与往年同期相比，花木市场的客流量和销售额都直线下降。 面对旺季不旺的困局，商户纷纷突破传统销售模式，试水线上营销。
1. 人气不足，客流量营业额双降
从3月7日起，中国（临沂）花木博览城花卉绿植专区A区和B区共计160余家商户恢复营业。3月9日下午2点，记者采访时，看到花卉绿植专区实行“围院式”封闭管理，仅留一个出入口，来客测量体温、查验身份证、登记信息后才能进入。
蝴蝶兰花开正艳，鸿运当头红红火火，发财树长势良好，各个摊位上花卉绿植摆放整齐，顾客三五成群，多家摊位的商户正忙着招揽生意。在花卉绿植A区的抱朴园艺，三三两两的顾客正在选购多肉植物。“女儿喜欢多肉植物，带她来逛逛。”市民朱建秀带着8岁的女儿正在选购多肉植物，她们已经买了几盆花卉和绿植。
“今天是周一，加上下雨，顾客并不是特别多，但上周末客流量要大一些。”A区抱朴园艺的老板韩渺说，虽然单日进项减少，但是看着营业额一天天攀升，她心里渐渐有了底气。采访中，不少商户称，仅开业3天就有这么多顾客，他们也变得有信心了。
然而，与往年同期相比，因受疫情影响，市场的客流量大打折扣。韩渺称，往年这个季节是多肉销售的黄金旺季，每天营业额高达几千元，而现在一天的营业额只有几百元，相差数十倍。记者调查发现，和韩渺情况类似的商户不在少数，单日营业额破历史新低。
2.旺季不旺，存货积压，新货难进
目前，该花卉城花卉绿植专区以年宵花和绿植为主，各商户摊位上花卉绿植基本都是年前的存货，他们面临的难题是存货多、新货进不来。据了解，该花卉市场的花卉绿植主要来自广东、福建、浙江、云南等地，但受疫情影响，进货渠道尚未完全畅通。
在花卉绿植专区A区，老梁花世界的老板梁献培正在招呼前来购买花卉绿植的顾客。他介绍说，按照往年的经验，这个季节蝴蝶兰、杜鹃、兰花等年宵花已处理得差不多了，而绿植开始大量上市，迎来销售旺季。然而，在梁献培200多平方米的摊位上，蝴蝶兰还有上千棵。他指着十多盆鸿运当头说，“年前小盆的卖30元一盆，大盆的卖35元一盆，现在处理价20元一盆。”与年前相比，杜鹃、蝴蝶兰等年宵花的市场价格也都下调。
“花卉绿植销售旺季变淡季，我做了15年花卉生意还是第一次遇到。”梁献培感慨道，年前疫情还未全面爆发，养殖基地的蝴蝶兰已销售大部分，否则疫情带来的损失将不可估量。
据了解，该花卉绿植专区销售主要以散客为主，大批量的团购几乎没有。随着疫情逐渐好转，各地花木市场相继恢复营业。“现在商户的进货渠道还未完全顺畅，因受疫情影响，进一次货大概需要一个月时间。”该花木博览城副总经理张坡说，这也是目前商户面临的困难之一。
3.展开自救，打造线上营销平台
一场突如其来的疫情，给花木产业带来前所未有的冲击，这也倒逼花木产业打破传统的销售模式。于是，众多商户展开自救模式，他们在努力经营线下销售的同时，也在积极寻找和尝试线上平台。采访中，不少商户看好直播带货，积极寻找创新和突破。
未恢复营业前，韩渺尝试从群、朋友圈进行销售，“一天下来也有几百元的营业额。”而恢复营业后，韩渺打算尝试直播带货的方式销售多肉植物。“去年也尝试过直播方式卖货，但是店里太忙顾不过来，就放弃了。”韩渺说，等忙过这几天，她准备在店里支起一部，开启直播卖货方式。
从事花卉绿植产业15年的梁献培也有同样的想法，他认为在疫情特殊时期，各个商户不应再固守花卉绿植的传统销售模式，而是要突破创新，寻找线上方式销售。“现在网络直播带货能力很强，一点儿不比线下销售差。”梁献培说，疫情之前，鉴于花卉绿植存在运输难、运费高、损耗大等难题，他们一直以线下销售为主。然而，一场疫情来袭，逼迫着他们尝试克服困难，改变原有的销售模式。
梁献培称，网络越来越发达，抖音直播、快手直播等多种直播方式越来越红火，多位商户纷纷看好这种线上营销方式。
在众多商户展开自救模式的同时，该花木博览城也在尝试打造电商平台，最大程度减少商户损失。据博览城副总经理张坡介绍，他们将打造网红，通过直播带货等方式，实现线下营销向线上营销的转变。另外，他们还计划通过投放广告、举办展会、策划活动等方式，帮助商户增加人气，尽快扭转局面。
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一个月卖掉100余盆花卉，同期营业额不输往年
在莒南县道口镇曹家庄子村，1000多个高温大棚里有2个高温大棚是种植花卉绿植的，其中一个是60多岁的钮中珍夫妇种植的，他们已有20多年花卉绿植种植经验。据了解，钮中珍种植的花卉绿植销售途径主要是批发给老客户和赶集零售。
因受疫情影响，今年春节后，钮中珍大棚里急待出售的君子兰、海棠三角梅、天竺葵、盘丝桂等花卉绿植销路基本全断，这可愁怀了他们夫妇俩。“临沂的客户来不了，集市也不开，大棚里的花没法卖了！”钮中珍说，往年这个时候正式销售的“黄金季节”。
就在钮中珍夫妇一筹莫展之际，该村委委员李存娟通过群、朋友圈等线上方式帮助钮中珍夫妇售卖花卉绿植。“一个月卖了1000多盆，从几元到几十元甚至百余元一盆，月营业额高达几万元。”李村娟告诉记者，从周边村到县城，顾客不在少数。她们一开始也只抱着试试看的态度，但没想到在网上一发布，生意还很红火。
这让钮中珍夫妇深有感慨，“这一个月卖的花卉绿植比往年都要多，没想到我们老两口也能赶时髦。”
据李村娟介绍，疫情期间，不只是花卉绿植开始线上销售，鸡鸭、凉粉等也开始利用群、朋友圈等网络方式销售。“我帮助一个做凉粉生意的老板专门建了个群，每天做的凉粉都不够卖。”李村娟说，一场突如其来的疫情，让农村人也开始学会变通，彻底打破传统销售模式，转变销售思路。
“这种线上销售模式确实值得借鉴和推广，通过朋友圈、群等让农产品等销往全市甚至全国各地。”莒南县道口镇党委秘书韩永彬说，疫情期间他们通过保通行、保技术、保农资等多种途径保障农民切身利益。
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