随着新一轮花木产品消费需求升级阶段的到来，在苗木需求量持续增加的同时，也对苗木的品相、花色、叶色等提出了更高的要求。市场商户戈飞表示，从暑假至今他处理得最多的就是“疑难杂症”，比如上海一别墅微景观中所需的不规则、另类S弯全冠鸡爪槭等原生态、造型别致的树种。因此，戈飞迅速成长为“配中药单”的高手。
新形势下，夏溪花木市场下半年苗木供求中还有哪些特点，笔者作浅要分析，以期给从业者一点参考。
多重“夹击”下，行情如何？
一方面，个性化需求的增加，精品苗和8分以上苗的需求量与苗圃存货不匹配，下半年受雨水少、苗木出圃周期拉长、种植成本增加等因素的持续“夹击”，正在重塑传统苗木行业的格局；另一方面，也在客观上培养传统苗木人对行情的预判能力，在避免同质化的基础上，找到适合的发展之路。
戈飞告诉笔者，他今年大部分的苗木产品销往河南、陕西、山东、安徽、上海、北京等地。以河南为例，基于中央对河南省的扶持力度，资源倾斜较多。加之河南地处中原腹地，在积极参与“一带一路”的建设中，河南因其独特的地理优势获得了重要的发展机遇。据商户胡伟预测，未来3年，在园林绿化方面河南等地将会保持强烈的需求。相对而言，华东地区的苗木需求量趋于平稳，但对稀有、彩叶、繁花、特色苗木的需求仍在持续增长。
花灌木方面，目前地径6厘米以内的北美海棠、西府海棠、红叶李等常规品种库存量较大，下半年无论苗圃二次栽培还是工程使用量相比上半年都有所减少，价格未出现抬头。但美国紫薇这一品种由于前几年的栽植、应用，让大家看到了其观赏特性，相比去年，今年的工程使用量在大增。据胡伟预测：因紫薇这一品种价格已跌至谷底，新一轮的价格反弹将从今年秋天持续到未来三年，包括速生紫薇，老紫薇……苗圃种植方面已有不少人在布局。
色块苗中，常规红叶石楠、金边黄杨、大叶黄杨、海桐等因耐寒力强，能适应北方地区生长，目前仍持续走俏，1年生至2年生的毛鹃、海桐价格上浮了20％至35％，其中毛鹃主要受浙江洪涝灾害影响导致供应量严重不足，商户宋锦在朋友圈称：“现在毛鹃都是看面子才能买到的货”。
精品球类产品依旧延续“好球难觅”的趋势，上半年集中出货的产品规格在蓬径0.8米至1米之间，下半年市场周边30公里范围内农户种植的精品球数量远不够市场消耗，蓬径1.2米至2米的都在闹“球荒”，价格环比上浮了10％至20％。其中蓬径1.5米以上的精品大叶黄杨、海桐、金森女贞、红叶石楠、红花檵木目前处于断货阶段。
乔木方面，胸径8厘米至15厘米以上的香樟、朴树、栾树、榉树、大叶女贞等常规乔木需求量大，价格出现小幅上涨。而乌桕、美国红枫、娜塔栎等彩色树种因观赏性强，丰富了现代园林景观的季相变化，且库存量不大，目前也十分紧俏，价格同比上浮了10％至15％。
水生植物方面，美人蕉、花叶芦竹、翠芦莉、梭鱼草、常绿鸢尾、金丝苔草等品种，因不少农户盲目跟风种植，而景观设计中逐渐强调“一次成型”，“按芽卖”常会出现“点不清、理还乱”的情况，采购量减少，价格下滑了15％至20％。
花境植物进入“提质”阶段？
花境植物这把“火”从春天“燃烧”到了冬天。如果说去年是花境植物的风口期，那么今年的花境植物，无论是生产还是应用，已经逐步进入提质阶段。
据花乐源总经理房骐鸣估算，与去年相比，今年市场整体花境植物的走量已翻倍，下半年宿根花卉、精品庭院花园植物需求量仍在持续上升，但销售额基本与去年持平，整体价格下跌了20％至30％。究其原因，主要是今年花境植物的产量大，农户跟风种植严重，但品质上不去。尤其是精品的中高层植物和球类目前还处于紧缺状态。
宿根花卉方面，鼠尾草、柳叶马鞭草、紫叶千鸟花、随意草等品种用量较大，常规品种的价格整体下滑了10％左右，一些新品种如落新妇、桔梗、马兰、金叶满天星等目前价格走势较好。
而高档别墅、私家庭院、房地产样板区为了突出景观效果，对精品庭院花园植物如开花量大、冠幅80厘米以上的绣球需求较大；精品棒棒糖系列以及冬季色彩亮丽、规整的球类等目前销量较大，如小丑火棘、银姬小蜡、金边胡颓子、埃比胡颓子、亮晶女贞、变色女贞、金禾女贞等球类产品，但因目前苗圃存量较少，处于短缺状态。
观赏草方面，因为农户复制速度快，导致产量较大，有的品种价格下跌了近一半，如3加仑的细叶芒，去年市场价在30元左右，目前下跌至18元左右。很大一部分人急于抛货，压低了价格。但也有少部分生产商，避开了这类周期短、种植技术含量低的产品，选择2至3年出货的大规格、高品质花灌木。
笔者从楚天园艺负责人宋云峰处了解到，今年花境植物应用方面，对品质的要求更高了，像高端地产项目，指定使用容器苗。此外，客户对服务商的专业化程度要求更高，除了完成找上门来按需配货的“中药单”，宋云峰已经开始根据需求主动为客户提供花境配置服务，包括植物色系如何搭配、地形朝向适合选择哪些植物……吸引了不少地形设计项目，为产品创造了新的附加值。
需要有“预见性”
即使是苗木行业的低谷期，也有上升的机会，关键看你如何做。而开始做的前提，离不开对未来发展的预见性，包括产品形式、品种等。
据了解，目前全国丛生类产品较多，基本上以朴树、乌桕、榉树、三角枫、五角枫、红叶李、紫薇为主，且存量较大。市场商户胡伟表示，未来丛生苗木产品的市场堪忧，因其中不乏有人将以前的垃圾苗进行拼栽，而有些植物之间没有共生性，树体会形成一些缺陷，从而滋生了很多“伪丛生”，但从需求量上看，目前比较旺盛，因为这种形式的产品景观效果好，地产、市政项目也逐渐接受了这种形式。
在苗木产能过剩、同质化严重的当下，如何发挥苗圃中现有产品的潜在功能，对其做新的开发，使其焕发新的生命力，从而面向更广泛的人群，是摆在苗木人面前的一大挑战。近两年，持续走俏的棒棒糖系列产品，将亮晶女贞、变色女贞等品种推向了新的应用领域。近期，市场上较火的金冠女贞，也因其到北方不落叶，为北方秋冬季增添了色彩，而持续畅销，目前金冠女贞球、柱、圆锥体处于热卖中。
对于新品种，很多商户表现得很谨慎，产品能否经得起市场的检验，其地域适应性、使用量到底如何，都是对新品种最基本的考量。
后期，在苗圃生产和规划中，不少从业者建议，还应立足长远，凡事多想一步。在重视产品质量的同时，根据当下的消费需求、库存量等，适时调整种植结构，做好品种选择、产品开发、推广应用等战略布局。
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