苗木行业的品质时代已经悄然到来，在“退苗还耕”政策挟持的背景下，落后产能必将逐渐淘汰，而具有产品特色、品质有保障的苗木生产者才会被市场所善待。大浪淘沙下，如何在行业逆境中存活下来，并掌握行业的主动权。除了保证品质基础外，现在我们还需要这三个方面下功夫：01土地——苗木生产的根本“严禁土地非粮化”政策出台已有一段时间，浙江一马当先，最先行动，全国各地随后赶上，政策不同、方法不同、补偿标准不同。虽然真正行动的不多，但因靴子还未落地，苗木人的心也就一直放不下来。经营好一座苗圃的根本是什么？
苗木生产说到底还是农业生产的一个分支，是依靠土地进行生产经营，因此拥有一块长期稳定的土地才是经营好一座苗圃的根本，更是进军苗木行业最最最重要的敲门砖！在今年“退苗”的背景下，我们发现很多新建苗圃都有这么一个共同特点：选择与当地的相关机构进行合作，在经营苗木业务的同时，还进行文旅、生态、扶贫相关的项目，不仅能获得长期稳定的土地，还能增加一份收入，同时还将可能受到当地政府的照顾（这其中的好处相信你懂的）。
02苗圃建设——走出自身特色一直以来，行业各媒体或个人都常夸赞西方欧美国家的苗圃设施如何完善，管理如何先进，生产的苗木品质如何高。之所以夸赞其实并不是没道理，谁让人家确实先进呢。
先进归先进，但也未必适合我们所有人，而应根据自身条件，所在地区的气候环境市场等各方面因素综合考虑，如完全照搬欧美，而不考虑自身所在环境情况，即使能获得同行赞叹，也难赢得市场的青眯。中国地域辽阔，不同省份、地区的地型、气候不同，我们在学习国外先进苗圃经验的同时，还需结合自身特性进行调整，建设具有“中国地区特色”的本地化先进苗圃，才是新时代苗圃建设的出路。
03渠道——有利润才是王道我们都是普通人，能力再强一天也只有24小时，精力有限。在现行业竞争激烈的当下，要想将一件事做专、做好，就需要将它做小做精。随着互联网时代的到来，尤其是快手、抖音短视频的流行，不少苗木朋友通过短视频或朋友圈、参加展销会等不同渠道来推广自己的产品，但这些渠道的最多购买者普遍是苗木经纪人。因为现在的施工方一般要货品种需多数量也大，单个苗圃通常难以满足需求，而专类苗圃产品单一。另一个原因是工程成本的限制，施工方依赖熟悉经纪人供苗。
在最终买单甲方出价不变，且还越来越“节省”的情况下，中间的采购环节越是多，苗木朋友的生产利润必将越低。苗木生产者在这轮游戏中，很可能就成为那个投入最多，风险最大，还收益最低的人！我们都希望能以最方便有效的方式直接与苗木需求方对接供苗，以尽量减小中间环节的利润丢失
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