苗圃扩张发展，如何分析市场需求，选择合理“苗木产品”

因此苗圃要扩张，最核心的还是分析市场需求，站在行业的高度，前瞻性规划布局，选对适销品种、优化产品结构、建立系列，再好的产品不能在市场上流通就没有生命力，不能为客户所青睐就没有商业价值。

我们要面对的是怎样的园林绿化市场呢?简单说来，我国苗木产业一直存在“三大矛盾”——灌木多、乔木少，小规格苗多，大规格苗少，劣质苗多，优质苗少。与此对应，园林市场也存在“两个不足”——工程适用苗供应不足，新优产品供应不足。

行业现状表明，规模化发展大规格苗木的制约因素是投资大、生产周期长、回报较慢，一般农户和小公司难以涉足，但其高回报率、竞争优势、市场前景与发展趋势值得期许，应是大公司规模化、集约化经营之所为。

什么是目前国内园林绿化市场的需求和声音呢?市场最为需求的是：工程适用、能做行道树的大乔木和色叶乔木，广泛用于中层的观花、闻香小乔木和花灌木，苗木新优品种，能在北方适应并健康生长的常绿阔叶乔木，容器化和标准化苗木等。

客户最需要的是：苗木品种丰富、品质优良、大规格、标准化、成批量、持续稳定供应，成活率高、树势恢复快、抗逆性强、四季可种植，价格合理、售后服务好。换句话说，能够完全替代野生大树的大规格优质乔木和大规格中层观花、闻香的小乔木，是我国市场最稀缺的资源和需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。

为了与优质的苗木相配套，在发展的任何阶段，品种研发、种苗选育、成品生产、苗木营销、物流配送、售后服务等都须列入经营管理者的日常工作中。规模化经营的苗木企业要使自己的产品最大限度地满足市场和客户的需求，为客户创造价值，提高客户的消费能力和忠诚度，创造一个良性的苗木产业生态。