苗木人，你现在着急的是生产还是销售？

　　“今年是我新品种扩繁量最多的一年，包括‘金陵红’三角枫、100多个品种的日本枫树系列，以及从荷兰进口的枫树和鹅耳枥品种，总共有几十万株。”作为江苏苏圃生态科技有限公司总经理，柳建国近十年来在新品种引进、研发、生产、推广等领域一直稳扎稳打，节奏控制得很好，收益也令人羡慕。

　　不过，今春的新冠病毒疫情，让他有点着急。“担心工作干不完。”柳建国告诉记者，“新品种的嫁接、扦插和移栽季节性强，温度高了会影响成活。本来计划3月底之前完成，结果2月几乎没干什么。时间紧张，现在熟练的工人又难找，我只能让到岗的二三十名工人加班加点。”他说，好在员工都挺理解的。

　　销售方面，柳建国觉得春季可能会同比减少10%至20%的销量，不过全年来看，肯定会增加。原因一方面是客户关系稳定、订单受影响不大，更重要的是今年将推出很多新品种。对这些新品种的销售，他有把握。

　　从最初的金叶水杉，到以‘染井吉野’为主打的樱花，再到一系列枫树品种，柳建国的每次调整都很成功，生意越做越大。朋友们夸他有眼光，他总说自己是运气好。记者感觉，他在市场方向的把握上确实有一套。

　　2020年，他的方向有两个关键词，容器苗和家庭园艺。如果具体到苗木产品，那就是枫树类和杜鹃类。现在苗圃里忙着嫁接的，是枫树品种；忙着扦插的，是杜鹃品种。这些产品，有60%至70%是针对家庭园艺市场的。

　　“这几年去老外那里考察了好多次，感觉容器苗肯定是趋势。但市政工程、生态绿化甚至地产绿化的容器苗市场仍不够成熟，或者说是效益低。”柳建国说，家庭园艺市场空间不断扩大，而且对价格不敏感，从这个点切入，只要找到需求并把产品做精，利润高很多。

　　2018年，他尝试搞了1万平方米的温室，生产针对家庭园艺的产品，效果不错。2019年，又弄了2万平方米。今年，他将整个公司调整为大田事业部和家庭园艺事业部两大部分，并且正在谈一个6万平方米的温室合作项目。如果成了，产量将大大增加。

　　普通的苗圃，最关心的可能是近期的市场，这一两年种什么品种好，哪里有销路。而作为优秀的苗木企业，更应制定长远的计划，找对市场发展方向，提前布局，做好准备。

　　就像这次疫情，有些人头疼的是销售，苗子卖不出去，没钱了公司会倒闭；有些人着急的是生产，耽误了扦插嫁接修剪，影响以后挣钱。柳建国属于后者，你呢？