前者处于两难状态，复工，意味着高风险、高成本；不复工，结果是市场流失，成本损耗。
后者处于迷茫状态，将有多少工程开工不知道，什么时候采购不知道，用什么品种什么规格什么数量的苗木，也不知道。大家知道的只有一点，损失已经注定，但会损失多少，还是不知道。
这种期盼疫情结束赶紧卖苗的心情，就像等待初恋男友，怕他不来，更怕他乱来。
苗圃损失
对于广东、江苏、浙江等南方苗木大省，重要的一个月销售季已经失去了。
据广东省花协会长李小川介绍，原本春节后热闹的销售季彻底停滞，生产销售全面瘫痪，苗木成品积压，产销节奏被打乱，很多企业现金流压力巨大。
江苏省企业联合会花木园林行业促进会自2月中旬开始对该省苗圃损失进行调查，结果显示，很多苗圃的损失已达几十万甚至上百万元。
例如，如皋市永华苗圃总经理田建林就表示，往年正月初五就人声鼎沸的如皋花木市场，到现在仍没开放，“我的直接经济损失近百万元。”他说。
“相比2019年2月，我们的损失约400万元。”靖江市国家中山杉良种基地相关负责人告诉记者。
江都市苗木大户陈九龙说，本来他今年的苗木订单很多，挺高兴，结果疫情导致无法出苗。“一旦苗木发芽，移栽成活率就会大大降低，这对苗木销售是致命的。”他说，现在已是2月底，如果疫情赶紧得到控制，损失还好，假如再推迟，后果不敢想象。
江苏东台铭儒苗木场老板王俊峰说，除了100多万元的订单发不了货，他去年新扩的500亩苗圃也令他发愁。“地租已经交了，但种苗运不过来，如果不能按时栽种，直接损失近百万。”他说。
北方苗圃虽然有些还没到销售季，但要么心里没谱，要么影响开始显现。
辽宁沈阳光辉绿源宋氏园林研究所负责人宋长宽往年这个时候，已经在辽宁、内蒙古、吉林等地参加了好几个绿化工程招标会了。但是今年他一个也没去，因为一个也没开。“真不知道今年春季能卖出多少苗子。”他说，当地苗圃普遍种植密度很大，如果不销售，必须抽稀扔掉，否则全都长不好。
因为工人都在本地，河北苗圃的生产所受影响不大，但负责人普遍表示，如果该卖的货发不了，错过种植季节，很可能影响销量，移栽成活率也低。“另外，很多计划春季来看苗的客户也因为疫情来不了。”一个朋友告诉记者，具体客户流失数量不好统计。
主动自救
这两年，我国绿化苗木行业本就处于调整的阵痛期，再加上这场疫情，真是雪上加霜。怎样才能减少损失？做好准备、主动自救是必须的。根据近期疫情发展态势，以及和从业者的探讨，记者总结出以下几点。
1.复工准备 考虑到各地疫情程度不同，即使复工，也不是全国统一，而是逐步放开，有的地方早，有的晚，还可能反复。为此，一定要准备好防疫物资，口罩、消毒液、体温计等必不可少。无论苗圃生产养护还是销售、物流运输，都要在保证安全的前提下进行。万一出了问题，就不只是钱的事儿了。
2.联系客户 2月下旬，不断传来园林企业复工的消息，各类工程也有所动作，从业者应主动联系客户，获得最新信息。同时，选拔优秀人才与购苗方进行有效沟通，增强客户粘度。这个时候，工程总量就那么多，占据主动就是获得商机。
3.提高效率 今春的苗木销售季最少被压缩了一个月，还有可能更多。一旦采购开始，谁的反应速度更快，就意味着能有更大的销量。
采访中很多绿化施工企业提出要抢工期、抢时间，记者就想，用苗方会不会提出这样的要求：同样的苗木品种、规格、价格，谁能先送到施工现场，我就要谁的。如果是这样，怎样才能提高效率？是否可以根据往年经验，把部分可能销售的工程苗先进行断根假植？如果要假植，什么时候做好？是否要和苗圃机械租赁公司协商，预订挖苗机械？是否能与物流团队做好沟通，保证物流畅通？
总之就是一点，让苗木出圃配合绿化工程紧张的工期。
4.人的因素 从目前园林企业的复工状态看，最大的困难是人。苗圃销售启动，缺人的可能性也不小。关于人，有两方面提醒：一是已有的人的准备，要提前召集管理人员及工人复工，并按照防疫要求采取隔离措施，如果工人回来了还要再隔离14天，肯定耽误事；二是如果销售工作量大，要增加人手怎么办？很多人预测今春工人要涨价，因此苗圃得有钱才能雇到人。
一个业内朋友告诉记者，2020年苗木企业想活下去要看三点：人脉、资金和产品。之所以把业务关系和资金量放在产品前面，他认为这两点在困难时期更重要。
设法求救
除了自己练内功，现在各地政府和协会也都在想方设法为花木企业提供帮助，苗木业者肯定要积极配合，寻求帮助。
据了解，很多花木行业的协会目前都在做受灾情况调查，他们的目的很简单，就是把行业的困难和问题反映给政府职能部门，期待帮助和支持。这时，苗企一定要把自己的难处是什么，需要什么帮助说出来。
2月19日，四川省林草局局长刘宏葆亲自到成都温江调研，了解疫情对花木业造成的影响，与当地协会的积极工作密不可分。
而且就在当天，针对攀西地区花卉业受疫情影响较大，四川林草局发出红头文件，具体政策包括：1.联合农业银行量身定制信贷产品，林草局给予贴息补助；2.发放专项补贴，用于花企稳岗和防疫物资采购；3.与当地政府协商，减降土地租金。
总结起来就是三点：低息贷款、发放补贴和减免地租，很实在。希望当地能在近期推出关于苗木业的政策。
与此同时，浙江省工商联园林花木商会也在为会员的资金难题想办法。据该协会秘书长张慧勤介绍，他们除了组织会员申报低息贷款外，还在推广全国工商联发布的“无接触贷款”方案。该方案由全国工商联与25家银行合作，针对全国符合条件的小微企业推出，具有纯信用、无需担保和抵押的特点。
在广东省，经过该省花协调查反馈，相关部门先后制定了广东省疫情防控期间科技惠企、企业疫情防控、复工复产、金融支持以及社会保险缴费和待遇等方面相关政策和指导意见。
有了资金的支持，还要为苗木找销路，发现更多需求信息。为此，广东、浙江、江苏、四川、山东、上海等地相关行业协会，一直努力组织会员在群交流，发布采购信息，对接绿化工程，帮苗圃卖苗牵线搭桥。
其实对于现在的苗圃来说，最大的难题无非两点：一是钱，资金链不能断；二是销路，有些苗不卖就得作废。对此，某业内专家表示，任何政府部门都是有一定资源的。这些资源如果你去要，它可能给你，也可能不给；但你不去要的话，肯定不给你。
协会们正在努力争取，希望大家别做慢热的人。
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