南方地区苗木行情

 

• （滕头园林华东区销售总监）
• 2010年大学毕业进入滕头园林，从事苗木行业11年。

 

　　2月起，耕地“非粮化”整治工作在浙江省多地开展。目前，首批土地整顿已告一段落。在金华、萧山等苗木生产聚集区域，已有不少苗圃被腾退。

　　腾退的苗圃中，既有生产条件较差的，还有土地即将到期的，也不乏圃内苗木品质还不错的。腾退的苗木种类各不相同，这些产品在3月集中抛售，给本地的苗木市场带来不小的冲击。

　　价格受冲击最严重的是国槐、白蜡等常规树种，其价格有不同程度的下调。整体行情有些混乱，中小苗农的恐慌心理，又加剧了这种混乱。从业者的生产和销售计划受到影响。

　　在“退苗”行动之外。来自浙江本省绿化需求一直比较平淡。一方面，景观建设基本已经饱和，提质需求释放缓慢；另一方面，地产项目受政策影响也没有往日荣光。本省苗木多销往周边省份，比如江西、湖北和山东。在本省用地成本提升的情况下，浙江苗木生产企业尤其是乔木生产企业优势很小。

　　此外，最近连绵不断的降水天气，也让乔木的出圃变得困难。目前乔木的走量并不大，预计雨季过后，会迎来一波乔木出圃小高峰。

　　无论是政策影响，还是行业周期，或是天气因素，都导致了苗木从业者的日子并不好过。尤其是大型企业，只有找到自己的核心竞争力，才能在这样的环境中存活下来。滕头园林针对夏季的反季节移栽需求，开展苗木断根工作，处理大规格乔木，如胸径10厘米的红玉兰、垂丝海棠等，以提升夏季的产品竞争力。

　　目前的金华，随着千余亩清退土地种植粮食作物的完成，“退苗还粮”进程也稍微放缓了一些。预计未来会有更多苗圃被清理，从业者还需早做打算。

　　江苏夏溪 有单子没货 有货价太高

　　戈飞

　　

• （江苏常州市胖丫头苗圃总经理）
• 入行10年，在自营苗圃的同时，长期从事苗木经纪人工作，能紧跟市场动态做出判断。

 

　　每年4月之前，都是夏溪灌木类产品的走货高峰期。今年销售季开始得很早，大部分商户从正月初二就开始工作了。截至目前，今年春季的销售情况非常不错。各类苗木产品售价均有不同程度上涨，以灌木球与灌木小苗上涨最为明显。

　　苗价的上涨主要有两个原因，一是去年年底气温偏低、疫情反复，导致很多项目提早停工，积压了不少需求，而且低温冻坏了不少苗木，需求被进一步放大；二是生产者尤其是散户对疫情恐慌，曾在年前大量抛售，存货量大大减少。

　　现在是有单子没货，有货价太高。工程用灌木球类产品供不应求。以小苗为例，金丝桃、八角金盘、海桐、瓜子黄杨、金边黄杨、红叶石楠、毛鹃价格上浮了15%至20%。灌木球方面，高40厘米至60厘米，冠幅为20厘米至30厘米的金边黄杨、海桐、红花檵木、大叶黄杨等球类价格都上浮了10%左右。

　　预计4月之后，随着植物生长速度的加快，这种现象会有所缓解。

　　但存在另一个“威胁”可能导致苗木供应量缩减。夏溪市场素有“忙不忙，看小苗”的说法。小苗指灌木类产品。以夏溪市场为中心，向周边辐射，聚集了不少灌木类产品的生产基地，而随着土地政策的进一步推进，这些辐射出来的地区可能会最先受到清退，从而影响产品供应量，导致苗木价格的变化。

　　土地问题会更多影响乔木类产品，灌木和草花类产品出货周期快，短期受影响应该不大。

　　湖北荆州 总体销量下滑明显

　　程方平

　　

• （湖北红东园林股份有限公司负责人）
• 2018年度、2019年度全国十大苗木经纪人称号获得者，多年一线工作经历，让其对市场行情能够精准把控。

 

　　由于2020年一季度整个湖北处于疫情防控之中，苗木销售数据没有太多参考价值，湖北荆州苗木2021年第一季度总体销量只能与2019年同期相比，而这个数据并不理想——总体销量下滑了30%以上。

　　具体原因有几个方面，首先，今年开年湖北荆州雨水较多，直接影响了苗木的发货节奏；其次，近期荆州本地香樟容器苗大规模种植，拉升了整个地区香樟产品的价格，香樟货源愈发紧张的同时价格飙涨，让很多项目工地无法接受，导致荆州香樟销量逐渐下降。

　　这个时期，荆州树形好、价格适中的大乔木销售都还不错，本地畅销产品包括香樟、朴树、栾树、高干红叶石楠等。值得一提的是，受西安全运会拉动，栾树及高干红叶石楠被大量应用，导致货源比较紧张。

　　一季度，荆州本地香樟价格上涨幅度较大，基本在10%至20%，栾树的价格较2019年有所回落，其他畅销大乔木销售价格略有回升。

　　整个荆州香樟货源异常紧张，实际工作中，8分（10分为最高分）货源的香樟订单基本不敢接，7分货源的单子价格好才敢接，预计要等到4月中旬，本地容器苗种植结束后价格会有所回落，才能有大量香樟货源释放到市场上来。

　　建议苗木从业者，未来在规划苗圃时一定要选好品种培育精品苗，大间距种植，科学化管理、合理化施用水肥；同时要学会短视频等新推广工具的使用，因为好产品也需要好的推广。

　　云南昆明 销售未到旺季 精品苗稳涨

　　梁大地

　　

• （云南沛东园林绿化有限公司董事长）
• 从事园林行业7年，行业人脉广泛，对行业有不同视角的理解。

 

　　云南的苗木销售还处在春季苗市的头部阶段，很多工程项目刚开工不久，还没到大规模种苗时间，去年一些收尾工程在继续。近段时间云南区域苗圃苗木销售以地被类为主。

　　云南由于气候土地因素及产业发展相对落后等原因，70%至80%的乔木、花灌木、球类苗木靠外省调入。苗圃大部分为周转型苗圃，生产销售模式相对单一，规模偏小，一般从前一年的11月至次年3月从湖北、湖南、四川等地调苗，经过四五个月的容器培养，变为容器苗再销售。因此，严格来说，下半年才是云南苗圃的销售旺季。这两年市场上销售一直比较稳定的树种主要有朴树、黄连木、蓝花楹、香樟、云南樱花、冬樱花、球花石楠、肋果茶、滇润楠等。

　　蓝花楹这几年在云南绿化市场一直占据着主要位置，目前市场上用量比较大的规格是胸径10厘米至18厘米的苗子，其价格一直稳中有升，胸径12厘米的地苗每株500元至600元，胸径15厘米的1300元左右，胸径18厘米的2500元左右；同规格容器苗价格基本是地栽苗的两倍。无论地栽苗还是容器苗，品质好的蓝花楹每年价格都在以10%左右的涨幅向上挺进。

　　香樟因其不可替代的常绿树地位，在云南地区销量一直位居第一，优质全冠苗的价格也稳中有升。本地苗圃销售的香樟基本全部靠外省调入，目前本地市场，胸径15厘米的全冠容器苗，每株2500元左右，18厘米的3500元左右，20厘米的4200元左右。原来截干香樟销售一直是本地市场的销售主力，由于绿化项目对苗木品质要求越来越高，截干苗已经呈现出萎缩的态势，销售进一步减少已是必然。

　　球花石楠、肋果茶、滇润楠、冬樱花和云南樱花是云南的乡土树种，外地基本没有种植，这在一定程度上避开了外来的竞争，销量及价格一直比较稳定，但圃存基本以干径12厘米以下的居多，加上品质相对较差，往往没法满足设计要求，很大程度上制约了乡土树种的进一步扩大销售。目前，干径8厘米的冬樱花每株200元左右，10厘米的350元左右，15厘米的2000元左右，同规格的云南樱花比冬樱花贵40%左右。

　　滇朴和黄连木也是优秀的乡土树种，但本地18厘米以上的苗圃苗很少，之前一直以挖野生苗为主。目前山苗越来越少，造成价格一路见涨，尤其是大规格的朴树、黄连木每年都在以10%左右的增速上涨。18厘米的滇朴熟苗每株已高达3000元左右，胸径30厘米的滇朴更是达到了万元以上。随着本地资源的减少，这两年外地朴树、黄连木也开始批量进入云南市场。

　　江西奉新 造林苗、绿化精品苗走俏

　　黄霖

　　

• （江西奉新县绿霖苗木专业合作社理事长）
• 从业10余年，苗圃面积400余亩，长期从事苗木经纪人工作。

 

　　作为主要产区，近几年江西奉新造林苗的市场影响力不断提升，加上行情也比较好，各类苗源当年基本上都能卖完。今年表现尤其突出的是木荷，湖南、广西大面积建设防火林，一年生至三年生木荷均供不应求，价格持续攀升。其中，一年生裸根苗从去年同期的每株0.25元涨到今年的0.5元，两年生土球苗同比价格则从每株1.5元至2元涨至4元。

　　其他造林苗品种售价同比较平稳，但销量很大。一年生枫香营养杯苗每株近0.7元；同规格湿地松每株0.45元；马尾松裸根苗每株0.07元至0.08元，看似比其他品种价格低，但其亩产量高而且走量极大。

　　绿化苗中，中小规格苗行情大多走低，导致部分苗圃不计成本地竞相降价，所以市场十分混乱，难以有具体报价。与之形成鲜明对比的是，胸径12厘米至18厘米的各类乔木精品苗行情价格持续坚挺，完全不愁销路。推动这块市场除了周边省区的市政绿化建设，本省今年启动的环城路扩建项目成为重要原因。

　　湖北的香樟大约有30%至50%的苗子卖到了这里，以胸径15厘米的苗子为例，每株到工地的价格在1000元至1200元，同比上涨了10%左右；同规格无患子每株1600元至1700元，价格比去年略微涨了一点；同规格罗汉松价格稳定在每株1200元至1300元，销量很好；冠幅3米至3.5米的杨梅价格也保持在每株800元左右。

　　大规格亚乔木精品苗的行情也很不错。地径12厘米的早樱到工地的价格是每株850元左右；同规格晚樱每株700元左右。冠幅1.5米的茶花价格稳定在每株180元左右。冠幅1.5米的茶梅球每株400元至450元，虽然存圃量多，但销量也大，因此一直处于较好的行情中。

　　安徽肥西 冰火两重天

　　杨勇

　　

• （安徽肥西景秀苗圃总经理）
• 资深苗木经纪人，从业十多年，对合肥地区苗木信息价格非常了解。

 

　　安徽肥西今年春季苗木行情呈现两个极端，好卖的苗子卖断货，不好卖的苗子大处理也略显艰难，价格也是高的翻番地涨，低的成倍地下滑。

　　近几年流行起来的网红树种乌桕是安徽肥西的乡土树种，无论是独干还是丛生苗的发展都势不可挡，小到胸径3厘米的苗圃用苗，大到胸径15厘米以上的工程用苗都供不应求。价格也从去年11月开始飞速上涨，目前胸径3厘米的小苗每株13元，去年冬季才7元，胸径15厘米的工程苗每株400元，去年冬季是320元；3干以上的丛生苗每厘米也由去年冬季的30元上涨至70元，价格翻了一番还多。

　　相对于乌桕，法桐的销量和价格可谓进入了历史冰点。大苗圃产的胸径12厘米至14厘米的苗子每株100元，装车价也就180元，相比往年的每株400元，已是下滑一半；胸径15厘米的苗子更是由高峰时的每株1200元下滑到300元至400元。这主要是基于前几年的大量发展，产大于销，存货挤压严重，但是去年只是出现了处理现象，今年呈现出甩卖的态势。

　　肥西市树广玉兰的销量也开始出现放缓势头。由于其不易栽，缓苗期过长而慢慢被孤立，几乎已经没有大规模应用。最近两年价格平稳，胸径15厘米的苗子每株450元左右，最高时能卖到每株2200元，目前价格已经处于谷底。

　　香樟和球类苗木价格平稳上涨，胸径12厘米以上的香樟处于缺货状态。胸径12厘米的香樟普通工程苗价格由去年冬季的每株400元上涨至480元，胸径15厘米的香樟普通工程苗则由去年冬季的600元上涨至650元；胸径15厘米的精品香樟工程苗价格更高一些，目前是每株900元左右；冠幅1.5米的红叶石楠球由去年的每株110元涨到了120元至130元。

　　重庆 行情好转 新优品种风头劲

　　陈亮

　　

• （重庆市巴南区岑氏园艺场经理）
• 自有苗圃200多亩，从事苗木经纪人工作近20年时间。

 

　　今年春季，重庆苗市延续了去年下半年以来的好势头，是最近几年里行情不错的一个春季。过年前后，表现最为突出的地被苗，价格一路攀升到过去几年的最高峰，最近几天随着苗木上市量的增加才略有下降。

　　苗市行情的好转，一方面是去年夏季的水灾，本地及四川大量地被苗被淹死，短时间内市场缺口较大；另一方面，本地除地产项目平稳进行外，市政绿化和新公园建设、老公园翻新项目非常多，今年一整年市场行情都较为看好。最近两年，大量本地过去没用过或用量较少的新优苗木品种用量激增，成为重庆苗市的一大特点和亮点。

　　在亚乔木中，以前用量很大的红叶李明显减少，被美人梅、山杏、榆叶梅、碧桃、树状月季等代替。这些树种大多从江苏等地调货，加上高昂的运费，价格普遍较高。地径6厘米的美人梅、榆叶梅到工地的价格为每株280元左右；同规格碧桃报价每株220元至230元；地径12厘米的早樱每株600元至700元，同规格晚樱每株800元至900元；高2米、嫁接一年的树状月季每株200多元。

　　地被中，正当红的巴西野牡丹、金丝桃等高15厘米至20厘米的袋苗每袋0.7元至0.8元；翠芦莉大多是福建货源，直径10厘米杯的小苗每株1.1元至1.2元。传统品种中，以高20厘米至30厘米规格的为例，红花檵木、金叶女贞、红叶石楠等每株0.7元至0.9元；西洋鹃每株1.2元至1.3元，毛鹃每株0.8元至0.9元。

　　大花樱草、报春、雏菊等相对较新的草花品种每株卖1元至1.2元；孔雀草、四季海棠、三色堇等常规品种也卖到每株0.8元至1元，略高于去年同期。

　　草皮受去年夏季水灾以及国家制止耕地“非农化”“非粮化”政策影响，产量大面积缩减，每平方米价格涨到8.5元左右，达到近几年来的最高值，相比一度低到4元至5元的价格差不多翻了一倍。

　　四川温江 苗市发展势头不错

　　李贵清

　　

• （温江区农业农村局产业发展科科长）
• 进入花木行业20余年，对当地产业发展有较为深刻的认识。

 

　　祝鸣川

　　

• （温江区花卉协会秘书长）
• 2019年度全国十大苗木经纪人称号获得者，有知识、有文化、有见识的苗二代，创新意识突出，对当地产业发展颇有见地。

 

　　根据四川省成都市温江区农业农村局的统计，2021年一季度预计销售花木6.3亿元，其中苗木3.1亿元，盆景1.3亿元，兰花1.35亿元，鲜盆花绿植0.55亿元。

　　2019年一季度温江区花木销售额为5.03亿元，受疫情影响，2020年一季度温江区花木销售额为2.93亿元，接近腰斩。而今年的花木销售已经恢复到常年状态，并较前年有大幅提升。

　　今年以来，温江苗木总体价格比去年、前年增长10%，尤其是品质好的桂花、银杏和紫薇，主要受成都大运会场馆建设和西安全运会场地建设的需求影响。

　　乔木板块，朴树、黄连木、蓝花楹需求较大，尤其是胸径18厘米至20厘米的蓝花楹，几乎卖断货，价格同比增长超过15%。灌木球需求还是聚焦在红花檵木、红叶石楠、海桐球三个主打产品，规格以冠幅1.2米、1.5米和1.8米为主，海桐球冠幅2米至3米的需求较大，但基本上处于断货状态。地被和藤本植物需求保持稳定，色块苗中，金叶女贞、红花檵木和金禾女贞使用较多。

　　草坪受基本农田保护政策影响，需求继续保持供不应求状态，很多较大的项目，都陆续通过自主播种的方式完成相关任务。

　　温江畅销的花木产品还是以高干桂花和高干川红紫薇为主。从陕西和重庆的需求可以判断出，成都的桂花从适应性、运输成本和质量等方面都优于全国其他产区，而川红紫薇本身具备的优势满足了市场需求，是很多工程不可或缺的特色品种。加上近几年陆续有紫薇主题论坛在成都举办，让自然特型的川红紫薇成为庭院、节点景观抢购的爆品。

　　植物编艺产品中，普通造型易被复制，工艺独特的造型在应用场景中又不被设计方青睐，所以价格和销量持续走低，是当前滞销和积压较为明显的产品。