一种植户准备出售的樱桃树苗等苗木。
探访 白蜡苗每棵卖价，从上百元跌至八元
植树节到来，家住奎文区卧龙社区的郭女士想购买几棵树苗，种植在老家的院子里，然而她转遍了周边的大集都没能买到。最终，她通过朋友在宝通西街一个大集上买到了几棵柳树苗。她发现，尽管春季是植树的黄金季节，但树苗销售价格并不高。
10日，记者来到城区宝通西街与青年路交叉口附近看到，此处聚集着一些销售树苗的商贩，除樱桃树苗、石榴树苗的价格相对高一些外，绝大部分树苗的售价十分便宜。
在此销售树苗的武先生告诉记者，春天是树苗销售的旺季，但是价格并没有因此火起来，近几年来都是如此。他种植的一些北海道黄杨苗目前正在“处理”，算下来每棵仅卖一元多，如果批量购买价格更低。而在八九年前，同样的树苗一棵能卖二十多元。他种植的樱桃树苗每棵售价在300元左右，几年前能卖上千元。
从滨州来潍销售树苗的冯绍海告诉记者，树干直径5厘米的国槐苗现在每棵卖价在15元左右。树干直径5厘米的白蜡苗每棵卖8元左右，而在2012年前后行情好的时候，每棵能卖上百元。
困境 树苗售价持续低迷，不少种植户转行
寒亭区高里街道的郭先生之前种植国槐、柳树、白蜡等绿化苗木，但是四年前他决定转行。郭先生坦言，当时他就发现不少苗木卖价非常低，订单骤减，投入和收入不成正比，成本都难以收回，因此他果断放弃了种植。
昌乐县乔官镇的孙晟海有六年的绿化苗木种植经验，在2020年4月份的时候由于订单减少，市场饱和，他甚至跑到昌乐县城和潍坊城区零售，考虑再三决定不再种植。在孙晟海的印象里，树苗的销售价格从2015年开始持续走低，利润大幅缩水。在2013年的时候，树干直径5厘米的白蜡苗每棵能卖上百元，去年疫情防控期间他卖过10元一棵。如此贱卖是因为如果苗木不能及时售出，只能在苗圃里继续生长，成本会大大增加。一旦转年仍无法卖出去，投入会不断加大，这样就会形成恶性循环。
昌邑市长期从事绿化苗木种植的袁先生也表示，近几年苗木的价格十分低迷，现在的价格是近几年来最低的。
改变 发展精品苗木开辟线上销售，优质树种逆袭
在苗木销售市场总体低迷的情况下，有的种植户独辟蹊径，积极发展乡村树种拓展新业态，利用科学的种植方式和各种线上平台，成功实现“逆袭”。
位于昌邑市围子街道下小路南侧的一家树苗种植企业以市场为导向，以科技为动力，不断开发具有市场前景的特色品种，发展精品苗木，现在他们企业产出的绿化精品苗木相对紧俏，供不应求，销量比去年翻了一番。
该企业相关负责人朱腾表示，近年来，随着绿化市场的改变，单纯的苗木产销形势较为严峻。如今的绿化市场已由原来单纯的绿化、美化走向文化，因此他们除了在设计上下足功夫外，还根据市场需求，选用更为优秀的传统乡土树种来体现，经过精心修剪和设计后再出售。另外，他们还引进科学的种植方式，发展精品苗综合技术。容器化种植在反季节移栽、周年销售上有明显优势，使得容器苗成为很多苗圃转型的方向之一。
“除了线下销售，线上销售同样重要，我们在电商平台找到很多客商。”朱腾说，总的来说，苗木市场对精品苗木的需求越来越大，他们对发展前景充满信心。
专家 多种因素影响价格，市场变化促使行业洗牌
对此，山东省苗木协会副会长朱绍远表示，自2014年以来苗木价格大幅下降，去年和今年价格基本触底，很多苗农出现亏损。对于原因，朱绍远认为，首先是因为之前城区和各县市区大面积绿化带动了苗木销量，当时苗木种植户较少，利润丰厚，众多种植户跟风种植苗木，导致苗木价格持续下降；其次，不少绿化建设项目放缓甚至暂停，导致苗木市场需求量萎缩；最后，疫情也是导致苗木价格持续低迷的原因之一。
谈及苗木市场的发展方向，朱绍远说，苗木市场的变化促使行业重新洗牌，国家苗木交易中心发布的《2021年度全国苗木供需分析报告》表明，苗木供给总量过剩与结构性不足的矛盾突出。首先，市场对城乡建设绿化、美化树种的苗木品质需求日渐提升，苗木规格加大、需求多样化趋势持续增强。其次，抗性树种的苗木需求量进一步增加。乡土阔叶树种苗木供给仍不足。良种苗木市场需求量继续攀升。容器苗、营养袋苗前景可观。
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