明知家庭园艺是坑，你为什么还往里跳？

　　原来乌桕也能这么红。

 

在植物界，有很多原生植物材料，尚未形成应用共识；又有很多新型园艺品种，还没浮出水面。当想到霜叶红于二月花时，很多人想到的是：枫树吧。

　　包括北京香山，小时候课本上写的也只是“香山红叶红满天”，没说到底是什么红叶。

　　印文斌以前做室内装修，造园是后来转型后的业务，更重要的转折点是来到夏溪之后，因为这里让他更多地了解了植物。虽然前后都是与空间打交道，但造园更多在与生命打交道，所以必须了解更多的生命，以及生命之间的关系。

　　但更多人并不那么了解。一位做植物团购的浙江从业者说：他们做社区团购，最火的还是蝴蝶兰、牡丹、富贵竹等常见的花卉绿植品类———很多都是位于花友界鄙视链底端的品种。

　　去一个从不穿鞋的地方卖鞋，有风险也有机遇。看你怎么去营销包装这个事情，特别是下沉市场。

　　针对眼下国内普罗大众对于植物的认识，要营销包装的不是一个“品种”那么简单，而是一个意识形态，从皮入骨的那种，具有很强的文化属性。

　　很多人认为：这届消费者不行。却没认真思考，这或许是可以去做的一部分。

 

欧洲和日本有着很赞的乡村文化，屋舍俨然，家家户户的花园跟选美一样。普通老百姓的园艺文化素养之高，让很多国内专业人士都汗颜，老匠人们更是技艺精湛。

　　仔细观察宫崎骏的动画能够发现，每一朵花和叶片都是高度还原，有一些从颜色和叶型上，已经深入到了园艺品种。因为这样，那些动画的画面才能让人真的感觉回到小时候、回到家乡的田园。

　　由此可见他们植物平民化教育的功力有多深入，也能看出，意识形态的培养，虽然最难，但也收效最持久。

　　5年前，夏溪花木市场往东扩建了650亩建设“批零中心”，打开家庭园艺板块，投资三个多亿。

　　今年10月份，市场举办了“中国（夏溪）园艺嘉年华”，设置了花艺展、地景展，园艺村也同期举行了“花园日”活动，看起来很秀很炫。

　　嘉年华期间，记者问了市场总经理姚辉一句话：这么多年过去，感觉如何？

　　姚辉说：累，但要坚持。

 

德州扑克延伸了一个词，叫做“allin”，简单理解为全部投入。夏溪花木市场虽然没有“all

　　in”家庭园艺市场，但整个引导的状态也差不多了。

　　一些苗木人问：“嘉年华是以前的夏溪花木节吗？”

　　是，也不是。姚辉感激很多人记得“夏溪花木节”，说明大家有印记，但他希望能有新的印记，这也是意识形态培养的一部分。

　　这些年，市场的家庭园艺板块一直是重资产型投入，市场的说法叫“培育”。

　　市政绿化、集团购买的植物消费将会不断萎缩，平民化消费将是主流。所以作为花木市场，一定要进入家庭园艺市场，不然呢？

　　对于夏溪花木市场而言，培养的不仅是整个“公司”的家庭园艺板块，而是地区产业的意识形态。

　　而意识形态的培养，有产业外部的，也有内部的。只有优化内部的供应链组成，才能慢慢渲染外部的边界部分。

　　现在有个怪象：很多人都关注边界，却无视核心。边界能看到路有多长，核心能注定能走多远。

 

从去年年底到今年年初的大棚房整治，花卉市场所受波及很大。不少地区市场被夷为平地，大批花商流离失所，没地方可去。

　　虽然很多人都在抱怨政策执行问题，但其实长远来看，这个变化也起到了“猛药治沉疴”的作用，给花卉市场的传统运营模式画了个问号。

　　花卉市场与市民连接最紧密，这里所承接的，或许不再只有买卖那么简单，“场景”已经发生变化，需要与市民发生更多关系。

　　回到之前所说：如果植物文化成为居民意识形态的一部分，那么花木市场就会有更多的功能；反过来说，如果做不到这些的花木市场，或许就会慢慢退出历史舞台。

　　花卉市场与“你”有什么关系？这就是像夏溪这样的花卉市场，现在在培育的那个种子，这个种子会逐渐影响到人文素养。

 

嘉年华期间，市场园艺村的“拾芳园”免费对外开放。园子精致俊美，游客你推我挤，铺地苔藓一片狼藉。

　　园主张星华和妻子分站园中，几天来喊了上千遍“不要踩苔藓”，可熊孩子乱跳乱跑，大爷大妈不管不顾。有人扛了米袋进来院子歇脚，顺便在园子里扔了一地花生皮。

　　张星华以前旅居日本多年做外贸生意，身上带着一抹“敬畏自然”的倔性。从“拾芳园”的精致能看出一点：造园，不仅是家庭园艺的表现形式，更是园主内心对自然“敬畏”感的体现和表达。

　　种子是什么？从市场经济角度理解，这是一个产业继续向前的底层逻辑；从文化角度而言，这是那些隐藏很深但又能随处彰显并影响的意识形态。

　　这或许就是包括夏溪花木市场负责人们、印文斌、张星华及其妻子等人，明知家庭园艺是坑，还往里跳的原因。