竞争中将处于劣势。
花木产业需认清产销形势，把握消费需求及市场变化，只有不断做出改变，推动产业升级换挡，才能最终赢得时机、赢得市场。现将一些主产区2018年度的产销形势分析和对2019年的预测判断摘要刊出，供业内人士参考。
贵州省
2018年，贵州省首次把花卉产业列为脱贫攻坚重点产业发展。一些市、州把花卉苗木产业作为农业结构调整的重点发展产业，部分地州市县还编制了花卉苗木发展规划、出台了关于花卉发展的实施方案。
2018年，贵州省花木生产总面积40.7万亩，总产值52.1亿元。切花类种植面积0.92万亩，占总面积的2.26%，产量6.71亿枝，产值达10.16亿元。切花植物以切花为主，切叶、切果、切枝较少。成品盆花种植面积1.35万亩，占总面积的4.88%，以景区、公园、道路、花坛使用的盆栽草花为主，其次是家庭用小盆栽如向日葵、百合、月季等。功能花卉种植面积13.83亩，占总面积的33.98%，以工业用食用玫瑰、加工玫瑰、万寿菊、油用牡丹为主。绿化观赏苗木面积23.72万亩，占总面积的58.28%，以生态林用苗为主（松、柏、杉），其次为经济林水果、药材，如桃、李、梨、核桃、杜仲等。国家造林工程用苗以桂花、银杏、香樟、紫薇、玉兰、红豆杉、红叶石楠、金叶女贞、山茶等为主。繁育种球面积0.33万亩，占总面积的0.82%，以各类草花草种繁育为主，试种百合种球繁育。其他类花卉产品生产种植0.54万亩，占1.33%。
浙江婺城
2018年，浙江省金华市婺城区育苗面积为12.17万亩，与2017年同期相比增加了0.04万亩，基本趋于平稳状态。其中，绿化观赏苗木11.6万亩、盆栽植物0.39万亩、草坪0.15万亩。育苗面积前三位分别是桂花5.3万亩、红叶石楠1.98万亩、茶花1.2万亩。总产值11.94亿元，与上年同期相比增加1.32亿元。
2018年，婺城区苗木销售有所回升，价格趋于平稳。地被苗行情与2017年同期持平，销量增加25%左右，其中，永根杜鹃花公司培育的杜鹃花苗全年销售量在250万株以上，产值600万元，是婺城区苗木生产的标杆企业。大规格乔木树种如无患子、黄山栾树的销量好，与上一年相比，价格也有所提升。胸径15厘米的无患子从1100元上涨至1900元，胸径15厘米黄山栾树也从1000元涨至1200元，并且货源紧张。桂花为婺城区育苗面积最大的品种，前几年行情一路下滑，2018年价格基本趋于稳定，销量也逐渐趋于稳定，部分规格如冠幅1.5米的新苗销量可观。
浙江余姚
2018年，浙江省余姚市花卉苗木总面积5.99万亩，产苗量达6566万株，圃地产值12.9亿元，花木销售总量约1900万株，同比2017年略有上升。由于总体苗价有所上升，销售总额约2.8亿元，同比上升12%左右。
2018年，以种植樱花、红枫为主的四明山镇，花木销售额达2亿元，同比2017年上升11.1%左右。各种规格红枫、樱花的苗木价格普遍上升，其中红枫价格上升较快，一年生红枫苗为每株3.5元，樱花苗为每株3元；胸径3厘米的红枫苗每株42元，樱花苗为每株15元；胸径10-20厘米的红枫苗每株800元-3.2万元，樱花苗每株300-5000元。余姚特产水果“荸养种”杨梅苗，大规格苗木数量逐年减少，苗价也逐年上涨，近年来苗价一直稳定在每株8元左右。其他城镇绿化苗木，总体销售形势略好于上一年度。
浙江金东
浙江省金华市金东区绿化苗木比例偏大且以乔木绿化苗为主，占总种植面积的90%以上。目前，金东区苗木逐渐向精品树、造型树、进口造型树等方向发展，花卉种植有向草花方向发展的趋势。2018年，花木销售额约4.857亿元。从全区来看，苗木行情回暖迹象仍不明显。
具体表现为：大规格树苗销售利润急剧下降、苗圃积压现象严重且有价无市。与往年相比，大规格树苗的销售量依旧低迷，且价格持续下跌，特别是米径40-100厘米规格的苗木销量最差。同时，桂花苗价格继续回落，冠幅3米的桂花苗，从每株600-800元下跌至每株200-400元。树桩盆景销售倾向精品和造型苗，造型精致、树形优美的树桩盆景销量尚可，造型一般的就很难有销路。价格在2万元以内的国产树桩盆景销量尚可，价格在2万元以上的国产树桩盆景销量一般，但进口、国产造型苗行情回暖明显，产销两旺。中小杯容器苗基础扎实，前景广阔。水果苗竞争优势明显，大部分果树呈现价格上涨趋势，胡柚、枇杷、枣树、柿子、樱桃、石榴等果树品种十分紧俏。
浙江长兴
2018年，浙江省湖州市长兴县花卉苗木种植面积为28.3万亩，产值达45.16亿元，位居浙江省前列和湖州市第一。全县花卉苗木销售额24.69亿元，同比下降。
2018年，为实现花木产业的持续健康发展，加快花木产业转型升级，长兴县加强了苗木基地道路、排灌、病虫害监控系统等基础设施建设，鼓励基地推行“标准化、精品化、容器化、设施化”栽培，对新种苗木进行容器化、全冠型培育，大大提升了苗木品质效益。在继续保持以香樟、银杏为代表的中大规格绿化乔木产业特色的基础上，建设以“梅”为代表的园林植物种质资源圃，做大做强以红梅为代表的传统优势梅花产业。引进适合本地培育且销售半径在500-1000公里左右的优良景观树种，丰富苗木品种，实现城市主栽乔木树种、各类规格苗木在长兴的“一站式采购”。同时，长兴县还加快了“产学研”平合建设，加快产业链延伸，加快市场平台建设，从而实现产业融合发展，强化了长兴花木品牌。
浙江嵊州
浙江省嵊州市现有花木生产总面积18.6万亩，2018年全年销售花木24万车。嵊州花木产业以观赏乔木树种为主，占比在95%以上。
2018年苗木产销形势与2017年同期相比，大规格乔木品种价格仍小幅下滑，小乔木类花灌木与上年基本相当。具体表现为，一年生花灌木价格持续上扬，2-5厘米小规格花灌木价格与2017年基本持平，有一定销量，但仍有积压。多数花灌木工程苗木销售量比往年有所増加，价格有所上涨。彩叶树种红叶石楠销售量仍大，价格平稳。槭树类品种价格小幅上升。梅花类品种工程苗持续紧俏。樱花、红枫、花梅等一年生小苗价格大幅上扬，早樱工程苗尤其是胸径10-20厘米的苗木自2017年以来继续畅销缺货。1-3年生中小档规格苗木销量大幅增加，但部分品种如红叶李、西府海棠等花灌木销售不畅，价格持续小幅下跌。乔木树种工程苗销售量与价格呈现两极分化，香樟、无患子、朴树、高杆女贞、玉兰、广玉兰等品种销量与价格平稳，杜英、乐昌含笑、美国红枫销售量与价格均大幅下降。
浙江萧山
2018年，浙江省杭州市萧山区花卉苗木产销呈现量增价稳态势。全年调运检疫苗木78562车，增幅达10.2%。花卉苗木总面积16万亩，基本保持稳定。
2018年，萧山区苗木销售额为21亿元，增幅为3%左右。其中，色块苗总体量升价稳，销量较2017年增加15%左右。1-2年生龙柏、夹竹桃等个别产品出现脱销，瓜子黄杨等小部分品种出现下跌；花灌木、小乔木以稳定为主。红枫、垂丝海棠、鸡爪槭等小规格苗木价格基本稳定，红叶李、西府海棠等由于市场储备量太大，蓬径1米的灌木球价格较2017年同期下降15%-20%。大规格乔木部分品种量价整体上扬。胸径15-18厘米香樟价格同比上涨30%-40%，胸径15厘米的无患子价格上涨幅度超60%，榉树上涨也比较快。桂花一直处于积压状态。花境产品火爆，应用于花境的植物销量较2017年上升超过20%。在鲜花盆栽方面，蝴蝶兰和大花蕙兰为主要品种，价格基本稳定，销量较2017年减少6.7%，产值降幅为6%。草坪产销形势较稳定，销售量为150万平方米左右，销售额1700万元左右。水生植物销量看涨，但售价略有下降。
四川温江
近年来，四川省成都市温江区花木产业得到迅猛发展，已成为全国主要观赏苗木基地之一，全区花木种植总面积17.3万亩。2018年，成都市温江区花木销售量有所増加，花木销售额达20多亿元，同比增长3.04%，温江苗木迎来了时隔数年的市场回暖。
苗木销售方面，四川省内绿化工程市场成为主要拉动力，紫薇、红叶李、樱花、日本红枫等主打品种均行情大涨，包括最不被看好的桂花，同比价格也上涨了10%左右。由于外销贵州方向减少，温江苗木销售31400车次，销售额14.1亿元，同比略有下降。苗木销售主要以桂花、银杏、香樟、紫薇、樱花、朴树、广玉兰、水杉、栾树等乔木，八角金盘、红檵木、杜鹃、金叶女贞、栀子花等灌木为主，彩叶树种、球类灌木销量较好。
盆景销售额2.4亿元，销售有所上升。主要以罗汉松、金弹子、梅花为主。兰花销售额2.5亿元，销售略有下降，主要以普通兰花为主，品种草以红花系列最为畅销，鲜盆花绿植销售额0.8亿元，销售有所上升，家庭花卉市场前景广阔。
安徽芜湖
目前，安徽省芜湖市花木总种植面积为30万亩左右，主要品种为香樟、高杆女贞、桂花、广玉兰、红叶石楠、海棠、红枫、红花檵木、红叶李、茶花、紫薇、黄山栾树、无患子、朴树等。
由于芜湖区位条件优越，花木长途运输成活率高，特别能得到北方客户认可。2018年，芜湖花木产业呈现新亮点，一批社会资本充分挖掘苗木产业在绿色发展中的优势和生态价值，发展森林生态旅游和健康养生产业，休闲旅游市场活跃，六郎湿地花海、玫瑰谷、生态养生园等项目营运良好，成为花木产业新的消费热点和盈利点。
纵观芜湖花木行情，与周边花木主产区比，近年来发展势头出现滞后。主要表现在，政府对花木产业关注度下降，多数苗木户种植和经营思路陈旧，苗木品相差，品种混杂，精品苗不多，花卉类、小苗类、容器苗、造型苗基本空白。从2019年春季销售情况来看，上行趋势明显，适销对路品种增多，品质提高，不少热销花木供应出现断档，很多大规格苗木价格翻倍。预测乡土树种如乌桕、能源树种如无患子等上涨明显，将持续走高。1.5-3厘米的高杆红叶石楠价格将走高。大叶女贞将出现小幅回暖，后期走量会持续增大，价格上扬。
河南鄢陵
2018年，河南省许昌市鄢陵县花木产业发展取得新成效，结构转型取得新进展，“全域花海”建设迈出新步伐。全县新増花木种植面积5万亩，建设镇村游园536个，花木种植面积总规模达70万亩。
鄢陵县2018年花木销售出现了数量和价格双增长。花灌木普遍上涨10%-20%，有些品种涨幅高达一倍，如3-4厘米的碧桃、绛桃，从5-6元涨到10-12元。中等规格苗木价格有所上涨，供求平稳，小规格苗木价格保持徘徊，尤其是1-2年生苗木价格不容乐观。色块苗木、精品苗木受到关注，价格喜人。新品种推广引起重视，市场价格趋于合理，市场认可度增加。部分传统树种行情稳定，如蜡梅、国槐、皂荚、五角枫、三角枫、丝棉木、七叶树等传统树种、1-3年苗的价格与2017年持平，5厘米以上苗木多年来产销稳步上涨，8厘米以上价格上涨势头不减，并且货源不足。
纵观2018年的花木需求，观赏价值高、生长适应性强、生态环保的新品种正在被引种生产，苗木的市场价格由初期推广的暴利阶段向市场接受的价格回归。绿化工程品种选择逐步向多品种，多样化方向发展，新品种在绿化工程中的应用逐渐推广开来。
江苏沭阳
2018年，江苏省宿迁市沭阳县花木市场呈现新特点。主要表现为苗木集散地优势明显、花木电商产业发展迅速、干花产业地位稳固、鲜切花生产基地填补沭阳花卉生产空白、苗木销售更加细分市场。
目前，在沭阳已有干花加工企业100多家、干花品种300多种，产品畅销美国、日本、荷兰等国家，年销售额突破1亿元。在沭阳胡集镇、章集街道的鲜切花基地，种植面积达30多万平方米。其中章集街道菊花基地占地800亩，引进国内外菊花品种60余种，通过控温调光措施，一年生产菊花鲜切花3茬，年产菊花3000万枝。苗木销售更注重细分市场，苗农根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求进行定制生产，已形成专业销售草坪、藤本植物、水生植物、月季等品类的企业。
通过2019年春季沭阳花木需求来看，今年将呈现大规格乔木树种紧俏，灌木品种新老畅销，容器苗、花灌木、水生植物、草本植物需求量增大等需求变化。
江苏武进
在全国花卉产销形势影响下，江苏省常州市武进区的花卉苗木产销继续保持稳定，花木面积达12.8万亩，年产苗木14.9亿株，盆栽植物2.3亿盆，草坪4487万平方米。全年实现花木销售额（含园林绿化工程）近230亿元。
2018年，武进区花木产销呈现出互联网冲击加剧、周期性涨跌明显、质量要求明显提高三大特征。
如今，越来越多的武进传统苗木人借助花木源APP、、抖音等互联网媒介与线下摊位、苗圃相辅相成进行营销。在“线上+线下”营销方式的带动下，2018年武进区大部分花木价格有所上涨。例如球类产品中的金森女贞、海桐、红花檵木、红叶石楠等常规品种价格普遍上浮15%左右，精品球更是价格翻倍，常规色块苗价格也普遍上浮了10%。同时，周期性涨跌明显，特别表现在小规格樱花、红枫、鸡爪槭、广玉兰及榉树。例如地径5厘米的樱花，从每棵约35-38元，上涨至单棵价格45元以上。苗木周期性涨跌带来的热销或滞销，与库存量和市场供求关系密不可分，对于普通苗农而言，可以从自身产品着手，朝着中高端方向培育，将产品推向一个更大的市场空间。此外，地产、工程项目对苗木质量要求明显提高。对苗木的蓬径、高度、密实度、色泽度、色系搭配等都提出了严苛的要求，对原冠苗的需求量越来越大。
江苏如皋
2018年，江苏省如皋市苗木销量和价格与上一年度相比，均有大幅度增长提升，苗圃经营回暖复苏，呈现出同质化中小规格苗和一些速生苗行情低迷滞销，但标准化、精品化、大规格苗木、新优品种、特色高端工程用苗俏销又稀缺的双重局面。
产销情况表现为：一些常规苗木品种价格触底反弹。大规格优质乔木和花灌木、色叶和观果品种、适应生态环境建设的功能化苗木、原冠苗和造型苗木、部分绿篱球类和色块苗新优品种需求强劲，价格上扬，部分品种规格出现脱销，有的高档特色苗木甚至要从国外采购。
部分大规格优质苗严重短缺，价格大涨。有不少胸径15厘米以上的品种紧缺甚至断货，如香樟、榉树、广玉兰、鸡爪槭、樱花、红枫等，还有部分中规格苗受前几年苗木市场不景气影响，出现断档。优质乡土树种、原冠苗、造型苗和彩叶观花观果苗木市场需求强劲，产销两旺。
大规格精品乔木市场紧缺。尤其是彩叶观花类需求旺盛，但存圃不多，很多地区出现了断货的现象。如胸径12-20厘米的精品国槐、香樟、栾树、榉树、无患子、朴树等，销量和价格均上涨，亚乔木工程苗需求增加。精品苗需求量与日俱增，价格上浮20%左右。彩叶树、开花树种等工程苗也都较为畅销。
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